了解我们:
在一个人们真正相信自己所做事情的公司工作是很有趣的!
在BlackLine,我们致力于将激情和客户关注带入企业应用的业务中。
自2001年成立以来,BlackLine已成为自动化和控制整个财务结算流程的云软件的领先提供商。我们的愿景是现代化财务和会计职能,以实现更高的运营效率和灵活性,并且我们致力于提供创新的解决方案和服务,以赋能全球的会计和财务领导者实现现代财务。
作为一家一流的SaaS公司,我们理解引入新思路和创新技术是至关重要的。在BlackLine,我们始终在使用新的、尖端的技术,这鼓励我们的团队学习新知识,扩展他们的创造力和技术技能,从而加速他们的职业生涯。
在BlackLine工作、娱乐和成长!
留下您的印记:
区域副总裁,中型市场负责在北美向年收入低于7.5亿美元的公司控制者和首席财务官销售BlackLine的产品。
您将能够:
- 招聘、培训和管理销售执行团队的绩效。
- 确保团队安排并完成每周活动,包括冷拨电话、电话开发、面对面会议,并在SalesForce中记录活动。
- 持续实现年度和月度销售目标,并确保使用正确的价值销售方法。
- 管理区域管道,以确保实现配额并识别和追求关键目标。
- 通过建立有效的销售策略和方法来开发区域并增加市场份额,从而产生新的账户业务。
- 每月更新销售业务计划以优化销售结果。
- 与其他部门和支持人员密切合作,以协助协调RFP、演示、法律合同和软件实施,并确保客户满意。
- 修改战术现场执行策略,以在适当时削弱竞争对手的销售效果。
您将带来:
- 需要一位以人为本的专业人士,具有强大的关系建立技能和在区域内增长的良好记录。
- 能够成为客户和潜在客户的知识顾问,拥有成熟的顾问式销售风格。
- 一贯达到配额的历史记录,以及优先在首席财务官组织和会计/财务部门销售的强大背景。
- 出色的口头和书面沟通能力。
- 必须能够出差高达50%的时间。
- 所有销售专业人员都必须遵守最高的诚信和专业标准。
- 学士学位
- 至少8年的销售经验
- 在过去的公司中超越目标的良好记录
- 影响力和变革管理技能
- 卓越的沟通和人际交往能力
- 出色的演示、潜在客户资格和客户关系技能
- 能够与C级人员互动
如果您具备以下条件,我们会更加兴奋:
高度优先考虑有管理成功销售团队经验的人。
优先考虑有会计软件或SaaS销售经验的人。
在BlackLine茁壮成长,因为您加入了:
- 一家具有冒险精神和未来愿景的技术公司。BlackLine的每扇门都是敞开的。只需带上您的智慧、解决问题的能力,成为全球最受信任的财务自动化公司中的一员!
- 一种友好、开放和包容的文化。在这里,人们可以接受自己的独特之处,文化背景和兴趣的多样性培养了多样化的思维和观点。
- 一种赋能BlackLiner持续增长和学习的文化。BlackLine提供各种专业发展研讨会和包容性团体,以庆祝和支持我们的多样性。
BlackLine是一个平等机会的雇主。所有合格的申请者将不论性别、性别认同或表达、种族、民族、年龄、宗教信仰、国籍、身体或精神残疾、祖先、肤色、婚姻状况、性取向、军事或退伍军人身份、家庭暴力、性侵犯或跟踪的受害者身份、健康状况、遗传信息或任何其他受适用平等就业机会或其他类似法律保护的类别或类别而获得就业考虑。
BlackLine认识到我们的工作方式和工作场所本身已经发生了变化。我们在一个优化虚拟和面对面互动结合的工作场所进行创新,以最大化协作并培养我们的文化。住在我们办公室合理通勤范围内的候选人每周至少在办公室工作3天。
薪资范围:
USD $144,500.00/年 - USD $170,000.00/年。
薪酬透明声明:
在此范围内的职位取决于多个因素,包括申请人的相关工作经验、技能和地理位置。
除了基本工资外,BlackLine还提供基于资格的短期和长期激励计划,以及丰富的福利和健康计划。
我们致力于薪酬透明,确保候选人对薪酬期望有清晰的信息。对于包含可变激励成分的职位,例如激励补偿计划(ICP)或目标收入(OTE),薪酬结构可能遵循分割模式——例如,基本工资和可变激励之间的50/50、70/30或60/40比例。
BlackLine致力于为所有候选人创造包容和可访问的体验。如果您需要合理的住宿以更好地在申请或面试过程中取得成功,请填写此表格。
住宿:
BlackLine致力于为所有候选人创造包容和可访问的体验。如果您需要合理的住宿以更好地在申请或面试过程中取得成功,请填写此表格。