• 在领土范围内管理与微软的关系，与相应的销售团队和重点合作伙伴合作，推动共同销售。通过协调CSG、微软和合作伙伴的销售人员，解决使目标一致以实现客户成功的复杂性问题
• 实施战略目标，推动领土内一系列客户账户的年度重复收入（ARR）增长，直接和通过重点合作伙伴为共同业务创造新的和有影响力的销售机会
• 与销售团队合作和制定共同业务计划、参与过程和与微软及合作伙伴的共同销售方法策略，以增加销售、留存和扩展，实现共同客户价值的一致性
• 与微软和一些战略/重点托管合作伙伴合作，建立CSG的Citrix平台的价值，推动业务价值和增长
• 实现季度共同销售目标和绩效结果。
• 确定和建立必要的资源和能力，以支持和推动以客户为中心、ARR业务，并与内部销售团队、重点合作伙伴和微软现场资源合作实现增长目标
• 与所有微软利益相关者建立牢固的关系，并建立共同合作伙伴账户计划，包括定期审查重点合作伙伴，以确保在所有层面上都有动力和一致性
• 确保CSG的Citrix战略和目标与微软GTM战略一致，以推动增强和相关的共同销售机会
• 与微软客户经理、解决方案专家、业务部门产品和（全球）合作伙伴团队紧密合作，与关键利益相关者一起制定和执行“价值策略”
• 负责部署和领导共同关注的合作伙伴计划
• 通过与微软和合作伙伴发现和关闭新的业务机会，推动收入增长
• 与全球微软CSG领导合作，与销售和营销团队合作制定和执行微软的全球市场营销战略
• 对微软产品提供和更新保持最新，并根据现场参与经验，向全球GTM或联盟产品整合团队提供反馈，以改进潜在的改进措施（如适用）
• 了解CSG在微软市场的产品提供，并作为市场交易和与账户团队以及全球市场领导一起开发私有产品的关键支持人员。
• 在行业活动和会议上发表演讲和参加，以向受众推广CSG/微软联盟
资格要求：
• 精通与微软联盟的复杂性，发展生态系统以向客户销售共同价值
• 熟练掌握战略联盟市场、业务驱动因素、优先事项和微软生态系统动态
• 具备制定高增长战略和管理大型复杂机会、交付共同价值的共同业务/合作伙伴成功账户计划的经验
• 能够在矩阵环境中进行指导和执行；必须能够与销售团队、PSM和其他多个部门和利益相关者紧密协作，推动有效参与并最大化ARR
• 具备创新思维能力，在快节奏的结构中发起行动并取得成果，不一定总是完全明确的
• 高度的自我激励和专业素养，具备先进的业务发展经验，包括销售、虚拟管理、谈判、解决方案/问题解决、指导性领导和团队合作
• 具备良好的口头、书面和演示沟通能力，具备线下和在线演讲经验。
• 能够激励内部和外部团队实现共同目标。
• 可以并愿意根据需要出差参加合作伙伴会议和行业活动（约30%）。
• 学士学位或同等经验
• 有5年以上战略合作伙伴销售经验者优先考虑。
• 有10年以上合作伙伴管理、业务拓展和/或销售经验
• 成功的全球合作伙伴关系增收记录，通过使能和跟踪活动实现增长。
关于我们：
Citrix和TIBCO最近合并成立了Cloud Software Group，现在是全球最大的云解决方案提供商之一，为全球超过1亿用户提供服务。当您加入Cloud Software Group时，您正在为真实的人们做出改变，每个人都依靠我们的云产品套件来完成工作 - 无论身在何处。我们团队的成员会告诉您，我们重视多样化的生活经验、对技术的热情以及勇于冒险的精神。每个人都有权学习、梦想和建设未来的工作方式。我们正处于另一次寒武纪飞跃的边缘 - 一个巨大的进化和增长时刻。我们需要您的专业知识和经验来实现这一目标。现在是将您的技能转向云端的绝佳时机。
Cloud Software Group坚决致力于平等就业机会（EEO），并遵守所有禁止就业歧视的联邦、州和地方法律。所有合格的申请人将获得平等的就业机会，不论年龄、种族、肤色、信条、性别或性别、性取向、性别认同、性别表达、种族、国籍、祖籍、公民身份、宗教、遗传携带者身份、残疾、怀孕、分娩或相关医疗状况（包括哺乳状态）、婚姻状况、军事服务、受保护的退伍军人状况、政治活动或隶属关系、采取或请求受法定保护的休假以及其他受保护的分类。
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悉尼