Wolters Kluwer Enablon 是环境、健康、安全、可持续性和质量（EHSSQ）、运营风险管理（ORM）和过程安全管理（PSM）领域的企业软件领导者，拥有来自160个国家的数百万用户。Enablon 及其80多个全球合作伙伴通过行业活动、高管参与、客户创新挑战、用户组和客户研讨会推动了其全球企业客户群的创新。
Enablon 的使命是通过创新技术帮助组织变得负责任、高效和安全，从而创造一个更美好的世界。
我们是一家快速发展的国际公司，在130多个国家开展业务，拥有庞大多样的合作伙伴网络。我们的全球总部和主要研发部门位于法国（巴黎）、荷兰（阿尔芬）、印度（浦那）和罗马尼亚（克卢日），北美总部位于芝加哥，并在休斯顿、伦敦、悉尼、墨尔本和蒙特利尔设有办事处。
我们的解决方案带来了不同——我们的员工也是如此。
技术合作伙伴经理将负责并领导 Enablon 的技术集成合作伙伴生态系统，涵盖整个产品组合。此角色隶属于产品管理组织，是内部产品团队和外部技术合作伙伴的唯一联系点。
技术合作伙伴包括内容提供商、数据提供商和能力合作伙伴，其解决方案与 Enablon 产品集成或在其中得到支持。
技术合作伙伴经理负责识别、优先排序、谈判和管理合作伙伴关系；确保成功的集成；将合作伙伴能力与产品战略对齐；并实现市场成功。该角色与产品经理、工程、产品营销、赋能、法律和商业团队密切合作，以最大化合作伙伴生态系统对客户价值和业务影响。
职责：
合作伙伴战略与组合领导
· 拥有并管理 Enablon 在各领域和平台能力上的技术合作伙伴组合。
· 识别与产品战略、客户需求和市场趋势一致的合作伙伴生态系统中的差距和机会。
· 评估、优先排序并引入新的技术合作伙伴，以扩展 Enablon 的产品能力和价值主张。
· 与产品和商业领导合作定义合作伙伴层级、参与模式和成功指标。
· 清晰了解组合中合作伙伴的依赖性、风险和战略重要性。
合作伙伴关系与合同管理
· 作为技术合作伙伴的主要联系点，管理持续的关系和绩效。
· 领导与合作伙伴的商业和运营讨论，包括范围定义、责任、服务水平协议和升级路径。
· 与法律、采购和财务团队密切合作，谈判、建立和维护合作伙伴协议。
· 确保合同与产品战略、路线图承诺和市场目标一致。
· 管理续约、修订和合作伙伴绩效评审。
产品与工程协作
· 作为产品管理、工程团队和合作伙伴之间的桥梁，确保成功的集成交付。
· 与产品经理合作，优先考虑与合作伙伴相关的路线图项目和依赖项。
· 支持定义与平台和领域标准一致的高级需求和集成方法。
· 协调内部团队和外部合作伙伴的计划和交付时间表。
· 在适用的情况下，确保合作伙伴解决方案符合 Enablon 的质量、安全性和可扩展性标准。
市场推广与赋能
· 与产品营销和赋能合作，制定并执行集成合作伙伴产品的市场推广策略。
· 支持销售、售前、服务和支持团队的内部赋能，包括信息传递、定位和文档。
· 参与与合作伙伴相关的发布活动、公告、演示和面向客户的材料。
· 支持客户互动，其中合作伙伴集成是价值主张的重要组成部分。
利益相关者沟通与治理
· 提供有关合作伙伴状态、路线图依赖性、风险和机会的清晰一致的沟通。
· 在产品、工程、商业、法律和支持团队之间对齐利益相关者。
· 在产品规划、组合评审和领导讨论中代表合作伙伴生态系统。
· 建立治理流程，以确保合作伙伴参与的一致性、透明度和问责制。
职位资格
知识/技能/能力/教育
技能/能力：
· 在软件或企业技术环境中管理复杂的 B2B 技术合作伙伴关系的丰富经验。
· 能够在产品管理、工程、商业和法律团队中有效运作。
· 强大的谈判、利益相关者管理和关系建立技能。
· 具有将合作伙伴能力转化为产品和客户价值的战略思维。
· 出色的沟通能力，能够协调技术和非技术利益相关者。
· 适应在矩阵化的国际组织中工作。
· 熟悉敏捷开发方法和产品生命周期概念。
教育/经验
教育：
· 需要商业、技术、工程或相关领域的学士学位。
经验：
· 在合作伙伴管理、产品管理、技术联盟或 B2B 企业软件相关角色中有5年以上经验。
· 具有软件集成、平台、API 或数据/内容提供商的工作经验。
· 具有与产品和工程团队合作进行路线图规划和交付的经验。
· 具有支持市场推广活动和内部赋能的经验者优先。
我们的面试实践
为了保持公平和真实的招聘过程，我们恳请所有候选人在没有 AI 工具或外部提示的帮助下参加面试。我们的面试过程旨在评估您的个人技能、经验和沟通风格。我们重视真实性，希望确保我们了解的是您本人，而不是数字助手。为保持这一完整性，我们要求移除虚拟背景，并在招聘过程中包括面对面的面试。请注意，在面试中使用 AI 生成的响应或第三方支持将导致取消招聘资格。
申请人可能需要在招聘过程中亲自到 Wolters Kluwer 办公室。
薪酬：
$94,200.00 - $164,450.00 美元
此职位有资格获得奖金。
列出的薪酬范围基于职位的主要地点。实际的基本工资报价受多种因素的影响，包括但不限于技能、经验和实际招聘地点。您的招聘人员可以在招聘过程中分享有关职位地点的具体报价的更多信息。
附加信息：
Wolters Kluwer 提供多种竞争性福利和计划，以帮助满足您的需求并平衡工作与个人生活，包括但不限于：医疗、牙科和视力计划，401(k)，FSA/HSA，通勤福利，学费援助计划，假期和病假，以及带薪育儿假。完整的福利详情可根据要求提供。
