为什么选择在Nebius工作
Nebius正引领云计算新时代，以服务全球AI经济。我们创造客户所需的工具和资源，以解决现实世界的挑战和变革行业，而无需巨大的基础设施成本或建立大型内部AI/ML团队的需求。我们的员工与该领域一些最有经验和创新的领导者和工程师一起工作在AI云基础设施的前沿。
我们的工作地点
Nebius总部位于阿姆斯特丹，并在纳斯达克上市，拥有遍布欧洲、北美和以色列的全球足迹和研发中心。团队由800多名员工组成，其中包括400多名在硬件和软件工程方面具有深厚专业知识的高技能工程师，以及一个内部AI研发团队。
职位
Nebius正在寻找一位具有创业精神、战略眼光和合作伙伴关系导向的专业人士，加入我们的全球初创团队，担任APJ地区的风险投资合作伙伴负责人。在这个角色中，您将通过与APJ地区领先的风险投资公司、加速器和初创社区建立牢固的关系，负责扩大和管理我们的全球初创企业管道。
您将专注于通过寻找高潜力的AI初创企业，与APJ合作伙伴共同创造增值计划，并提供有影响力的生态系统激活来推动我们已建立的初创企业计划的采用。您将是一位战略思考者和实践者——能够舒适地管理复杂的合作伙伴关系，扩大交易管道，并提供卓越的体验，以加深Nebius作为该地区AI原生初创企业首选云合作伙伴的角色。
您可以在新加坡远程与我们合作。
您的职责包括：
- 与APJ地区领先的风险投资公司、私募股权公司、加速器和关键初创生态系统合作伙伴建立并维护牢固的关系。
- 作为值得信赖的Nebius代表，提升在APJ地区风险投资和初创生态系统中的知名度和影响力。
推动和扩大初创企业管道
- 寻找、筛选并将高潜力AI初创企业纳入Nebius已建立的初创企业计划。
- 与销售和市场团队合作，确保清晰的跟踪、强有力的参与和有效的转化为长期Nebius客户。
创建和提供增值计划
- 设计并执行定制的合作伙伴计划、联合活动和支持资源。
- 开发引人注目的市场推广材料，如案例研究和操作手册，以支持采用和成功。
衡量和优化合作伙伴关系的成功
- 拥有并跟踪包括潜在客户生成、初创企业获取、激活率和收入贡献在内的关键绩效指标。
- 使用数据和反馈评估影响，识别机会并优化策略。
跨团队协作
- 与内部利益相关者合作，包括销售、市场、渠道、产品和解决方案架构师团队，以对齐目标并确保无缝执行。
- 在Nebius内部倡导APJ初创企业和风险投资社区的声音。
我们希望您具备：
- 至少7年以上在市场推广、战略合作伙伴关系、业务发展或销售方面的专业经验，其中至少5年在初创企业或风险投资生态系统中工作。
- 深刻理解APJ地区的风险投资和初创企业动态、投资模式和增长策略。
- 证明能够通过合作伙伴关系推动合格管道增长并带来可衡量的业务影响。
- 出色的组织、沟通和演示技能。
- 能够在快节奏、跨职能的环境中独立和协作工作。
- 熟悉AI和云计算领域，能够快速学习新技术。
- 对初创企业生态系统有真正的热情，持续参与风险投资或技术活动和会议。
- 使用CRM工具进行管道管理、内部沟通和工作流程自动化的经验。
- 具备管理可衡量配额并使用关键绩效指标跟踪进展和推动结果的经验。
如果您具备以下条件，将是一个额外的优势：
- 在领先的风险投资/私募股权公司、全球加速器、作为初创企业创始人或作为风险投资支持的AI初创企业早期团队成员中有5年的工作经验。
- 在APJ风险投资生态系统中建立了高信任度的网络。
- 在技术合作伙伴关系或销售AI/云解决方案方面的经验。
- 对AI基础设施、云解决方案和AI/ML初创企业需求的深刻理解。
- 在APJ地区拥有强大的现有风险投资网络。
- 流利的英语书写和口语能力。
我们提供：
- 具有竞争力的薪资和全面的福利计划。
- 在Nebius内部专业成长的机会。
- 灵活的工作安排。
- 一个重视主动性和创新的动态协作工作环境。
我们每天都在发展和扩展我们的产品。如果您愿意接受挑战，并对AI和ML充满热情，欢迎加入我们！
