关于Vercel：
Vercel为开发人员提供工具和云基础设施，以构建、扩展和保护更快速、更个性化的网络。作为v0、Next.js和AI SDK背后的团队，Vercel帮助Ramp、Supreme、PayPal和Under Armour等客户为AI原生网络构建产品。
我们的使命是让世界能够交付最好的产品。这始于创建一个每个人都能发挥最佳工作的地方。无论您是在我们的平台上构建、支持我们的客户还是塑造我们的故事：您都可以轻松交付。
关于职位：
Vercel正在寻找一名Vercel开发代表，以帮助将下一波创新公司引入Vercel平台。这个角色非常适合对网络技术感到好奇并渴望在世界领先的开发工具公司之一启动技术销售职业生涯的个人。
作为Vercel开发代表，您将在与快速增长公司的工程和产品领导者建立联系方面发挥关键作用，向他们介绍Vercel如何帮助他们的团队更快地交付并构建更好的网络体验。您将与客户经理紧密合作，以识别、资格认证并培育Majors细分市场中的机会——我们的最大企业客户。
这是一个动手的、高影响力的角色，您将直接从世界级的销售和产品领导者那里学习，接触SaaS销售周期，并为在Vercel的市场推广职业奠定坚实基础。
您的工作内容：
- 识别并接触可能受益于Vercel平台的企业公司
- 研究潜在客户并针对工程和产品领导者进行个性化的外展
- 通过个性化外展对入站线索进行资格认证并生成出站机会
- 与客户经理合作，建立管道并推动Majors细分市场的采用
- 与市场营销、销售工程和客户成功团队跨职能合作，优化信息传递并提高外展效果
关于您：
- 对网络开发充满热情，并保持对最新趋势和技术的关注
- 2年以上作为外展SDR的经验
- 能够在财富500强的大型组织结构中进行导航和潜在客户开发
- 出色的沟通技巧——能够向技术和非技术利益相关者解释复杂的技术概念
- 强大的问题解决能力和关注细节
- 自我激励，能够独立工作，同时也能有效地与跨职能团队合作
如果您具备以下经验，将是加分项：
- 计算机科学、网络开发或相关技术领域的背景
- Vercel、Next.js或任何其他技术背景或理解
- Salesforce、Outreach或类似工具
福利：
- 具有竞争力的薪酬方案，包括股权。
- 包容性的医疗保健方案。
- 学习和成长——我们提供指导并送您参加有助于建立网络和技能的活动。
- 灵活的休假时间。
- 我们将为您提供所需的设备，并为您提供在家办公的预算，以根据需要布置您的空间。
该职位在加州旧金山的OTE薪资范围为100,000美元至120,000美元。实际薪资将基于与工作相关的技能、经验和地点。旧金山以外的薪酬可能会根据员工所在地进行调整。总薪酬方案可能包括福利、基于股权的薪酬，以及根据职位的公司奖金或可变薪酬计划的资格。您的招聘人员可以在招聘过程中分享更多细节。
Vercel致力于在我们的组织内培养和赋能包容性社区。我们不因种族、宗教、肤色、性别表达或身份、性取向、国籍、公民身份、年龄、婚姻状况、退伍军人身份、残疾状况或法律保护的任何其他特征而歧视。Vercel鼓励每个人申请我们可用的职位，即使他们不一定符合职位描述中的每一项要求。
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