描述
该职位是AWS专家和合作伙伴组织（ASP）的一部分。专家负责其各自技术领域的端到端市场策略，提供业务和技术专业知识以帮助我们的客户取得成功。合作伙伴团队负责我们关键技术和咨询合作伙伴的战略、招聘、发展和增长。两者共同为我们的客户提供必要的专业知识和规模，以应对其最复杂的挑战，构建创新解决方案。
您是否对利用人工智能革命化企业决策充满热情？您是否设想一个AI工作流程变革整个行业业务运营的未来？那么，来帮助我们在AWS塑造企业决策的未来吧。
AWS正在寻找一位经验丰富的业务开发人员，帮助我们确立AWS作为AI驱动决策智能能力市场领导者的地位，从供应链开始并扩展到相邻领域。该战略计划代表了AWS在企业转型应用AI方面的关键投资之一。凭借强大且不断增长的产品路线图，业务开发人员必须结合企业销售经验和对AI/ML在业务背景中应用的深刻理解。
理想的候选人应具备在C级高管层面推动战略转型计划的能力，同时与技术利益相关者合作以确保成功实施。您将领导战略客户咨询关系，制定并执行财富500强公司的账户策略，并根据客户反馈帮助塑造我们的产品路线图。此角色要求在高管沟通方面的卓越表现，对企业决策过程的深刻理解，以及在复杂利益相关者环境中导航的能力。
在内部，您将直接与AWS产品团队合作，成为客户的声音，同时领导思想领导力内容的创建，定义AWS如何向客户传达其技术。您的影响力将扩展到公司范围的影响，推动大规模的变革性解决方案。
主要工作职责
• 开发和实施战略市场进入方法，针对特定领域和客户群体
• 与高管领导层互动，了解复杂的业务挑战并提出创新的云解决方案
• 在您分配的区域内担任客户服务的主要业务专家
• 制定引人注目的价值主张，直接解决客户需求并展示AWS的独特能力
• 与全球系统集成商合作，交付变革性的客户项目
关于团队
多样化的经验
AWS重视多样化的经验。即使您未满足职位描述中列出的所有优先资格和技能，我们也鼓励候选人申请。如果您的职业生涯刚刚开始，没有遵循传统路径，或包括替代经验，不要因此而停止申请。
为什么选择AWS？
亚马逊网络服务（AWS）是全球最全面和广泛采用的云平台。我们开创了云计算并从未停止创新——这就是为什么从最成功的初创公司到全球500强公司都信任我们强大的产品和服务套件来推动他们的业务。
包容性团队文化
AWS重视好奇心和联系。我们的员工主导和公司赞助的亲和团体促进包容性，并赋予我们的员工为我们的独特之处感到自豪。我们的包容性活动促进更强大、更具协作性的团队。我们的持续创新由我们团队带来的大胆想法、新鲜视角和充满热情的声音推动。
指导与职业成长
我们不断提高表现标准，努力成为地球上最好的雇主。这就是为什么您会在这里找到无尽的知识共享、指导和其他职业发展资源，帮助您成长为更全面的专业人士。
工作与生活平衡
我们重视工作与生活的和谐。在工作中取得成功不应以牺牲家庭为代价，这就是为什么我们努力将灵活性作为我们工作文化的一部分。当我们在工作场所和家庭中感到支持时，没有什么是我们无法实现的。
基本资格
• 5年以上开发、谈判和执行业务协议的经验
• 学士学位
• 开发影响组织层面领导决策的策略经验
• 达成收入目标和配额的经验
• 6年以上技术/软件销售经验
优先资格
• 在面向客户的角色或同等职位中创建和实施长期转型账户策略的经验
• 构建盈利合作伙伴生态系统的经验
• 为团队产品定义路线图策略和优先级交付的经验
• 从头开始设计和推出新产品的经验
• 销售AI/ML或新兴技术解决方案的经验
• 供应链、运营或企业规划软件背景
• 多语言能力，特别是西班牙语或葡萄牙语
亚马逊是一个平等机会雇主，不会因受保护的退伍军人身份、残疾或其他法律保护的身份而歧视。
洛杉矶县申请者：该职位的工作职责包括：与其他员工、主管和工作人员安全合作；在压力条件下坚持卓越标准；与员工、主管和工作人员有效且尊重地沟通，以确保卓越的客户服务；并遵循所有联邦、州和地方法律及公司政策。犯罪历史可能与该职位的一些重要工作职责直接、负面和消极相关。这些包括上面列出的职责和责任，以及遵守公司政策、行使良好判断、有效管理压力并与他人安全和尊重地合作、表现出值得信赖和专业的能力，以及保护业务运营和公司的声誉。根据洛杉矶县公平机会条例，我们将考虑有逮捕和定罪记录的合格申请者的就业。
我们的包容性文化赋予亚马逊员工为我们的客户提供最佳结果的能力。如果您有残疾并在申请和招聘过程中需要工作场所的便利或调整，包括面试或入职过程的支持，请访问https://amazon.jobs/content/en/how-we-hire/accommodations获取更多信息。如果您申请的国家/地区未列出，请联系您的招聘合作伙伴。
该职位的基本薪资范围如下。您的亚马逊套餐将包括签约付款和限制性股票单位（RSU）。最终补偿将根据经验、资格和地点等因素确定。亚马逊还提供全面的福利，包括健康保险（医疗、牙科、视力、处方、基本人寿和意外死亡及伤残保险以及补充人寿计划选项、员工援助计划、心理健康支持、医疗建议热线、灵活支出账户、收养和代孕报销覆盖）、401(k)匹配、带薪休假和育儿假。了解更多关于我们的福利信息，请访问https://amazon.jobs/en/benefits。
美国，加利福尼亚州，山景城 - 年薪162,700.00 - 220,200.00美元
美国，乔治亚州，亚特兰大 - 年薪147,900.00 - 200,100.00美元
美国，伊利诺伊州，芝加哥 - 年薪147,900.00 - 200,100.00美元
美国，马萨诸塞州，波士顿 - 年薪147,900.00 - 200,100.00美元
美国，纽约州，纽约 - 年薪162,700.00 - 220,200.00美元
美国，田纳西州，纳什维尔 - 年薪133,200.00 - 180,100.00美元
美国，德克萨斯州，奥斯汀 - 年薪147,900.00 - 200,100.00美元
美国，弗吉尼亚州，阿灵顿 - 年薪147,900.00 - 200,100.00美元
美国，华盛顿州，西雅图 - 年薪147,900.00 - 200,100.00美元
公司 - 亚马逊网络服务公司
职位编号：A3161228
