职位描述
作为 Perficient 的参与总监，您将在推动销售增长和提升我们的全球产品开发实践方面发挥关键作用。这个远程职位面向美国各地的候选人，提供从任何地方工作的灵活性。您的主要任务是通过识别新机会、深化客户关系和促进战略合作关系来扩展我们的业务，同时提供满足客户不断变化需求的创新解决方案。
您与 AWS 渠道合作伙伴的合作经验将是制定市场进入战略和为 Perficient 销售人员提供合适信息和关键材料的关键。此外，您将促进一个激励同事的文化，激发团队和个人的卓越表现，符合 Perficient 的员工承诺。
职责
该职位的具体内容可能包括：
• 驱动收入增长和市场扩展：
• 识别并追求新的商业机会，积极参与销售周期的各个阶段。
• 为新的产品开发和渠道产品制定并执行市场进入战略。
• 在产品开发领域识别并追求新的市场细分和服务产品。
• 扩展现有客户关系，识别交叉销售和增销机会。
• 与 Perficient 的销售团队和实践领导者合作，支持销售活动。
• 参与销售的各个方面，从识别机会到制定量身定制的解决方案和创建有吸引力的提案。
• 客户关系：
• 建立和维护强大的客户关系，包括 C 级高管。
• 深入了解客户需求并识别增长机会。
• 作为值得信赖的顾问，指导客户完成其产品开发之旅。
• 根据需要引入适当的 Perficient 专家。
• 战略云合作伙伴关系
• 为我们的 AWS 合作伙伴参与战略做出贡献。
• 主导有关知识产权/产品和市场进入的关键战略会议。
• 代表 Perficient 在 AWS 生态系统内。
• 与 AWS 关键人员建立并维护良好关系。
• 战略领导：
• 为产品开发实践提供战略思考领导，预见未来市场趋势并识别新兴机会。
• 与市场营销合作，制定关键信息和战略，包括销售人员的材料。
• 制定并执行计划以扩展产品和增强客户价值。
• 关注行业趋势、最佳实践和新兴技术。
• 展示对生成 AI 工具及其在软件开发生命周期中潜力的熟悉。
• 培养强烈的创业精神，促进团队内的创新文化。
• 团队领导：
• 管理直接下属团队，提供职业发展和指导。
• 招募和留住顶尖人才。
• 促进协作和支持的团队环境。
• 激励和鼓舞同事。
• 向 C 级高管进行有影响力的演示。
• 成功管理、构建和领导全球交付团队。
• 交付和客户管理：
• 监督分配客户的交付和账户扩展。
• 支持预销售工作以影响收入并实现增长目标。
• 与云实践合作推动我们的渠道战略。
• 专注于产品开发专业领域的增长（例如，全栈开发、定制软件开发、移动开发、产品运营模型）。
• 参与制定和执行市场营销策略。
• 探索并倡导在软件体验中利用 AI。
资格
• 在 IT 服务行业拥有 10 年以上的销售、交付和/或实践领导经验。
• 在产品开发领域拥有 3 年以上的经验，最好是在 AWS 生态系统内。
• 在 AWS 领域管理关系的经验，拥有良好信誉的联系人网络。
• 深刻理解成功咨询项目的领导和交付。
• 作为高级项目资源的证明经验，领导和交付复杂的企业解决方案，包括设计和实施定制软件应用程序、云原生架构和可扩展软件解决方案的经验。
• 强大的领域专业知识，能够建立有吸引力的商业案例，并确立自己作为值得信赖的顾问。
• 出色的领导、沟通和人际交往能力。
• 证明能够与商业和技术领导者进行讨论，克服组织障碍并影响关键利益相关者。
• 熟悉生成 AI 工具及其在软件开发中的潜在应用。
• 在医疗、金融服务、汽车或制造行业的专业知识是一个加分项。
• 证明能够向 C 级高管进行有影响力的演示。
• 强烈的创业精神，具备积极和结果导向的方法。
• 展示识别和利用新市场机会的能力。
• 具有前瞻性和创新思维，热衷于推动增长。
请记住，您作为总监的角色为 Perficient 繁荣的生态系统做出了贡献，每个人都发挥着至关重要的作用。
该职位的薪资范围考虑了多种因素，包括但不限于技能、经验水平、适用的办公地点、培训、执照和认证以及其他业务和组织需求。新员工的薪资范围显示了该职位在所有美国地点的最低和最高薪资目标，且该范围未针对任何特定州的差异进行调整。通常情况下，候选人不会以其角色的最高薪资或接近最高薪资的水平被聘用，薪酬决定取决于与每位候选人相关的独特事实和情况。该职位当前薪资范围的合理估计为 $103,584 到 $209,800。请注意，发布的薪资范围仅反映基本工资，不包括福利或任何潜在的股权或可变奖金计划。
关于我们
Perficient 是一家领先的全球数字咨询公司。我们构想、创造、设计和运行数字转型解决方案，帮助我们的客户超越客户期望、超越竞争并发展业务。凭借无与伦比的战略、创意和技术能力，我们的同事带来了大思维和创新想法，以及实用的方法，帮助我们的客户——世界上最大的企业和最知名的品牌取得成功。
我们的信念
在 Perficient，我们承诺挑战、支持和庆祝我们的员工。您将体验到一种独特的协作文化，重视每一个声音。加入我们的团队，您将成为真正特别的一部分。
我们相信发展一个与我们合作的客户一样多样和包容的员工队伍。我们致力于积极倾听、学习和行动，以进一步推动我们的组织、社区和未来领导者……而且我们还没有完成。
Perficient, Inc. 自豪地向所有员工和求职者提供平等就业机会（EEO），不论种族、肤色、宗教、性别、性取向、国籍、年龄、残疾、遗传信息、婚姻状况、豁免或受保护退伍军人的身份，均遵循适用的联邦、州和地方法律。Perficient, Inc. 遵守适用的州和地方法律，管理每个公司设施所在地点的就业非歧视政策。该政策适用于所有就业的条款和条件，包括但不限于招聘、安置、晋升、解雇、裁员、召回、转移、休假、薪酬和培训。Perficient, Inc. 明确禁止任何形式的基于种族、肤色、宗教、性别、性取向、国籍、年龄、遗传信息、残疾或受保护退伍军人的非法员工骚扰。对 Perficient, Inc. 员工执行其预期工作职责的能力的任何不当干扰都是绝对不能容忍的。
申请将接受直到职位填补或发布被移除。
残疾人便利：
Perficient 致力于为有资格的残疾人和残疾退伍军人提供无障碍的就业过程，并在我们的求职程序中提供合理的便利。如果您由于残疾需要帮助或便利，请与我们联系。
免责声明：上述声明并不意图完整陈述工作内容，而是作为分配给该分类的员工执行的基本职能的指南。管理层保留随时添加或更改职位职责的权利。 
