描述
您是否是一个以客户为中心的建设者，热衷于帮助客户实现其全部潜力？您是否具备必要的商业头脑、生成式人工智能背景和销售技能，以帮助将 AWS 定位为客户首选的云服务提供商？您是否喜欢构建新的战略和数据驱动的业务？加入生成式人工智能专家团队，成为业务发展专家！
全球专家组织 (WWSO) 从客户最复杂和关键的商业问题出发，构建和执行市场推广计划，将 AWS 的创意转变为数十亿美元的业务。WWSO 团队由具有深厚技术和行业专业知识的专家组成，他们帮助将各自领域带入未来。作为 WWSO 的一部分，您将提供 AWS 客户倡议整个生命周期的专业知识，从开发新服务的想法到加速现有业务的采用。我们以大局思维、为客户提供卓越成果以及作为 #OneTeam 在 AWS 内部协作而自豪。
在全球生成式人工智能市场推广团队中，此职位是亚马逊 Bedrock 市场推广 (GTM) 专家团队的一部分，您将负责 Bedrock 上模型的市场推广策略，重点是扩大客户的模型选择和访问。我们为亚马逊 Bedrock 定义市场推广 (GTM) 策略，并领导跨职能的举措以扩展现有市场，开发可扩展的程序以推动采用，并识别新机会。我们创建销售策略，利用合作伙伴，并建立新的举措以推动客户成果。我们向客户提供关键反馈，以告知我们的产品路线图，并与我们的合作伙伴网络密切合作，建立支持客户目标的生态系统。在新兴领域，我们作为“首批进入”团队在为新服务、领域或解决方案建立市场方面发挥关键作用。
这涉及市场规模评估、与全球各地的同行合作建立机会管道、与客户合作了解用例和技术要求、与基础模型合作伙伴合作开发联合市场推广策略、创建内容以培训现场团队、推动行业思想领导力、与产品团队合作定义新功能。作为理想的候选人，您具备商业和技术背景，使您能够与来自不同领域的客户（从初创企业到跨国公司）进行领导和推动互动，并与合作伙伴合作开发市场推广和共同销售策略。您在生成式人工智能和关键的机器学习驱动用例方面具有领域专业知识。您具备技术深度，能够向数据科学家和高管清晰阐述亚马逊 Bedrock 的优势。此外，您对生成式人工智能市场趋势、LLM 提供商、生态系统、机会有良好的理解，并对市场开发和推广充满热情。您需要善于与 AWS 内部（产品、解决方案架构、销售、市场、合作伙伴和专业服务）团队以及外部客户和模型提供商进行互动、沟通和合作。您将推动亚马逊 Bedrock 的市场推广计划的发展，直接与客户互动以了解他们的商业问题，并与模型提供商及我们的解决方案架构师合作，帮助他们定义和实施可扩展的生成式人工智能解决方案以解决这些问题。
主要工作职责
• 领导 Bedrock 上的模型市场推广，协调销售、市场、合作伙伴、产品、培训和专业服务团队的销售活动，以加速亚马逊 Bedrock 的采用。
• 密切与基础模型合作伙伴合作，推动市场推广活动。
• 利用您的深厚领域专业知识创建最佳的现场支持和销售策略。
• 支持现场团队为高优先级客户构建解决方案。
• 将市场信号反馈给产品团队，以推动 AWS 产品路线图的创新。
• 负责向 AWS 高管报告和规划市场推广计划的执行情况。
• 展示思想领导力，能够在行业活动、会议、研讨会等场合有力地代表 AWS。
关于团队
亚马逊网络服务 (AWS) 是全球最全面和广泛采用的云平台。我们开创了云计算，并从未停止创新——这就是为什么从最成功的初创企业到全球 500 强公司都信任我们的强大产品和服务来推动他们的业务。
我们不断提高我们的绩效标准，努力成为地球上最好的雇主。这就是为什么您会发现这里有无尽的知识共享、指导和其他职业发展资源，帮助您成为更全面的专业人士。
我们重视工作与生活的和谐。工作上的成功绝不应该以家庭的牺牲为代价，这就是为什么我们在工作文化中追求灵活性。当我们在工作和家庭中感到得到支持时，就没有什么是我们无法在云中实现的。
在 AWS，我们天生就爱学习和好奇。我们的员工主导的亲和团体促进了包容文化，使我们能够为我们的差异感到自豪。持续的活动和学习体验，包括我们的种族和民族对话 (CORE) 和性别多样性 (AmazeCon) 会议，激励我们不断拥抱我们的独特性。
AWS 重视多样化的经验。即使您不符合职位描述中列出的所有资格和技能，我们也鼓励候选人申请。如果您的职业刚刚起步，或者没有遵循传统路径，或者包括其他经验，请不要让它阻止您申请。
基本资格
• 5 年以上开发、谈判和执行商业协议的经验
• 5 年以上的专业或军事经验
• 本科及以上学历
• 有能力在组织层面上影响领导决策的策略开发经验
• 管理跨职能团队的项目经验，建立流程并协调发布计划
优先资格
• 有解读数据和提出商业建议的经验
• 有识别、谈判和执行复杂法律协议的经验
亚马逊是一个平等机会的雇主，不会基于受保护的退伍军人身份、残疾或其他法律保护身份进行歧视。
洛杉矶县申请者：该职位的工作职责包括：与其他员工、主管和工作人员安全合作；在压力条件下坚持卓越标准；与员工、主管和工作人员有效且尊重地沟通，以确保卓越的客户服务；遵循所有联邦、州和地方法律以及公司政策。犯罪历史可能与该职位某些重要工作职责直接、负面相关。这些包括上述职责和责任，以及遵守公司政策、行使良好判断、有效管理压力和安全、尊重地与他人合作、表现出可信赖和专业素养、维护商业运营和公司的声誉的能力。根据洛杉矶县公平机会条例，我们将考虑有逮捕和定罪记录的合格申请者。
根据旧金山公平机会条例，我们将考虑有逮捕和定罪记录的合格申请者。
我们包容的文化使亚马逊员工能够为客户提供最佳结果。如果您有残疾，并在申请和招聘过程中需要工作场所的便利或调整，包括面试或入职过程的支持，请访问 https://amazon.jobs/content/en/how-we-hire/accommodations 以获取更多信息。如果您申请的国家/地区未列出，请联系您的招聘合作伙伴。
我们的薪酬反映了美国多个地理市场的劳动成本。该职位的基本薪资在我们最低地理市场为每年 133,200 美元，在我们最高地理市场为每年 220,200 美元。薪资基于多个因素，包括市场位置，并可能根据与工作相关的知识、技能和经验而有所不同。亚马逊是一家全薪酬公司。根据所提供的职位，股权、签约奖金和其他形式的薪酬可能作为总薪酬包的一部分提供，此外还提供全方位的医疗、财务和/或其他福利。有关更多信息，请访问 https://www.aboutamazon.com/workplace/employee-benefits。该职位将持续发布，直到填满。申请者应通过我们的内部或外部职业网站申请。
公司 - 亚马逊网络服务有限公司。
职位 ID：A3059403 
纽约