描述
职位概述 热情、积极向上的个人加入我们的团队。您将领导业务发展，以识别、评估并引导实施有助于增加市场份额和品牌价值的合作机会。作为战略联盟经理，您将与云领域的合作伙伴合作，重点关注行业垂直领域和技术，以及其他集成机会，以增加附加值，使我们在竞争中处于领先地位。
主要职责：
您需要利用您对云技术、数字化转型、解决方案导向方法和销售经验的了解，与云合作伙伴合作推动销售线索和收入。
- 开发、执行和管理成功的合作伙伴发展和获取战略，以实现销售整合和推荐合作伙伴。
- 主导整个入职流程，从资格审查、演示、价值销售到合作赋能。
- 与合格的合作伙伴联系并将其加入合作伙伴计划，包括教育和持续管理合作伙伴绩效以最大化投资回报。
- 为合作伙伴渠道定义以指标为驱动的活动以提高绩效。
- 确保活动实施理念得以实现，并且所有合作伙伴都具备支持其渠道和推动成功的教育、营销工具和产品更新。
- 从邻近服务集成合作伙伴到简单的线索生成推荐者，识别并渗透新的间接市场细分，以增加渠道的总可寻址市场。
- 向合作伙伴传授Virtusa的价值主张，以推动新的合作伙伴关系和销售机会。
- 在更大、更具战略意义的机会中共同销售。
- 与营销团队合作，共同推广生成销售线索和收入的计划，通过合作伙伴、经销商和推荐渠道实现。
- 支持并与销售团队合作进行演示、贸易展览、渠道营销计划和相关结果。
