此职位也可以位于我们的加利福尼亚州普莱亚维斯塔校区。
洛杉矶县的申请者：符合条件的申请者如果有逮捕或定罪记录，将根据洛杉矶县公平机会条例和加利福尼亚州公平机会法案被考虑雇用。
旧金山的申请者：符合条件的申请者如果有逮捕或定罪记录，将根据旧金山公平机会条例和加利福尼亚州公平机会法案被考虑雇用。
注意：谷歌的混合工作场所包括远程和办公室角色。申请此职位时，您将有机会从以下地点分享您首选的工作地点：
办公室地点：美国加利福尼亚州阳光谷；美国亚利桑那州菲尼克斯；美国加利福尼亚州洛杉矶；美国加利福尼亚州圣地亚哥；美国华盛顿州西雅图；美国加利福尼亚州旧金山。
远程地点：美国加利福尼亚州。
最低资格：
• 学士学位或同等实践经验。
• 7年的云或软件销售、或B2B软件公司账户管理的业绩经验。
• 建立客户关系的经验。
优先资格：
• 在多个行业销售云解决方案、基础设施软件、数据库、分析工具或应用软件的经验，能够将解决方案与业务成果对齐。
• 有与客户工程师和客户技术负责人合作的经验，以清点软件资产，定义迁移计划，并建立迁移商业案例。
• 有与交叉职能团队和合作伙伴在实施和谈判中的工作和领导经验。
• 有商业和法律谈判的经验，能够与采购、法律和商业团队合作。
• 有培养C级关系和影响高管的经验。
• 对建设绿地领域充满热情。
关于此职位
谷歌云平台团队帮助客户转型并构建他们业务的未来——所有这些都依赖于基于云的技术。我们的产品旨在实现安全性、可靠性和可扩展性，涵盖从基础设施到应用程序再到设备和硬件的全栈。我们的团队致力于帮助我们的客户——开发者、大型和小型企业、教育机构和政府机构——看到我们的技术带来的实际好处。作为这个快速增长的业务中的一部分，您将发挥关键作用，了解客户的需求，并帮助塑造各类企业如何利用技术与客户、员工和合作伙伴建立联系的未来。
作为一名专注于企业账户新客户获取的现场销售代表（FSR），您的主要责任是通过获取新客户和确保基础工作负载来扩大谷歌云的市场份额，以加速他们的消费业务。您将领导与一组跨行业企业客户的接触，并协助他们用我们的解决方案解决业务挑战。您的成功将依赖于您与账户中的利益相关者识别具体业务问题的能力，并与您的扩展团队合作开发技术解决方案来解决这些问题。您将负责在客户的各个层面建立有意义的关系，从开发人员到C级高管。此外，您将领导一个跨职能团队，并利用合适的资源，包括客户工程、业务发展、跨职能销售人员和合作伙伴，以最大化成果。
谷歌云加速每个组织数字化转型其业务和行业的能力。我们提供企业级解决方案，利用谷歌的尖端技术和工具，帮助开发者更可持续地构建。来自200多个国家和地区的客户将谷歌云作为他们可信赖的合作伙伴，以促进增长并解决他们最关键的业务问题。
此全职职位的美国基本工资范围为94,500至139,000美元，外加奖金、股权和福利。我们的薪资范围由角色、级别和地点决定。在该范围内，个人薪资由工作地点和其他因素决定，包括与工作相关的技能、经验以及相关的教育或培训。您的招聘人员可以在招聘过程中与您分享您首选地点的具体薪资范围。
请注意，美国职位发布中列出的薪酬详情仅反映基本工资，不包括奖金、股权或福利。了解更多关于谷歌的福利信息。
职责
• 领导潜在客户的开发和新客户的获取，从零开始建立客户关系，并确立自己作为他们长期技术和商业决策的可信顾问。
• 成为客户业务的专家，包括他们的SaaS产品组合、技术战略、战略增长计划、商业驱动因素、财务结构、客户基础、垂直市场产品和参与者格局。
• 领导账户战略，开发商业增长机会，与多个团队和谷歌合作伙伴跨职能合作，以最大化企业客户的商业影响。
• 管理复杂的商业周期，向C级高管进行展示和谈判条款。
• 推动业务发展，拥有大规模的运营卓越，准确预测，并通过引导客户完成整个业务周期来实现战略目标。
作为您谷歌职业档案和您选择提交的任何职位申请的一部分收集和处理的信息受谷歌申请者和候选人隐私政策的约束。
谷歌自豪地成为一个平等机会和积极行动的雇主。我们致力于建立一个代表我们服务的用户的劳动力，创造归属文化，并提供平等的就业机会，无论种族、信仰、肤色、宗教、性别、性取向、性别身份/表达、国籍、残疾、年龄、遗传信息、退伍军人身份、婚姻状况、怀孕或相关状况（包括哺乳）、期待或即将成为父母、符合法律要求的犯罪历史，或任何其他法律保护的基础。另请参阅谷歌的EEO政策，了解您的权利：工作场所歧视是非法的，谷歌的归属感，以及我们的招聘方式。
如果您有需要调整的地方，请通过填写我们的申请者住宿表格告知我们。
谷歌是一家全球公司，为了促进高效的全球协作和沟通，英语流利是所有角色的要求，除非职位发布中另有说明。
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