公司简介
AbbVie 的使命是发现和提供创新药物和解决方案，以解决当今严重的健康问题，并应对未来的医疗挑战。我们致力于在免疫学、肿瘤学、神经科学和眼科等多个关键治疗领域，以及我们 Allergan Aesthetics 产品组合中的产品和服务上，对人们的生活产生显著影响。有关 AbbVie 的更多信息，请访问我们的网站 www.abbvie.com。请在 X、Facebook、Instagram、YouTube、LinkedIn 和 Tik Tok 上关注 @abbvie。
在选择职业道路时，选择卓越。
职位描述
AbbVie 加拿大正在寻找一位治疗专员，加入我们的泌尿科商业销售团队。该职位将位于大蒙特利尔地区，负责蒙特利尔、北岸和加蒂诺的一部分。在这个职位上，您将与治疗前列腺癌的放射肿瘤学家和医学肿瘤学家，以及治疗前列腺癌和膀胱过度活动症的泌尿科医生进行沟通。
我们的治疗专员制定稳健的商业/账户计划，以在现场执行品牌战略和战术，交付销售业绩并有效建立强大的客户关系。他们还支持客户需求，以最大化短期和长期的销售业绩，同时将患者置于所有努力的中心，并在 AbbVie 的商业行为准则、政策及所有适用法律法规的框架内运作。他们在跨职能矩阵团队中工作，与医学、市场准入、政府事务、健康教育、市场营销、贸易关系、患者参与和 AbbVie Care 团队的成员合作。
主要职责：
• 提供销售业绩、品牌 KPI、财务目标和市场营销目标，以满足或超越商业目标。
• 制定通话前计划并执行通话后评估，以持续改善销售业绩。有效处理异议/关切，以逻辑和理性的方式在每次销售电话中达成成交。
• 通过多种渠道有效与客户和利益相关者互动，主动建立信任关系，并为关键利益相关者的需求提供附加价值。
• 执行一个达到设定指标并优化关键客户覆盖范围的通话计划，以最大化销售机会。
• 持续了解客户需求和期望、区域格局、竞争对手、市场细分/动态、账户、疾病、产品和临床专业知识。将这些市场情报在内部分享，以实现一致性，预见环境变化，并优化品牌战略及其执行。
• 与医疗保健提供者区分 AbbVie 的价值主张，并识别、发展和维护疾病状态专家/倡导者，以最大化品牌表现。
资格要求
教育/经验要求：
• 拥有科学、商业或相关领域的学士学位
• 在制药行业的专业销售岗位上至少有三到五年的工作经验
• 在基于医生/账户的模型中展现出卓越的销售业绩，具备深入的科学、治疗、产品和竞争知识
• 有持续健康教育/其他学习活动/培训、管理医疗或市场营销经验者优先
• 拥有泌尿科经验者优先，肿瘤科经验者为加分项
• 与现有医疗保健提供者目标建立良好关系者优先
• 有使用各种工具/系统执行日常任务的经验（CRM、CLM 和数字互动工具、费用管理、合同等）
基本技能与能力：
• 根据对客户信念和行为的理解灵活调整方法的能力
• 良好的沟通和演示技能，无论是面对面还是虚拟环境中
• 理解并利用数据驱动的洞察来开发/增强销售策略
• 提供创新解决方案以最大化商业机会；预见并应对挑战
• 与同事建立协作伙伴关系
• 熟练使用 Microsoft Office 套件（Outlook、PowerPoint、Excel、Word 等）
• 熟练使用技术并在虚拟平台（Zoom、Veeva Engage/CLM、Microsoft Teams）上进行互动
• 职位要求不时进行晚间/周末工作，包括过夜旅行。
• 预计在区域内旅行的比例为 50%。
• 有效的驾驶执照和护照。
关键现场团队能力：
• 能够战略性思考以支持高质量的区域和账户计划的制定
• 展示良好的商业判断（具有执行领导思维来评估当地市场和设定方向）。能够从客户和竞争的角度预测潜在结果
• 深入的分析技能，能够适当和最佳地理解数据，以评估决策过程中专注的商业成果并实现战略目标
• 与现场团队成员有效沟通和协作，以制定和最大化综合账户计划。
附加信息
AbbVie 是一个平等机会的雇主，致力于诚信运营、推动创新、改变生活和服务社区。平等机会雇主/退伍军人/残疾人。
仅限美国和波多黎各 - 了解更多信息，请访问 https://www.abbvie.com/join-us/equal-employment-opportunity-employer.html
寻求合理便利的美国和波多黎各申请者，请点击此处了解更多信息：
https://www.abbvie.com/join-us/reasonable-accommodations.html 
