主机现代化，首席业务发展经理（BDM）
您有兴趣帮助客户通过将他们的应用程序从主机迁移到AWS来加快业务发展吗？您是否具备商业智慧、技术背景和销售经验，能够帮助客户理解这些项目的价值，并增强他们的信心以推动项目的进展？AWS正在寻找一位首席BDM，与销售领导、客户团队、合作伙伴和专业服务紧密合作，共同领导这项业务。
亚马逊网络服务（AWS）自豪地成为云计算的先驱和广为认可的领导者。我们的网络服务为全球数十万开发人员和企业提供云中的IT基础设施。这些客户涵盖了从初创公司到领先的网络公司，以及金融服务、制药和高科技等行业的全球500强企业。
作为亚马逊网络服务（AWS）的主机现代化首席BDM，您将有机会在这些关键任务上实现我们的战略。您将负责成功地与客户进行主机迁移的接触，包括：识别主机客户和机会，筛选和建立销售渠道，与客户进行主机现代化讨论，并对整个销售周期负责。通过建立和发展商业和技术关系，并管理与这些利益相关者的日常互动，您将负责推动销售收入增长和最终客户采用。
理想的候选人应具备商业背景，能够在CXO层面进行接触，具备深厚的主机经验，了解将有助于推动主机现代化生态系统的主机特定基础设施解决方案，以及销售背景，能够轻松与企业客户、合作伙伴和AWS现场团队互动。候选人还应具备在业务、产品和技术挑战方面进行战略思考的能力，并能够建立和传达引人注目的价值主张。
我们欢迎在以下地点之一工作的候选人：
美国新泽西州 | 美国纽约州
基本资格要求
• 7年以上的开发、谈判和执行业务协议的经验
• 学士学位
• 开发影响组织层面领导决策的策略的经验
• 7-10年以上的直接/矩阵销售、业务发展和项目管理经验。
• 成长主机迁移和现代化相关业务的经验。与主机迁移和现代化合作伙伴合作的经验。
• 与高级客户高层管理人员（如首席执行官、首席信息官、首席技术官）建立良好关系、建立密切关系并完成大额营收账户的记录。
首选资格
• 作为创始人或专注于相关领域的高管，或作为实践领导者或业务部门负责人的经验
• 与财富1000或全球2000组织的销售经验
• MBA学位优先
• 与客户和合作伙伴进行复杂交易的经验和成功。您不仅完成了指标，而且通过为客户做正确的事情始终超额完成指标
• 广泛的客户网络
• 与云计算技术/公司合作的经验
• 积极主动、主动行动的积极自我启动者
• 战略问题解决和协作能力
• 出色的演示和沟通技巧，能够向跨职能群体（口头和书面）传达复杂概念
• 需要50%的出差
亚马逊致力于建立多样化和包容性的工作环境。亚马逊是一家平等机会雇主，不以种族、国籍、性别、性别认同、性取向、受保护的退伍军人身份、残疾、年龄或其他法律保护的身份为由进行歧视。对于希望申请适应性工作的残疾人士，请访问https://www.amazon.jobs/en/disability/us。
我们的薪酬反映了美国几个地理市场的劳动成本。该职位的基本工资范围从我们最低的地理市场的每年140,800美元到我们最高的地理市场的每年262,000美元不等。薪酬基于多种因素，包括市场位置，并可能因工作相关的知识、技能和经验而有所不同。亚马逊是一家全额薪酬公司。根据提供的职位，可能会提供股权、签约支付和其他形式的薪酬作为全面薪酬套餐的一部分，除了全面的医疗、金融和/或其他福利。有关更多信息，请访问https://www.aboutamazon.com/workplace/employee-benefits。申请人应通过我们的内部或外部职业网站申请。
公司 - 亚马逊网络服务有限公司
职位编号：A2520339 
纽约