你和甲骨文
甲骨文公司正处于其历史上最令人兴奋的时刻之一。拥有超过40万客户的安装基础，其中包括世界上最成功的组织，并配备世界领先的人工智能（AI）IaaS、PaaS和SaaS解决方案，甲骨文已经开始支持客户利用AI的突破性优势，应对当今的挑战并抓住明天的机遇。
在过去的几年中，一些最大的AI领先公司，如NVIDIA、Uber、xAI、Character AI、MOSAIC ML（现在是Databricks）、Zoom或微软（用于其Bing服务），选择了甲骨文的AI基础设施，为客户提供创新的服务。
我们组建了一个由创造者、创新者、企业家和领导者组成的团队，以OCI的力量为我们的客户和合作伙伴开启无限可能。我们现在正在寻找一名云销售代表，以大规模获取EMEA地区的新AI企业客户。
职责：
业务拓展 - 在EMEA地区确定AI业务潜力，为国家、销售细分市场和行业建立市场推广计划，并帮助大规模生成新的销售渠道；
销售渠道管理 - 确保长尾销售渠道充分利用报告/预测工具；
销售参与 - 支持AI服务的战略性长尾客户，并将胜利复制到数十个账户；
销售覆盖范围 - 在AI公共活动（如峰会、网络研讨会或会议）上代表OCI的最佳实践；
技术解决方案 - 与AI技术专家合作，构建支持客户需求的AI架构；
跨团队合作 - 利用OCI团队和合作伙伴推动客户对AI的采用和使用；
交付结果 - 在EMEA企业领域超额完成收入（预订、消费）和关键绩效指标的目标。
你将带来什么：
15年的销售和业务拓展经验，其中10年以上在云服务提供商和/或财富500强公司任职；
扎实的数据、AI和生成AI服务知识；
与高级执行人员合作并在客户和内部建立长期关系的经验；
在大规模赢得AI客户参与的市场推广计划和销售策略的成功记录；
出色的书面、演示和沟通能力；
对AI和数据领域有深入的理解，包括ISV、领先的AI参与者和咨询公司。
这个角色是一个在我们这个令人兴奋和颠覆性的时代中制定增长战略的独特机会。要在这个角色中取得成功，您需要确定如何最好地利用AI的颠覆性能力以及它们与甲骨文现有优势和强大的市场声誉的机会，这些优势和声誉支持了全球数以十万计的客户的增长。
在甲骨文的职业生涯由您来定义。我们给予您自由、权力和资源，书写您自己的成功故事。无论您选择哪条道路，您都将获得宝贵的学习经验，并得到支持以发挥出色的工作。
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