初创公司客户经理

P-1445 作为Databricks的初创公司客户经理，您将有机会与一些使用数据改变世界的最激动人心、最具颠覆性的公司合作。您富有创造力，自我激励，拥有管理交易性和战略性销售流程的经验。您知道如何通过扩展客户愿景来销售创新和变革，并能推动交易进展以缩短决策周期。您热衷于深入了解产品，并热情地向客户和合作伙伴传达其价值。您始终在寻找新的机会，既能开发新客户，也能拓展现有客户。除了有机会达成激动人心的交易外，我们还提供超过100%配额完成的加速器。您将向区域销售经理汇报。 您的影响： • 在30天内制定一个明确账户优先策略的区域计划。 • 将新客户和现有客户与Lakehouse愿景和生态系统对齐。 • 能够处理从快速交易到大型战略交易。 • 达到并超越活动、管道和收入目标；您在此角色中需要进行前期开发。 • 保持清晰的Salesforce和Clari记录，包括用例、MEDDPICC、收入预测和账户备注。 • 以客户为先的心态引导，并专注于业务价值。 我们寻找的条件： • 1年以上销售经验 • 具有大数据、云或SaaS销售的经验 • 能够快速学习新技术和价值主张 • 具有超越销售KPI和配额的经验 • 成功开发新客户并维护现有客户 关于Databricks Databricks是一家数据和AI公司。全球超过10,000家组织——包括Comcast、Condé Nast、Grammarly以及超过50%的《财富》500强公司——依赖Databricks数据智能平台来统一和普及数据、分析和AI。Databricks总部位于旧金山，在全球设有办事处，由Lakehouse、Apache Spark™、Delta Lake和MLflow的原始创建者创立。欲了解更多信息，请在Twitter、LinkedIn和Facebook上关注Databricks。 福利 在Databricks，我们努力提供全面的福利和津贴，以满足所有员工的需求。有关您所在地区提供的福利的具体详情，请访问https://www.mybenefitsnow.com/databricks。 我们对多样性和包容性的承诺 在Databricks，我们致力于培养一个多元化和包容性的文化，让每个人都能出类拔萃。我们非常重视确保我们的招聘实践是包容性的，并符合平等就业机会标准。在Databricks寻找工作的个人不受年龄、肤色、残疾、种族、家庭或婚姻状况、性别认同或表达、语言、国籍、身体和心理能力、政治倾向、种族、宗教、性取向、社会经济地位、退伍军人身份和其他受保护特征的影响。 合规 如果工作职责需要访问受出口管制的技术或源代码，雇主有权自行决定是否为此类职位申请美国政府许可证，雇主可能仅基于此原因拒绝继续与申请人合作。