我们帮助世界更好地运作
在SAP，我们简单明了：您展现出最好的自己，我们将激发您最优秀的一面。我们是触及超过20个行业和全球80%商业的建设者，我们需要您独特的才能来塑造未来。工作要求高，但意义重大。
在这里，您会找到一个可以做自己、您的福祉被优先考虑并且您真正属于这里的地方。
这对您有什么好处？持续学习、技能发展、优厚的福利，以及一个希望您成长和成功的团队。
目标和宗旨
美洲地区市场营销团队的使命是从以客户为中心的组织视角制定最佳的GTM策略和计划。其目标是提高活动和区域体验的效率、覆盖范围和灵活性，这些将大规模部署以产生显著影响。团队与客户成功负责人合作，以实现云收入目标并确保管道的良好状态。在这方面，它制定并实施高影响力的营销计划，旨在推动美洲地区市场的切实和可衡量的增长。加拿大市场营销负责人将与现场营销、产品营销、全球营销和客户成功团队密切合作，以推动SAP产品组合的战略增长。
职位
我们正在寻找一位经验丰富的现场营销负责人，具备战略思维。他或她必须在国际公司中设计和部署需求生成计划方面有过成功的经验，并能够提供卓越的客户体验。此人将领导加拿大的营销活动，作为东北和加拿大UM的一部分，并监督加拿大营销团队。理想的候选人至少有10年的营销经验，优先考虑最近在加拿大B2B营销或代理领域工作过的人。
此职位隶属于东北和加拿大市场营销负责人，在特定销售区域内推动增长并实现当前年度需求生成和营销对收入贡献的商业化计划目标方面发挥重要作用。区域营销专家通过本地营销活动（包括基于账户的营销、数据库营销、直接和数字营销、内部营销、在线活动、实体活动、合作伙伴营销等）生成需求并加速销售/渠道/生态系统的管道。以结果为导向的区域营销团队还管理代理、与合作伙伴合作、促进销售、提升知名度、在客户中建立和巩固声誉，同时不懈地追求管道开发、加速和交易完成的目标。
被选为加拿大市场营销负责人的候选人必须具备推荐、运营、优先排序和定制全球和国家级计划的经验和知识。此人必须能够实施最佳的区域实践，以确保在本地市场的实施为SAP提供最佳的投资回报。该职位的职责还包括制定独特的营销和沟通计划，以实现区域收入目标，并确定适当的营销组合，以在客户生命周期的各个阶段与客户和潜在客户互动。
负责人必须是一位以数据为导向的战略营销专家，带来创新意识，并在实施生成管道和现场结果的计划和活动方面有着良好的记录。此职位需要扎实的营销经验，尤其是在现场和区域层面，以及在行业、解决方案和合作伙伴层面，在技术和/或专业服务领域。此外，候选人必须在实施数字和社交策略方面有经验，以增强账户参与度、推动需求生成并在极具活力的矩阵环境中对收入产生可衡量的影响。
期望和任务
这位区域营销负责人是销售管理团队在整体加拿大战略方面的关键贡献者和顾问。更具体地说，此职位的持有人将在与销售支持职能（解决方案工程、COE、合作伙伴、营销、业务价值工程等）合作中，在加拿大的所有需求生成计划中发挥关键作用，以定义和实施T+1战略，旨在建立健康和可持续的管道。
战略执行：实施适当的解决方案或行业计划组合，并管理分配给东北和加拿大的部分营销预算，以满足业务需求并实现团队的营销和商业目标（包括归属感发展、活动、直邮、呼叫脚本、电子邮件等）。作为品牌体验、质量、一致性和合规性的专家，并确保在所有相关的需求生成活动中遵守。确保在管道的所有阶段中活动的最佳组合，包括关系建立、加速和关闭。确保此策略与SAP一致。
潜在客户管理：在与销售团队、全球营销团队和关键利益相关者合作审查和分析潜在客户报告时，分享其行业和市场知识及见解。在做出提高潜在客户质量、确保高接受率和优化与活动相关的流程以便未来执行的相关措施时，表现出高水平的能力。
数据导向：优先考虑执行和上市时间的卓越性，并向其同事解释如何在记录系统中记录活动执行和潜在客户管理活动，包括CRM、Marketo和SAP Analytics Cloud。熟练利用各自的系统分析性能，并寻求为相应的利益相关者识别改进领域。
