关于团队
同事们以在享受乐趣的同时取得胜利为荣！这意味着在推动出色结果和绩效的责任感的同时相互支持。这个团队也不例外。我们所做的一切都鼓励所有人拥有更美好的工作日。Workday 的企业专业销售团队通过平衡诚信和创新，帮助公司不断成长，确保同事们拥有发挥最佳状态的环境，并通过推动和发展自己及周围的同事来不断进步。
您将销售被行业分析师如 Josh Bersin 和 Proficiency Research 称为“代理 AI 新前沿”的市场领先解决方案。您将帮助客户实现切实的成果：70% 的候选人转化率，招聘人员能力提高 54%，内部流动性增加两倍。
如果您是一个以目标为导向的自我启动者，准备销售招聘的未来，我们希望听到您的声音。
关于职位
作为产品专家，您是推动 Workday 的 AI 人才套件增长的关键角色——推动我们两大旗舰 AI 收购产品 HiredScore 和 Paradox 的销售。
您不仅仅是在销售软件；您是在销售“人类 + AI”协调与合作的愿景。您将负责引导客户远离零散、脱节的点解决方案，迈向统一的、代理 AI 的现实。通过将 HiredScore 和 Paradox 与 Workday 招聘和候选人参与相结合，您将帮助组织实现全面人才获取——自动化高容量任务，同时提升高价值的人类决策。
主要职责包括：
整体人才战略与协调
- 推动“全面人才”叙事：您将阐述一个完美的愿景，其中 Workday 招聘（核心）和候选人参与（培养）通过 Paradox（对话 AI/调度）和 HiredScore（人才协调/优先级）得到增强。
- 诊断与开方：您必须能够评估客户的招聘环境以部署合适的 AI 代理。您将识别在哪里部署 Paradox 以实现高容量/小时速度和候选人体验，以及在哪里定位 HiredScore 以提高专业角色、内部流动性和招聘人员效率。
- 竞争定位：宣传 Workday 的“智能镜像”方法——展示我们的 AI 如何在记录系统之上进行分层，而不创建数据孤岛或集成噩梦。
销售执行与协作
- 共同销售合作：与核心客户经理紧密合作，将 AI 解决方案整合到更广泛的平台转型交易中。
- 复杂交易管理：领导涉及多个利益相关者（CHRO、TA 负责人、CIO 和 AI 合规官）的复杂销售周期。您将处理数据隐私问题并解释“负责任 AI”的价值。
- 管道与预测：在现有 Workday 客户和新业务目标中保持健康的全新机会管道，并在高增长环境中准确预测。
关于您
基本资格
- 5 年以上向 C 级高管（CHRO、CIO、CTO）销售复杂 SaaS/云解决方案的经验。
- 5 年以上深厚领域专业知识：在 HR 技术、人才获取或 AI 驱动的招聘软件方面有丰富经验。您必须深刻理解 ATS、CRM 和 AI 协调层之间的区别。
- 2 年以上平台销售经验：有销售多产品套件的经验。您知道如何销售“更好在一起”的故事，而不仅仅是单一产品。
其他资格
- 技术与竞争流利度：您可以清晰地解释为什么“统一数据模型”优于“连接器”方法。您能够自如地讨论 AI 如何与核心工作流程集成，以减少招聘人员的“切换税”。
- 细分敏捷性：您具备在前线/小时招聘（招聘速度、文本申请、调度自动化）和企业/专业招聘（重新发现、银牌选手、内部流动性）对话之间切换的心理敏捷性。
- 咨询式方法：您可以引导客户通过“成熟度模型”——向他们展示如何从手动招聘转向代理 AI（招聘与流动性代理）。
- 韧性与适应性：您在快节奏、不断变化的环境中茁壮成长，在这里您帮助建议需求生成策略并定义动态 AI 解决方案的市场。
