公司简介
CNS（计算机网络系统）是中东地区的一家技术公司，拥有超过30年的成功成就和与该地区不同客户的长期合作伙伴关系。
我们是一家IT分销商，专注于银行和金融服务保险、技术赋能、IT外包、网络安全、数字基础设施、混合云、数字工作场所、客户体验、数字转型和区块链。
我们是Ghobash集团的一部分，CNS在阿布扎比、迪拜、阿曼和科威特设有办事处，提供全面的信息通信技术系统集成、咨询、运营、托管服务和IT外包。
CNS还在阿布扎比和迪拜设有先进的网络运营中心，开发内部软件和应用程序，为我们的客户和合作伙伴提供端到端的解决方案。
职位描述
高级客户经理将负责保护CNS的利益，规划和预测潜在客户的项目，负责实现年度销售目标，并向潜在客户提出CNS的技术和商业解决方案。
职位要求：
保护CNS的利益：
- 保护并尊重与公司或其合作伙伴、分销商、供应商和客户相关的所有业务方面的CNS机密信息
- 必须遵守公司内的所有政策和流程，并向管理代表进行内部/外部审计提供全面合作
- 以专业的方式代表公司的核心价值观
- 遵守公司的ISO标准
规划和预测潜在客户的项目：
- 了解业务趋势和市场变化
- 与客户建立专业的咨询关系，与C级别的高层发展核心业务需求的理解
- 了解账户中的竞争对手，以更好地战略定位CNS的产品和服务
- 能够销售CNS的整个产品组合（服务器、存储、网络、安全、虚拟化、备份、灾难恢复、支持和托管服务）
- 准备一份预计在同一财年内完成的潜在客户和项目清单
- 创建并推动准确的销售渠道，并准确预测账户收入
- 通过计划和预测的潜在客户实现目标
- 与客户谈判并赢得能为CNS带来财务利润的项目
负责实现年度销售目标：
- 实现销售经理分配的年度和季度目标
- 负责赢得项目
- 全面覆盖分配的市场细分，并增加公司在该细分市场的市场份额
- 开发新客户
- 提高客户满意度，并能够建立长期关系
- 对客户需求和行为有良好的了解
- 对公司提供的产品和服务有良好的技术知识
- 如有需要，确保所有升级流程得到使用
- 吸引适当的资源，建立具有吸引力的价值主张，进行销售演示，谈判和达成交易
- 支持项目经理、收款和合同团队
向潜在客户提出CNS的技术和商业解决方案：
- 以专业的方式代表公司
- 与主要合作伙伴保持一致，提供一揽子解决方案
- 确保准备和提交提案或任何其他信息的准确性
- 基于增值而不是价格提出解决方案
资格要求：
- 在同一行业拥有6年以上类似职位的经验。
- 大学学历或学士学位。
- 与客户的良好关系
- 达到高销售目标的表现
- 机会资格
- 提案开发
- 销售合同
- 账户规划和对齐
- 客户关系管理
其他信息
更多职位请访问https://www.qureos.com/
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