战略客户经理
• 请注意，虽然此职位是远程工作，但要求候选人居住在美国（不包括湾区）。
• 你是否喜欢外出就餐？你是否热衷于帮助餐厅老板取得成功？我们在 Yelp 的使命是将人们与优秀的本地企业连接起来，而这一切都始于像你这样的人。Yelp 预订和 Yelp 等候名单是强大的工具，能够在全球最大的餐厅发现平台上吸引并与食客互动，带来难忘的体验。
Yelp 餐饮部门正在快速发展，我们希望你能加入我们。作为战略客户经理，你将帮助奠定这一部门长期成功的基础。你将有机会管理完整的销售周期，从潜在客户开发到成交，以及其中的所有环节。在 Yelp，你将规划自己的职业道路，我们将为你提供指导。随着你职业生涯的进步，你将解锁更高的薪酬、职位和责任，以帮助你朝着正确的方向前进。
Yelp 是一个让你参与赋能使命并建立与自己共同成长的有意义职业的地方。Yelp 由一个全球性的合作社区推动，大家拥有共同的价值观。我们是坚定不移的人，坚信我们的使命是将人们与优秀的本地企业连接起来。Yelp 是一个远程工作场所，你的工作将产生影响，这里将你视为一个完整的人，并在我们的支持和指导下与你共同成长。如果你正在寻找一个与公司共同成长的职业（而非工作），我们正是你理想的选择。
你将做的事情：
• 通过潜在客户开发和严格的管道管理来管理自己的客户群。
• 主要通过内部销售推动完整的销售周期：进行初步电话沟通，评估商业目标并达成交易。
• 成为 Yelp 全套产品的专家：Yelp 预订、等候名单、连接和广告，并理解每个产品的价值主张。
• 了解市场上其他可以帮助餐厅老板发展业务的餐饮解决方案。
• 快速调整产品推荐以满足客户需求 - 提问和处理异议将是你成功的关键。
• 实现并持续超越每月销售目标。
成功所需的条件：
• 拥有学士学位和/或 3 年以上销售 SaaS 解决方案的外向销售经验。
• 有餐厅技术（预订系统、等候名单系统、前台管理工具）经验者优先。
• 具备优秀的沟通能力 - 不惧打电话。
• 具备一般的计算机和电子邮件使用能力，有 Salesforce 经验者优先。
• 拥有积极的态度和获胜的动力。
• 能够有效地优先处理任务并在快节奏的环境中管理时间。
• 对学习有强烈的渴望！你乐于将培训和反馈转化为行动和持续的自我提升。
• 坚持高标准的诚信和职业道德。
• 是出色的倾听者，果断、坚持且有说服力 - 向我们展示你的韧性！
• 对人、当地餐厅充满好奇，并具备激发他人热情的天赋。
• 适应能力强，能随机应变。当面临新挑战或艰难对话时，失败绝不是一个选项。
你将获得的福利：
• 从第一天起生效：
全面的医疗、视力和牙科保险。
• 通过 Modern Health 提供心理健康支持和服务。
• 15 天带薪休假（从入职日期开始累计，工作满 2 年后增加），12 个带薪假期，以及一个浮动假期。
• 最多 14 周的产假。
• 每月健康补贴。
• 灵活支出账户。
• 401(k) 退休储蓄计划。
• 员工股票购买计划。
• 职业发展报销。
• 在家工作报销。
• 基本薪资为每年 $65,000 + 基于绩效的激励。
• 有关 Yelp 美国福利的更多信息，请查看此链接。 