市场研究和分析：作为公认的专家参与目标受众、竞争格局和市场情报的理解，以优化数据细分以增强活动的影响力。识别未来营销活动的新未开发区域。主动识别额外的研究和分析需求，并与全球营销团队、运营和相关利益相关者密切合作。
客户关系和服务管理：展示对行业和市场趋势的深入了解，使其能够创造高质量的客户体验。主动寻找向内部和外部客户展示价值的机会。通过优化未来商业和营销活动的实施，专家地推动客户关系。分享其知识以促进同事的自主性。通过响应请求、解决问题等方式在机会出现时创造高价值的客户体验。
总体态度：与团队成员分享其技能和专业知识，从而在各自的营销组织中提高效率。
教育和资格
• 需要学士学位或同等学历
• 希望拥有MBA/硕士学位或同等高级培训
专业经验
• 超过10年的营销经验，其中5到8年在国际公司中实施B2B营销策略的经验。
• 在针对新企业和企业级账户的现代现场策略实施方面有成功经验。
• 在领导跨职能团队和人员方面有经验。
• 精通战略和B2B活动平台，并能够提供创新的客户体验。
• 出色的利益相关者管理和在组织各个层面上的强大影响力。
• 强大的数据分析能力，能够衡量绩效并从中提取可操作的信息，以促进决策和优化流程。
• 能够领导项目，影响各个层面的利益相关者，并促进责任文化。
• 在协调跨职能团队和与这些团队合作以及与商业组织合作方面有成功经验。
• 能够制定营销策略并规划营销计划，以在不断变化的环境中蓬勃发展。
• 在与功能专家合作以及领导代理开发数字体验和内容方面有经验。
• 负责中到大型项目，具备对不同数字渠道及其在需求生成计划中的适用性的良好理解。
• 在尖端技术和软件营销方面有经验。在商业或营销代理工作经验优先。
展现出最好的自己
SAP的创新使全球超过四十万客户能够更高效地协作并更有效地利用商业信息。SAP最初以其在企业资源规划（ERP）软件方面的领导地位而闻名，如今已发展成为端到端管理应用软件和相关服务的市场领导者，涵盖数据库、分析、智能技术和体验管理。作为一家拥有两亿用户和全球超过十万名员工的云公司，我们充满动力，面向未来，拥有高度协作的团队伦理和对个人发展的承诺。无论是连接行业、人员还是全球平台，我们确保每个挑战都得到应有的解决方案。在SAP，您可以展现出最好的自己。
我们通过包容性获胜
SAP的包容性文化、对健康和福祉的重视以及灵活的工作模式有助于确保每个人——无论其背景如何——都能感到被包容并能够展现出最好的自己。在SAP，我们相信我们的力量在于每个人带给公司的独特能力和品质，我们投资于我们的员工，以激发信心并使每个人都能实现其全部潜力。我们坚信释放所有人才并创造一个更好的世界。
SAP致力于遵循平等就业机会原则，并合理地调整设施以适应有身体和/或精神残疾的候选人。如果您需要特定设施或特别帮助以访问我们的网站或完成申请，请发送电子邮件说明您的请求至招聘运营团队：Careers@sap.com。合理调整请求将逐案审查。
SAP员工：候选人只能推荐永久职位——您可以在SAP推荐政策中找到其他规定。
SAP认为薪酬透明度有助于建立诚实的文化和积极的环境。这是SAP致力于薪酬公平的重要一步。SAP提供适用于待聘职位的基于小时费率的薪资范围。该职位的目标范围为129,900 - 299,500加元。将提供给被选中候选人的实际金额将在此范围内，并将在选择过程中根据个案估计的关键因素（如教育、技能、经验、职位范围、工作地点等）决定。SAP为按小时计酬的员工和其他类似职位提供有限的福利，如适用计划/政策中所述。您可以通过以下链接查看福利和资格条件的摘要：www.SAPNorthAmericaBenefits.com。
考虑到该职位的性质，涉及与全球SAP实体以及加拿大员工和利益相关者的互动，在魁北克工作的职位需要具备英语的功能性掌握。
招聘过程中AI的使用
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申请编号：445896 工作领域：市场营销 预期出差：0 - 20% 职业状态：专业人士 职位类型：常规全职 其他地点：
