关于Airwallex
Airwallex是全球企业唯一的统一支付和金融平台。凭借我们独特的专有基础设施和软件组合，我们为全球超过200,000家企业提供全面集成的解决方案，帮助他们管理从企业账户、支付、支出管理和资金管理到全球范围内的嵌入式金融等一切事务。我们的客户包括Brex、Rippling、Navan、Qantas、SHEIN等众多知名企业。
Airwallex自豪地成立于墨尔本，我们在全球26个办公室拥有超过2,000名最聪明和最具创新精神的技术人才。公司估值达80亿美元，并获得包括T. Rowe Price、Visa、Mastercard、Robinhood Ventures、Sequoia、Salesforce Ventures、DST Global和Lone Pine Capital在内的世界领先投资者的支持。Airwallex正在引领构建未来全球支付和金融平台的潮流。如果你准备好在职业生涯中做出最雄心勃勃的工作，加入我们吧。
我们重视的属性
我们聘请成功的建设者，他们具有创业者般的活力，渴望产生真正的影响，加速学习和真正的所有权。你带来了强大的角色相关专业知识和敏锐的思维，并受到我们的使命和运营原则的激励。你快速行动，判断力强，深入挖掘，做出基于第一原则的决策，平衡速度和严谨性。
你谦逊且善于合作；将从无到有的想法变为现实产品，并能从头到尾完成任务。你利用AI更聪明地工作，更快地解决问题。在这里，你将与优秀的团队成员一起解决复杂且高可见度的问题，并在我们构建全球银行的未来时发展你的职业生涯。如果这听起来像你，让我们一起构建未来。
关于团队
Airwallex的企业业务团队是一个高绩效且协作的创新者团队，专注于改变大型全球企业的运营方式。我们热衷于提供最前沿的支付和金融解决方案，以简化运营并推动企业客户的增长。作为一个团队，我们重视战略思维，优先考虑客户，并深入理解跨国组织面临的独特挑战。
你的工作内容
这个职位将以我们的香港办公室为基地，专注于生成和筛选线索，以建立Airwallex的香港企业销售渠道。作为销售发展代表（SDR），你应该对与潜在客户互动以了解他们的需求感到兴奋，善于识别高价值机会，并能够管理早期销售渠道活动。
你习惯于在复杂情况下提供价值，并通过学习新产品和现有产品获得动力。最后，你喜欢构建——你喜欢积极参与需求生成和销售流程的开发，Airwallex价值主张的表达，以及关键工具和资产的创建。
随着业务的持续增长，团队中有很多进步的机会。如果你渴望、聪明、坚持不懈，并且是一个出色的团队成员，我们希望听到你的声音！
此职位位于香港。
内部职位名称为销售发展代表。
职责
• 利用现有的金融科技和数字支付生态系统中的C级关系，筛选高价值商业机会，扩大Airwallex的区域客户基础。
• 通过电子邮件外展或冷拨电话与潜在客户联系，并跟进客户旅程中的指定接触点
• 将高质量线索通过渠道传递，同时将其连接到销售人员并安排会议
• 通过有效的提问与潜在客户建立关系，揭示需求，以确定兴趣和可行性，为销售交接做准备
• 在CRM系统中更新活动和联系信息，并支持报告工作
• 通过测试各种类型的接触点，提供和推荐外展策略和最佳实践
• 随着团队的成长，为该领域的最佳实践建设做出贡献
• 与市场营销部门密切合作，提供反馈和见解，以帮助改善目标定位和信息传递
• 与指定的客户经理密切合作进行交接和首次通话
你是谁
我们正在寻找符合该职位最低资格的人选。优先资格是很好的加分项，但不是强制性的。
最低资格
• 目标导向——你受到促进业务增长的高目标激励，并因直接影响而获得奖励
• 客户导向——你对了解潜在客户的业务感到兴奋，并依靠数据来帮助解决问题
• 过程驱动——你喜欢开发、记录和遵循程序，以确保它们高效、可扩展和可辩护
• 团队合作——你擅长与同事建立关系，但也能独立工作
• 优先级管理大师——你利用良好的判断力快速评估手头的所有任务，并熟练地优先排序
• 极度好奇——你知道何时深入挖掘以解决问题；在此过程中，你提出必要的问题，以达成合理的、基于风险的决策
• 在BDR相关角色中有顶级表现或成功记录
• 优秀的英语和粤语口头和书面沟通能力
• 对技术和/或金融服务有浓厚兴趣
• 能够在高速增长环境中自主工作
优先资格
• 具备普通话语言技能将非常有益
• 在快节奏的初创科技环境中工作的相关经验
• 使用SFDC或类似工具的经验
#香港
申请人安全政策：欺诈和第三方招聘人员
为了保护您免受招聘骗局，请注意Airwallex不会在申请或面试过程中要求提供银行详细信息、敏感身份证号码（如护照）或任何形式的付款。所有官方通信将来自@airwallex.com电子邮件地址。请仅通过careers.airwallex.com或我们的官方LinkedIn页面申请。
Airwallex不接受搜索公司/招聘人员的主动简历。如果候选人由搜索公司/招聘人员提交，除非就特定开放职位达成协议，否则Airwallex不会向搜索公司/招聘人员支付任何费用。搜索公司/招聘人员在未经请求的情况下向Airwallex提交简历将被视为接受此条件，无论任何其他相反条款。
平等机会
Airwallex自豪地成为一个平等机会雇主。我们重视多样性，任何寻求在Airwallex就业的人都将根据能力、资格、能力和才华进行考虑。我们在做出招聘决定时不考虑肤色、宗教、种族、国籍、性取向、祖籍、公民身份、性别、婚姻或家庭状况、残疾、性别或任何其他法律保护的身份。如果您有需要住宿的残疾或特殊需求，请告知我们。
