在Qualtrics，我们开发软件，世界顶级品牌使用这些软件来提供卓越的一线体验，建立高效团队，并设计深受人们喜爱的产品。但我们不仅仅是一个平台。我们是体验管理类别的创造者和管理者，为全球超过18,000个客户提供服务。构建一个类别需要毅力、决心和对非常规的赞赏，但最重要的是需要紧密团结、高效运作的团队，始终致力于为客户提供服务。
当你加入我们的团队之一时，你将成为一个敏捷的团队的一部分，被赋予制定雄心勃勃的目标并快速实现它们的权力。战略风险是被鼓励的，复杂问题通过协作和迭代解决，直到找到最佳解决方案。你不需要寻找成长机会，它们会找到你。从零售到政府再到医疗保健，我们的使命是将人性、联系和同理心带回商业。加入全球超过6,000名认为这是值得投入的工作的人。
大中华区客户经理
为什么我们有这个角色
我们正在寻找一位经验丰富的大中华区客户经理，负责领导所分配领域内的所有销售工作，包括潜在客户的识别、潜在客户的生成、销售电话、销售周期的管理、提案、商业案例和合同谈判，直至成交。客户经理需达到销售总监设定的销售目标，同时向我们的客户提供最高标准的诚信、质量和客户服务。该职位设在香港。
你将如何取得成功
• 实现并超越销售目标，向中型到大型公司的市场研究、营销和人力资源部门销售SaaS解决方案。
你将如何成长
• 提升你的销售和解决问题的能力。
• 学会如何应对挑战并找到解决方案。
你将做些什么
客户经理需要在所分配领域内领导所有销售工作，包括潜在客户的识别、潜在客户的生成、销售电话、销售周期的处理、提案和合同谈判，以增加我们产品的额外收入。这是一个有销售目标的角色，直接为销售团队的成功做出贡献。
• 获取客户，与中型和大型公司、政府、非营利组织和/或学术机构的潜在客户进行谈判，并向他们销售Qualtrics软件平台
• 引导潜在客户了解适用于他们情况的选项或解决方案，展示功能和优势如何满足他们的需求
• 与客户和潜在客户公司的高级主管建立、处理和管理关系；
• 向各级别和各个部门的客户和潜在客户进行销售演示，在预定领域内的中市场空间中，讨论产品用途、优势和商务条款；促进技术跟进以完成销售；
• 针对目标客户销售（潜在客户/潜在客户生成、资格认定和范围确定、成交策略、谈判等）；
• 与Qualtrics营销团队合作，制定并执行需求生成活动；
• 协调并积极参与合同谈判；
• 作为Qualtrics在行业会议和协会会议上的代表；
• 与市场部门合作，处理展会和营销活动中的潜在客户，管理销售流程，深入了解Qualtrics的解决方案；
• 实时了解竞争环境，以协助制定基于赢利的提案和定价；
• 达到或超过销售目标；
• 参加销售计划状态会议。
你的简历上应该包含的内容
• 学士学位或更高学历
• 6年以上销售经验（最好是SaaS）
• 出色的中文和英文书面和口头表达能力
• 高度竞争力
• 强烈的职业道德
• 有冷调经验
• 有使用Salesforce.com的经验
关于这个团队，你应该知道的事情
我们的团队是一群非常有动力、聪明、有组织和敬业的人。我们共同努力，以实现和超越季度和年度目标。我们是一个有远见的团队，努力工作，并享受Qualtrics提供的不可思议的发展轨迹。我们的总体目标是通过客户的成功推动公司收入增长。
我们团队最喜欢的福利和待遇
• 工作与生活的融合对我们来说非常重要-我们经常举办办公室活动、团队外出和欢乐时光。
• 我们以办公室的设计为荣，旨在培养创造力，从我们的屋顶景观到开放合作的工作空间。
• 除了标准福利包（医疗、牙科、视力、人寿保险等），我们还在办公室提供零食、饮料和免费午餐。
• 我们相信分享Qualtrics的成功是所有员工的一部分的报酬。
Qualtrics是一个平等就业的雇主，这意味着所有合格的申请人将获得平等的就业机会，不论种族、肤色、宗教、性别、性取向、性别认同、国籍、残疾、受保护的退伍军人身份或任何其他受保护的特征。
Qualtrics致力于包容所有合格的个人。作为这一承诺的一部分，Qualtrics将确保为残疾人士提供合理的适应措施。如果需要在求职或面试过程中提供合理的适应措施，履行基本工作职责，并且享受其他就业福利和特权，请告知你的Qualtrics联系人/招聘人员。
Qualtrics工作经验-展望未来，我们相信我们的团队在一起更好。在一起将帮助我们学到更多，成长更快，最终为我们的客户和Qualtrics交付更好的结果。与办公地点相关的角色每周在办公室工作4天，每周在家工作1天，对于个人、健康和家庭时刻在工作周中有很大的灵活性。我们的经理与团队合作，营造合作、参与的工作环境和安排，以适应我们每个团队成员的需求。
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