关于Digital.ai：
2023年，人们对技术潜力在商业和社会中推动进步的热情重新燃起，创新的迫切性比以往任何时候都要强。在Digital.ai，我们致力于帮助全球1000家企业和重要公共服务实现数字化目标，并实现创新的规模化交付。我们帮助客户释放企业级人工智能的力量，并通过自动化软件交付工作流程来提升整个软件交付生命周期，以使DevOps和安全团队能够跟上创新所需的开发人员生产力。Digital.ai的愿景是通过AI驱动的软件交付来实现软件开发的无限数字可能性。
Digital.ai的创始原则始终是帮助企业扩大软件交付、管理DevSecOps工具复杂性，并通过应用分析、机器学习和人工智能来更好地理解软件提供的价值。Digital.ai的平台统一、安全、自动化，并在整个软件生命周期中生成预测性的洞察和智能，使团队能够识别瓶颈、分析交付趋势，并在软件交付过程中更早地发现风险。我们帮助领导者通过AI提供的智能管理权衡和决策，以便他们能够引导团队专注于改进业务所需的正确创新和创造力。随着客户对AI的采用增加，我们还帮助他们负责任地、具备治理能力地利用AI，以确保软件交付团队和实践不会阻碍AI创新。
我们的领域和受众：
我们将优化的敏捷规划与安全的软件交付和端到端的智能结合在一起，使大型复杂企业能够在当今数字市场中竞争和取得成功。我们的全球客户在金融服务、零售、电信、公共服务、电信、技术、制造、交通和能源等领域以我们的AI驱动的DevSecOps平台作为数字化创新的先行者。我们目前为以下客户提供服务：
• 超过50%的财富100强公司
• 欧洲十大银行中的8家
• 全球十大游戏公司中的5家
• 全球十大航空公司中的5家
• 超过50个全球政府机构
想了解我们的文化吗？我们的Digital.ai团队有一套共享价值观——行动与责任、创造力与目标、团结与同理心——这些价值观成为我们共同工作和为客户提供服务的指南。
准备产生影响并帮助客户采用AI推动创新吗？
作为我们全球销售组织的客户总监，您将在英国地区推动FTSE 100公司和公共服务的销售。我们希望您能将您的专业知识带到Digital.ai！
您将如何成功：
• 凭借您磨练过的战略销售才能、对尖端技术和创新的热爱，带领我们在英国最大和最具战略意义的公司开展AI项目。
• 通过与战略客户建立多层面的客户关系，包括与高管层、业务领导者、转型领导者和开发人员社区的对齐，来完成千万美元级的销售机会，并负责整个销售周期。
• 开展高质量的端到端销售流程，从深入了解客户的业务和创新需求，到资格认定机会，再到推动战略销售活动，到谈判和达成胜利，然后准备我们的扩展团队为客户取得成功。
• 利用现代数字销售工具了解客户，绘制新客户利益相关者的地图，并制定战略计划，通过与FTSE 100客户开展合作，实现销售目标。
• 帮助客户想象Digital.ai的AI驱动平台的价值，同时为他们提供世界一流的销售体验。
• 与多个利益相关者建立客户关系，识别他们的需求，并在我们的AI驱动的DevSecOps平台上提出解决方案，为他们的业务提供价值。
• 在销售周期中通过积极而定期的面对面客户接触，以及引领Digital.ai市场团队、高管领导团队、工程和支持团队的参与，树立客户信心。
• 通过优质的财务和解决方案提案，向客户提供关于项目范围、预算和时间表的全面背景。
• 领导您的扩展客户团队，并与Digital.ai团队建立牢固的关系，共同合作实现客户的目标、解决方案、进展、采用和成果。
您能带来什么：
• 在英国的FTSE 100公司中，从识别到闭环，执行千万美元级软件销售机会的全过程中取得成功的惊人记录，持续实现/超额完成销售指标。
• 在销售过程中与客户组织的利益相关者进行接触的丰富经验——从高管层对齐到业务负责人再到软件开发团队。
• 具有信任的顾问型执行力，对客户的业务独特性有敏锐的感知。
• 您在与客户利益相关者建立价值驱动的、可信赖的持久关系方面的经验，包括与C级别和业务线关系的良好记录。
• 在软件交付生命周期（如DevOps、监控、安全、事故/变更管理等）或其他技术复杂的平台解决方案方面具备扎实的技术能力，并且热衷于在我们充满活力的技术行业中不断学习。
• 具备积极进取的态度，努力激发对我们解决方案的兴趣，并改变他们交付价值的方式。
• 具备商业/财务方面的强大背景和直觉，具备建立和阐述具有吸引力的商业/财务提案的记录，并通过领导力谈判与客户达成双赢的结果。
• 您对细节的极致关注和对MEDDPICC/Command of the message销售方法或其他战略销售方法的经验——与SFDC集成，以管理完整的销售生命周期，跟踪您的潜在客户/客户细节和机会。
• 出色的组织、计划和团队间沟通能力，以及遵循复杂的、多层次的技术销售流程的纪律。
• 能够每周前往伦敦与客户和Digital.ai团队面对面会面。
为什么Digital.ai是一个很好的工作场所？
Digital.ai提供丰厚的福利，包括：
• 领先的技术销售薪酬计划，包括丰厚的超额奖励。
• 全面的福利选择
• 带薪休假计划以及公认的节假日
• 通过TalentLMS无限制地获取持续学习和专业发展机会
• 灵活的远程工作安排
• 与多元化、全球分布的团队合作的机会。
Digital.ai是一个机会均等的雇主。我们遵守禁止根据年龄、种族、肤色、性别、身份、性别表达、性别、怀孕、国籍、血统、宗教、身体或精神能力、医疗状况、性取向、婚姻状况、公民身份、受保护的军事或退伍军人身份以及所有其他受保护的分类的就业歧视的法律。我们欢迎每个人，并相信多样性是创新的基础。
对于需要申请适应性工作安排的残疾人士，请在您的求职申请或求职信中告知我们。
防欺诈警报：请注意，Digital.ai不使用第三方招聘人员。为了保护您免受可能的冒充，请检查电子邮件地址或是否收到来自陌生/第三方的联系，请直接联系Digital.ai。 
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