在Kaleyra，我们相信通过无缝的沟通体验将人与企业连接起来。我们是全球领先的通信平台即服务（CPaaS）提供商，为各种规模的企业提供基于云的通信解决方案。最近，Kaleyra被塔塔通信收购。
这个职位将在我们迪拜办事处设立，并致力于发展我们在中东地区现有客户的销售业务。重点是开发商机、管控销售渠道、项目管理和成交交易。
理想的候选人应具备在B2B SaaS销售方面的成功经验，重点是客户管理。您将具备咨询能力、适应能力和创造力，并具备B2B技术公司的经验和知识，最好是在通信解决方案领域。
职责：
• 通过多个接触点的咨询销售流程，从初次客户接触到成交销售，与客户建立战略关系并实现指定的销售目标。
• 主动与客户进行咨询需求分析，解决业务挑战和需求，包括开发以客户为中心的产品解决方案，带来成本效益。
• 保持高水平的行业和竞争对手知识，以便有效地向高级经理和决策者进行演示。
• 在必要时与技术人员、售前和产品专家合作，以满足客户需求。
• 制定和维护部门计划，以持续实现销售目标。
• 制定和维护关键客户计划，确定提供价值的机会、战略动机、主要利益相关者、购买流程和预测销售额。
• 准确预测相关时间段内最可能的销售量，并详细记录潜在客户和客户互动。
• 向销售管理层提供反馈，以缩短销售周期、增强销售能力，并改善公司品牌和声誉。
• 向公司管理层提供市场趋势、竞争威胁、未满足需求和通过扩展公司产品提供更大价值的机会的反馈。
• 以最高的专业精神和诚信开展所有销售活动。
• 5年以上销售经验，有中型和大型企业的经验。
• 有B2B CPaaS/SaaS或类似销售方面的持续成功的证明。
• 理想的候选人应具备耐力、耐心和坚韧的品质，并对企业销售周期有所了解。
• 理解如何应对企业购买流程，并预见这些客户在采用新的创新技术时面临的挑战。
• 您将具备制定客户计划并清楚表达“什么”和“为什么”的能力。
• 优秀的口头、书面和人际沟通能力
• 演示技巧和解决方案销售经验（包括任何经过验证的方法）
• 快速学习并在团队环境中应用知识的能力
• 掌握SaaS、电信和数字/电子商务领域的知识。
• 能够同时处理多项任务，并在规定的截止日期内高效有效地工作
与Kaleyra合作的一些福利：
● 全球化的工作环境，与来自世界各地的同事共事
● 有竞争力的薪酬和有吸引力的奖励政策
● 优秀的个人和家庭保险政策
● 先进的设备供您使用
● 无限的学习、成长和公司内部旅行机会 
迪拜