概述
我们正在寻找一位经验丰富的解决方案销售专业人员 - Azure，负责推动ZainTECH的Microsoft Azure产品组合的收入增长，主要关注Azure基础设施、迁移与现代化、数据与AI、应用服务以及Azure安全。
职责
• 销售策略与执行 - 制定并执行专注于Microsoft Azure解决方案的目标销售策略。
• 通过主动寻找潜在客户、合作伙伴参与和与Microsoft的共同销售活动，建立并维护强大的Azure销售管道。
• 实现或超越Azure服务的收入和使用目标。
• 客户参与 - 了解客户的IT环境、云成熟度和转型优先事项。
• 定位Azure解决方案以支持云采用、成本优化、可扩展性、安全性和创新。
• 作为CIO、CTO、云领导者和高级业务利益相关者的可信Azure顾问。
• 主导商业谈判并达成以Azure为中心的交易。
• Azure解决方案设计与定位 - 与解决方案架构师合作设计Azure解决方案，包括：
Azure IaaS和PaaS、云迁移与现代化、Azure Kubernetes服务（AKS）和容器平台、Azure数据、分析与AI（Azure SQL、Synapse、Fabric、OpenAI）以及Azure安全（Defender for Cloud、Sentinel、Entra）。
• 确保解决方案符合Azure Well-Architected Framework和Microsoft最佳实践。
• 演示与研讨会 - 提供以Azure为重点的演示、演示和高管简报。
• 主导发现和Azure评估研讨会（CAF、Landing Zone、Migration Factory）。
• 市场与Microsoft对齐 - 及时了解Azure产品更新、激励措施和Microsoft Azure计划（AMMP、Azure Innovate、ECIF）。
• 与Microsoft Azure销售和技术团队密切合作，推动联合机会。
• 提案开发 - 负责Azure提案开发，包括范围、架构概述、定价模型和交付方法。
• 确保提案符合客户、合规性和ZainTECH质量标准。
• 跨职能协作 - 协调Azure架构师、交付团队和市场营销以进行市场推广活动。
• 支持以Azure为重点的活动和行业用例。
• 客户成功与交接 - 确保从销售到Azure交付团队的顺利交接。
• 推动Azure采用、使用增长、续约和追加销售机会。
资格
• 商业、计算机科学、工程或相关领域的学士学位。
• 在IT或云解决方案销售方面有5年以上经验，并在Microsoft Azure方面有很强的专业化。
• 在销售Azure迁移、现代化和托管服务方面取得了成功。
• 对Azure IaaS、PaaS、网络和安全、Azure迁移工具和框架、Azure数据、AI和应用服务、Azure许可和商业模式（CSP、MCA、EA）有深入了解。
• 展示了管理企业和战略账户的能力。
• 优先认证：
Microsoft Certified:
Azure Fundamentals (AZ-900)，Microsoft Certified:
Azure Administrator (AZ-104)，Microsoft Certified:
Azure Solutions Architect Expert (AZ-305)，Azure Security Engineer (AZ-500) - 优势。
