职位描述
此职位属于 AWS 专家和合作伙伴组织（ASP）。专家负责其各自技术领域的端到端市场推广策略，提供业务和技术专长，帮助我们的客户取得成功。合作伙伴团队负责关键技术和咨询合作伙伴的战略、招聘、发展和增长。它们共同为我们的客户提供所需的专业知识和规模，以构建创新解决方案，解决他们最复杂的挑战。
我们在应用人工智能解决方案市场推广团队的愿景是成为领先的人工智能和代理商业应用提供商，利用亚马逊独特的经验和专业知识，帮助全球数百万家公司管理日常运营。我们的使命是通过提供直观且差异化的技术解决方案，加速客户的业务发展，解决持久的商业挑战。我们通过将愿景与好奇心结合，以及亚马逊的实际经验，构建有见地的、即用型解决方案。在客户更倾向于购买而非自建时，我们成为他们值得信赖的合作伙伴，提供轻松购买且易于使用的解决方案。
我们正在寻找一位经验丰富且具有战略思维的技术业务开发人员，加入应用人工智能解决方案 GTM 加速团队，密切与高级领导者合作，确保我们作为一个整体组织保持一致，共同实现战略目标。此角色将在推动关键战略举措的成功实施和确保与整体业务目标的一致性方面发挥重要作用，以实现我们作为一个整体组织的愿景。
此职能将通过战略举措加速应用人工智能解决方案的 GTM 策略和增长（如我们的运营计划所定义），转变我们的组织能力和运营卓越。此职位需要深入了解内部 AWS 和外部合作伙伴的业务动态、AWS 合作伙伴赋能和规划流程，具备做出重要数据驱动决策的能力，以及实施提升绩效的快速战略的行动偏好。
您必须对现状感到不安，对影响我们客户、合作伙伴和员工的新程序和倡议充满好奇，并具备提出正确问题的能力。此职能需要具备行动偏好，做出明智的决策，展现出对项目和任务的主动性。您必须能够接受风险，并提高新做事方式的标准。强大的分析能力、宏观思维、创新与简化技能对于此职位的成功至关重要。
主要工作职责
• 领导全面的 AAIS 投资组合合作伙伴赋能策略的开发和执行，确保与整体 GTM 目标和服务团队优先事项的一致性
• 设计和实施可扩展的合作伙伴培训项目，利用人工智能驱动的工具和平台，最大限度地提高 AWS 合作伙伴网络的覆盖面和有效性
• 拥有并优化 AWS 合作伙伴赋能工具（包括合作伙伴中心），确保高质量、易于访问的资源供合作伙伴团队使用
• 构建和维护测量框架，以评估赋能的有效性，提供数据驱动的见解以优化合作伙伴绩效和项目影响
• 协调和执行战略赋能举措，包括路演、培训活动和跨地区的认证项目
• 开发和维护全面的合作伙伴赋能内容，确保 AAIS 投资组合的一致性，同时最大限度地利用人工智能进行规模化
• 创建和管理合作伙伴团队、现场赋能和 GTM 领导之间的反馈循环，以持续提高赋能的有效性
• 推动与现有 AWS 合作伙伴扩展计划的整合，同时识别 AAIS 特定增强的机会
• 与跨职能团队（市场营销、培训、服务团队）合作，确保信息一致并最大限度地利用赋能举措的资源
关于团队
多样化的经验
AWS 重视多样化的经验。即使您不符合职位描述中列出的所有优先资格和技能，我们也鼓励候选人申请。如果您的职业刚刚开始，未遵循传统路径，或包含替代经验，请不要让它阻止您申请。
为什么选择 AWS？
亚马逊网络服务（AWS）是全球最全面和广泛采用的云平台。我们开创了云计算，并从未停止创新——这就是为什么从最成功的初创企业到全球500强公司都信任我们的强大产品和服务来推动他们的业务。
包容性团队文化
AWS 重视好奇心和联系。我们的员工主导和公司赞助的兴趣小组促进包容性，赋予我们的员工以自己独特的特点而自豪。我们的包容性活动促进更强大、更具协作性的团队。我们不断的创新源于我们的团队在我们所做的一切中带来的大胆想法、新视角和热情声音。
指导与职业发展
我们不断提高我们的绩效标准，力求成为地球上最好的雇主。这就是为什么您会在这里找到无尽的知识共享、指导和其他职业提升资源，帮助您发展成为更全面的专业人士。
工作与生活平衡
我们重视工作与生活的和谐。在工作中取得成功绝不应以牺牲家庭为代价，这就是为什么我们努力追求灵活的工作文化。当我们在工作和家庭中都感到支持时，没有什么是我们无法实现的。
基本资格
• 5年以上开发、谈判和执行商业协议的经验
• 5年以上与商业应用技术的工作经验，包括但不限于最终用户计算（EUC）、供应链、呼叫中心即服务、消费者数据应用、加密通信和/或通信开发服务经验
• 5年以上市场推广、业务发展、销售或咨询经验
• 本科学位
• 有能力制定影响组织层面领导决策的战略经验
优先资格
• MBA
• 有通过合作伙伴生态系统影响创新的经验，具有在企业客户中取得成功的解决方案或项目
• 强烈偏好的技术技能（SQL、报告、仪表板）以管理项目的全流程。
• 有向不同商业和技术受众解释复杂技术概念的经验
• 有跨职能团队管理项目的经验，建立流程和协调发布计划
亚马逊是一个平等机会的雇主，不会因受保护的退伍军人身份、残疾或其他合法受保护的身份而歧视。
洛杉矶县申请者：此职位的工作职责包括：与其他员工、主管和工作人员安全、合作地工作；在压力条件下遵循卓越标准；有效且尊重地与员工、主管和工作人员沟通，以确保卓越的客户服务；遵循所有联邦、州和地方法律及公司政策。犯罪历史可能与此职位的一些主要工作职责存在直接、不利和负面的关系。这些包括上述列出的职责和责任，以及遵守公司政策、行使良好判断、有效管理压力和安全、尊重地与他人合作、展现可信赖性和专业性、保护商业运营及公司的声誉的能力。根据洛杉矶县公平机会条例，我们将考虑具有逮捕和定罪记录的合格申请者。
我们包容的文化使亚马逊员工能够为客户提供最佳结果。如果您有残疾并在申请和招聘过程中需要工作场所的便利或调整，包括面试或入职过程的支持，请访问 https://amazon.jobs/content/en/how-we-hire/accommodations 获取更多信息。如果您申请的国家/地区未列出，请联系您的招聘合作伙伴。
我们的薪酬反映了美国多个地理市场的劳动成本。此职位的基本薪资范围为在我们最低地理市场的 $133,200/年，最高可达 $220,200/年，适用于我们最高地理市场。薪资基于多个因素，包括市场位置，并可能因工作相关的知识、技能和经验而有所不同。亚马逊是一个全面薪酬公司。根据所提供的职位，可能会提供股票、签约奖金和其他形式的薪酬，作为总薪酬包的一部分，此外还有全方位的医疗、财务和/或其他福利。有关更多信息，请访问 https://www.aboutamazon.com/workplace/employee-benefits。此职位将持续发布，直到填满。申请者应通过我们的内部或外部职业网站申请。
公司 - 亚马逊开发中心美国公司
职位 ID: A3142095 
