注意：通过申请此职位，您将有机会在以下地点选择您首选的工作地点：美国华盛顿州西雅图；美国乔治亚州亚特兰大；美国德克萨斯州奥斯汀；美国伊利诺伊州芝加哥；美国纽约州纽约；美国加利福尼亚州圣尼古拉斯。最低资格要求：• 学士学位或同等实际经验。• 15年面向客户的经验，将客户需求转化为企业客户的解决方案。• 直接销售或业务拓展方面的全球销售领导经验。
首选资格：• 15年技术项目管理经验。• 10年在动态和高度矩阵化环境中领导团队的经验。• 有企业GTM运动经验，能够定义/执行GTM流程、分析和报告以扩展业务。• 能够快速学习、理解和应用云/IT技术领域的新兴技术、方法和解决方案。• 能够在组织边界内有效合作，建立关系，引进/输出人才和想法，实现更广泛的组织目标。• 出色的演讲技巧，能够向C级高管和董事会层面提供商业和技术演讲。
关于工作
作为全球实践总监，您将负责制定Google Cloud的产品组合业务战略。您将通过实施销售流程并监控进展，向Go-To-Market (GTM)领导层提出建议来推动产品线的业务目标。您将与跨职能团队合作，包括产品、工程、营销和区域GTM团队，帮助建立和发展解决方案组合及随后的销售流程，推动区域业务增长。
在这个角色中，您将展示思想领导力，并与市场领导团队合作，了解并应对云计算的行业趋势，以满足产品路线图所对应的核心市场机会。您将与工程和区域销售团队密切合作，确保对整体产品组合管道有良好的了解，并与工程和销售团队合作推动战略协议。最后，您将与工程和GTM的高管领导层保持联系，报告业务进展，提出加速建议，并推动解决方案绩效。
谷歌云通过提供最佳的基础设施、平台、行业解决方案和专业知识，加速组织实现数字化转型。我们提供利用谷歌尖端技术的企业级解决方案-全球最干净的云。在200多个国家和地区，客户将谷歌云视为值得信赖的合作伙伴，实现增长并解决其最关键的业务问题。
该全职职位在美国的基本薪资范围为22.4万-32.9万美元+奖金+股权+福利。我们的薪资范围由角色、级别和地点决定。每个职位发布的范围反映了该职位在所有美国地点的新员工薪资的最低和最高目标。在范围内，个人的薪酬由工作地点和其他因素决定，包括与工作相关的技能、经验和相关教育或培训。在招聘过程中，您的招聘人员可以更详细地介绍您首选位置的具体薪资范围。
请注意，美国职位发布中列出的薪酬细节仅包括基本工资，不包括奖金、股权或福利。了解更多关于谷歌福利的信息。
职责
• 作为全球销售联系人，与产品总经理合作，通过商定的绩效指标提供对产品绩效的可见性/洞察，并拥有管道创建和推进指标、业务预测、技能和人员部署、胜败分析以及年度计划的所有权。
• 作为产品和区域销售团队之间的纽带，确保在所有解决方案开发工作中遵守全球解决方案组合管理流程。
• 在区域销售领导层之间分享最佳实践和反馈。确保区域销售团队掌握最新的产品组合和竞争更新。
• 与产品和销售团队合作，参与大型/战略协议。确保正确的资源/能力得到利用。
• 与工程、产品和全球销售战略领导层以及高管领导层密切合作，确保产品战略在各个职能部门之间的对齐。
谷歌为一家平等机会的工作场所，并是一家积极采取行动的雇主。我们致力于提供平等的就业机会，无论种族、肤色、祖籍、宗教、性别、国籍、性取向、年龄、公民身份、婚姻状况、残疾、性别认同或退伍军人身份如何。我们也会考虑符合法律要求的合格申请人，而不论其犯罪记录如何。另请参阅谷歌的平等就业机会政策和平等就业机会法律。如果您有残疾或特殊需求需要住宿，请通过填写我们的申请人住宿表格告知我们。 
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