Apera AI帮助制造商使他们的工厂更加灵活和高效。搭载Apera软件的机器人具备4D视觉，具备与人类类似的看和处理物体的能力。挑战性的应用，如挑选、分类、包装和装配，现在可以通过快速、精确和可靠的自动化来完成。Apera由一支来自专注于机器人技术、人工智能和先进制造的高增长公司的经验丰富的团队领导。
Apera AI正在寻找一名区域销售经理，制定战略性销售计划和可扩展的销售运营。在已经建立了产品市场适应性的基础上，这位经验丰富的销售领导者将首先亲自销售Apera的技术，致电最终用户、集成商和分销商，以尽可能多地产生潜在客户。这个人对销售流程有深刻的理解，擅长产生潜在客户，建立富有成效的关系，确立和推动关键绩效指标，并且有持续满足或超越收入目标的历史。这个人将向销售副总裁汇报工作，管理预算，并建立、组织、发展和领导销售团队。
你的职责将包括：
• 发展销售团队，确保实现该地区的年度销售和业务发展目标。
• 参与定义、更新和转化销售和市场营销战略为业务目标、预算和切实可行的计划，并最终交付预期的交付物。
• 负责吸引和保留客户，并确保与客户组织内各个决策者建立高度专业的关系。
• 推动和管理客户价值主张，确保增长和盈利的销售发展。
• 管理销售和市场营销的总体标准和指导方针，包括定价、服务、促销和广告。
• 推动、开发和部署销售和市场营销的最佳实践。
• 发现、开发和监督业务机会。
• 分析销售计划，并调整策略和战术以提高效果。
• 与相关部门协调客户问题，并保持与客户的一点联系。
• 管理和维护与重要客户和合作伙伴的关系。
• 测量、展示和传播商业结果，包括定期预测（月度）。
• 与销售副总裁合作，制定全面的战略销售计划，扩大和渗透企业市场，增加收入。
• 创建可扩展的有效销售流程和运营。
• 在领先的一线汽车供应商和其他目标行业建立高级别关系。
• 与领导团队合作，改进销售流程，并领导和管理销售线索和销售管道。
• 对每周、每月和年度销售配额负责，并跟踪和报告结果。
• 建立、激励和管理一个有效的销售团队，以满足并超越公司的收入和市场渗透目标和目标。
• 选择能够推动目标和目标实现的关键绩效指标，并通过实时仪表板衡量进展。
• 有纪律，推动销售计划和每日工作计划的习惯，拜访现有或潜在的销售目标。
• 具备深入了解市场和满足客户需求的能力，代表Apera的产品和服务。
期望的资格：
• 5年以上工业自动化销售经验，建立、管理和领导团队的经验。
• 具有建立和维护大型企业级客户的经验。
• 具有学习和实施复杂技术产品和销售策略、谈判和达成大型盈利交易的能力。
• 具有建立团队、招聘、指导、领导和管理高绩效销售团队的成功经验。
Apera AI提供的福利：
• 高竞争力的薪酬，包括基本工资和佣金。
• 参与员工股票期权计划。
• 健康、牙齿和视觉保险。
• 在快速增长的公司中有许多成长机会的职业发展道路。
• 与雄心勃勃、才华横溢的团队共同工作的创造性工作环境。 
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