**概述**：在中小企业与渠道（SME&C）部门，我们正在领导一个快速增长的、以人工智能驱动的全球销售团队——这个团队与我们的合作伙伴紧密相连，并以客户成功为目标。通过整合我们的中小企业、企业、战略和合作伙伴团队，我们正在释放最大的客户机会，得到了行业内最重要的投资支持。利用人工智能的力量和我们广泛的合作伙伴生态系统，我们正在重新定义各类企业如何采用技术以推动增长和创新。
SME&C 不仅仅是一个销售组织——它是一种创新、机遇和包容性的文化。在这里，您将成为一个多元化、高绩效、以客户为中心的团队的一部分，在这个团队中，协作、联系和持续学习推动着我们所做的一切。
作为一名 Azure 基础设施专家，您是一名具有技术专长的商业领袖，与我们最重要的托管客户合作。您将领导一个由销售、技术和服务资源组成的虚拟团队，帮助客户通过云计算实现数字化转型，并在您负责的客户中实现/超越季度 Azure 消耗目标。
如果您在快节奏的数字化环境中茁壮成长，并渴望产生有意义的影响，请探索 SME&C 如何成为您职业生涯的下一步。我们共同塑造商业的未来。
• *职责**：
销售卓越
- 与内部和外部利益相关者进行业务规划、业务节奏（ROB）会议，审查和规划指定区域的账户。
- 与合作伙伴和资源协作，利用客户洞察或行业知识。贡献于探索业务和新兴机会，以优化产品组合并支持客户创新。
- 与扩展销售团队、合作伙伴和市场营销合作，进行业务分析（例如，空白分析，识别行业趋势），以追求高潜力客户并制定潜在商业的目标名单。
- 管理指定区域的整体业务。对账户进行预测，并制定产品组合和区域计划，以推动与战略优先事项一致的有意销售。
- 审查反馈报告，并指导他人确保客户/合作伙伴满意度，并通过建立恢复行动计划来减少不满，从而改善客户的整体体验。通过账户团队和追求团队管理和/或协调销售和交付成功。
- 完成所需的培训，并获得与角色和工作负载/行业相关的产品和角色认证。
销售执行
- 确定客户的业务需求和技术准备情况。与内部团队、合作伙伴和服务协作，共同开发解决方案。提出与客户需求一致的优先解决方案。阐明所提议解决方案的商业价值。
- 与团队成员合作发现新机会。通过个人活动（例如，产品组合分析）或内部来源（例如，市场营销）推动增量收入增长。与账户团队、合作伙伴或服务合作，跟踪和确认新机会。与其他团队（例如，账户团队）和服务合作，建立销售线索。通过社交销售与客户互动并建立关系。应用微软的销售流程（MSP）来确定机会的质量以及是否继续推进。
- 实施策略以加速交易的达成。对推动和关闭优先机会的策略提供输入。指导经验较少的团队成员执行交易计划。实施关闭计划（例如，如何规划时间表、与客户互动、获得客户的支持和承诺），以降低风险并推动可预测的交易关闭。
- 通过启动对话、提供演示或报价以及与合作伙伴或内部团队（例如，技术销售专业人员、全球黑带）合作，识别推动消费和与现有客户发展业务的机会。对于许可交易和项目参与，确保在销售点有经过服务和合作伙伴验证的快速和稳健的部署计划。
- 与客户进行对话，以其行业为导向，介绍其他工作负载如何促进与客户行业一致的数字化转型领域，并将机会转化为交易。与合作伙伴和服务合作，启动与客户的数字化转型对话，涉及一个或多个解决方案领域。通过研讨会、网络研讨会和直接参与，创建数字化转型的指导示例。
扩展与协作
- 应用协调模型，利用和扩展与内部利益相关者和合作伙伴（例如，企业运营单位）的关系。导航微软组织，以带来最佳影响。 
