我们正在寻找一位技术销售专员 - 网络与安全，以支持我们在魁北克省的客户经理团队，专注于与客户经理合作，识别和开发网络解决方案机会，服务于企业客户和公共部门组织，涉及零售、专业服务、运输与物流、餐饮、公共部门、银行和保险等关键行业。此技术角色需要丰富的网络和网络安全专业知识，以帮助建立强大的TELUS网络服务和安全机会管道，使客户经理能够有效地向目标行业的客户推广和推进网络现代化解决方案。
主要职责
管道建设与机会开发
• 通过技术发现会议与客户经理识别网络和安全机会
• 评估机会并确认解决方案的技术适配性
• 在魁北克地区建立和维护机会组合
• 跟踪机会和管道进展
技术专长与支持
• 作为客户经理团队的网络解决方案技术主题专家
• 提供关于SD-WAN（Meraki，Fortinet，VeloCloud）、托管LAN/WiFi和安全解决方案的技术指导
• 帮助客户经理了解客户的技术需求和痛点
• 教育客户经理关于网络解决方案的能力、用例和竞争定位
• 将复杂的技术需求转化为解决方案建议
协作销售支持
• 协助客户经理参加客户会议，识别网络机会
• 主导技术发现对话，评估客户的网络环境
• 在更广泛的客户技术倡议中帮助定位网络解决方案
• 识别网络现代化项目的触发因素和购买信号
• 支持客户经理制定网络解决方案的商业案例
利益相关者参与
• 在发现阶段与客户IT团队和技术利益相关者互动
• 参与客户面对面的演示，提供技术专业知识
• 在合格机会中促进客户经理与客户解决方案架构师之间的联系，与销售支持经理协调进行技术验证和范围界定，并利用内部资源支持机会开发
• 在整个魁北克地区支持客户经理，同时保持对市场动态、客户趋势的关注，并与魁北克本地团队建立关系
资格要求
• 10年以上B2B技术销售经验，优先考虑网络、通信或托管服务领域
• 在销售支持、专家或技术销售角色中有证明的经验
• 职业经历表明与客户经理或销售团队的有效合作
• 在识别和确认技术机会方面的经验
• 熟悉大企业市场和/或公共部门的销售环境
• 双语（法语/英语），需具备高级英语能力，因为您将主要与外部各方（如客户、供应商或外部合作伙伴）用英语交流；与内部各方（如同事或利益相关者）用英语交流；并在与此职位相关的任务中在英语环境中工作，范围为全国。
技术知识 - 关键要求
• 网络基础知识：对SD-WAN架构、LAN/WAN网络设计、路由和交换协议以及企业WiFi部署有扎实的实践理解
• 网络安全：对防火墙（UTM，NGFW）、SASE框架、VPN技术及安全合规要求有深入了解
• 供应商平台：对Cisco Meraki、Fortinet SD-WAN/安全和Broadcom VeloCloud解决方案有实践经验
• 连接性和架构：理解连接选项（光纤、无线切换、卫星、MPLS）和混合云网络架构
• 技术沟通：能够解读网络图，与IT专业人士进行可信互动，并将技术能力转化为运营结果
技能与能力
• 优秀的技术发现和需求评估能力
• 与客户经理的协作方式
• 与技术和管理层观众有效的演示和沟通能力
• 精通Salesforce CRM和机会跟踪
• 自主工作，具备强大的组织和时间管理能力
• 能够同时处理多个客户经理的请求
• 以团队成功为导向的协作方式
• 更倾向于技术专家角色而非客户管理角色
高度重视的技能与行业认证：
• Cisco认证（CCNA，CCNP或Meraki认证）
• Fortinet NSE认证
• VMware VeloCloud认证
• 安全认证（CISSP，Security+或同等资格）
• 之前作为网络工程师、系统工程师或技术架构师的经验
• 对魁北克市场的经验及业务动态的理解
• 熟悉TELUS的产品和服务
• 理解ServiceNow或类似的ITSM平台
准备好发挥您在网络和安全方面的专业知识吗？立即申请并加入我们的魁北克团队。 
