先进导航是全球最雄心勃勃的人工智能机器人和导航技术创新者之一，涵盖陆地、空中、海洋和太空。虽然我们的总部位于悉尼，但在澳大利亚设有多个研究设施，并在世界各地设有销售办事处。
如今，先进导航是世界上一些最大公司的供应商，并帮助自动化一些全球最大的行业。我们的革命性水下机器人Hydrus将帮助恢复海洋的繁荣状态。您会在自主的印第赛车和数千辆Plus AI自主卡车上找到我们的导航系统。我们帮助农民采用自主农业设备，并在各个研究领域提供帮助。在软件方面，我们基于云的无人机管理平台有助于巡逻沙滩进行紧急救援和鲨鱼追踪。在太空领域，我们将为下一次NASA登月任务提供导航系统。我们的技术应用是相当无限的 - 只要涉及自主性，您就会找到先进导航。
我们的核心市场策略是专注于垂直市场领域；航空航天和国防、测绘、自主车辆/机器人以及海洋/水下，同时为所有合作伙伴提供令人难以置信的客户体验。我们正在建立一个世界一流的充满激情的销售、市场营销和工程专业人员团队，他们希望成为一个快速扩张的全球团队的一部分。我们的团队引领着将尖端导航技术、机器人技术和人工智能解决方案应用于全球新颖而令人兴奋的领域。
在这个令人兴奋的角色中，您将负责执行和推动公司在欧洲、中东和非洲地区（EMEA）的销售策略、客户关系、订单和收入。我们正在寻找一个对这个角色非常有动力和热情的个人，因为您将在与EMEA地区的客户互动时成为公司的代表和传道者。这将包括负责跨职能驱动所有客户倡议，以确保成功和激进的市场份额增长。
职责：
• 通过扩大现有客户的增长、获取新客户和推动升级销售，推动EMEA地区的收入增长
• 拥有从潜在客户到成交的全面销售流程，将先进导航解决方案引入您所在垂直市场领域的公司
• 在EMEA地区执行公司的市场推广策略，选择合适的行业、地区、渠道伙伴，并与我们的市场营销部门合作进行营销工作
• 与总部一起制定整体直接和间接渠道战略，包括与各个国家合作的合适分销商/经销商合作
• 通过ROI和定性价值主张的结合，向潜在客户展示先进导航的愿景和机会
• 了解每个客户的技术需求，并与工程团队密切合作，指导我们的产品和解决方案的发展方向
• 与潜在客户和战略客户建立牢固的关系，推动先进导航的战略交易达成
• 与其他先进导航团队（例如市场营销、销售运营、产品管理和运营）合作，改进我们的市场推广叙述，推进我们的增长速度和加速度
• 通过始终更新我们的CRM（Salesforce）确保运营卓越，确保业务线性和预测准确性
技能/经验：
• 5年以上的业务拓展或客户管理经验，最好是在航空航天和国防、测绘、自主车辆/机器人或海洋/水下等至少一个垂直市场领域的高科技解决方案中
• 5年以上的企业客户执行经验，销售年交易额超过100万美元的交易
• 知道如何在企业/合作伙伴内部进行跨职能导航，绘制利益相关者地图，建立拥护者，获得认同，并与副总裁和高级决策者达成交易
• 表现出色，能够代表和演讲
• 是一个对快速发展和创业公司充满激情的团队合作者
• 具备出色的沟通和写作能力，既能够进行技术性的表达，又能够进行分析
• 能够适应快速变化的环境、国际文化和分布式团队
• 有被指导和投资于个人成长、发展和职业道路的意识
• 理解您将大约75%的时间出差
您可能还具备：
• 相关的技术知识，例如惯性传感器、声学、GNSS、光学传感器和机器人技术，能够在技术方面深入了解不同导航服务/产品之间的区别
• 熟练掌握SalesForce等CRM解决方案的技能
您将可以使用全球范围内一些最有趣和令人兴奋的项目中的领先行业产品。我们正在从各种背景中培养一支受启发、聪明和积极进取的团队。通过提供良好的成长和多样性机会，我们努力帮助每个员工开创适合自己的道路。 
伦敦