角色描述 作为企业客户执行官 - AI（新的标志猎人），您将负责一个指定的领域，专注于引入我们最有价值的全新标志机会。
为了实现这一目标，您将向潜在客户展示Dropbox的产品能力和价值，了解他们的业务挑战和目标，并帮助他们找到新的合作和经营方式。
成功的候选人具有与高级别联系人建立关系的经验，与渠道合作伙伴共同销售的能力，并且能够适应变化或模糊的环境。
您必须高度注重结果、以客户为导向、商业敏锐，并具有创新能力，以建立内外部关系，帮助我们的客户转变业务！
职责 确定、开发和扩展一个特定领域的账户获取策略，通过创造性地进入全新标志账户、向多个业务线进行潜在客户开发，并成为帮助潜在客户制定数字化转型方案的远见者（百分之百的白色空间账户猎取） 展示在客户组织各个层面上清晰显示价值和差异化的商业案例构建与当地渠道合作伙伴的紧密关系，与其账户内的关键人物合作，寻找Dropbox AI产品的机会。
动员和协作一个广泛的客户团队，与目标客户的个人参与者和高管层进行接触，推动这些账户通过销售流程 不断通过不断演进的技术、工具、产品演示、现场营销活动、贸易展览和一流的渠道合作伙伴产生销售机会。
构建、预测和管理您的销售活动和销售渠道，以实现收入目标和公司目标 通过识别和关闭一系列指定的账户来推动收入要求 具备6年以上销售经验，具备追踪记录，能够追踪和关闭具有300名以上员工的战略/复杂企业软件交易的账户 对高度复杂产品的学习、解释和演示的好奇心 持续超额完成目标、获得全新标志成就的记录，并具备与多个队友合作的经验，包括解决方案架构师、业务开发代表、项目经理、合作伙伴、高管和渠道合作伙伴。
以卓越的销售机会生成和机会推进为中心的猎人心态，包括勤奋的计划和准备。
您的专长是有强大的潜在客户开发、发现、谈判和成交能力。
优秀的协作能力和在团队和公司内建立持久关系的能力 能够出差参加营销活动、会见合作伙伴和客户 具有实地工作的心态，使您能够尽可能与客户和潜在客户面对面交流，并能够在虚拟优先环境中工作 首选资格 学士或硕士学位或同等经验 有关生成AI和搜索基础设施的一般知识 首选：具有与1000名以上员工的账户合作和开展工作的经验 总体回报 在Dropbox，我们致力于成为所有Dropbox员工成长和获得认可的好地方。
此职位描述涵盖了广泛的要求，并代表两个潜在的角色级别。
通过我们的评估过程，我们将根据您的经验和技术专长以及角色范围确定与薪酬相关的级别。
薪酬/OTE只是Dropbox总回报计划的一个组成部分。
所有正式员工还有资格参加企业奖金计划或销售激励计划（目标包括在OTE中），以及以限制股票单位（RSUs）形式的股票。
如果您被评估为IC3级别，以下是目前的薪酬/OTE范围（可能会有变化）：C$162,800 - C$191,500 - C$220,200 如果您被评估为IC4级别，以下是目前的薪酬/OTE范围（可能会有变化）：C$211,200 - C$248,500 - C$285,800 
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