我们的目标
我们致力于建立一个包容性的数字经济，通过使交易安全、简单、智能和可访问，使每个人、每个地方受益。通过使用安全的数据和网络、合作伙伴关系和激情，我们的创新和解决方案帮助个人、金融机构、政府和企业实现他们最大的潜力。我们的道德商数（DQ）推动着我们的文化，以及我们公司内外所做的一切。我们栽培一种尊重每个员工的个体优势、观点和经验的包容文化。我们相信，我们的差异使我们成为一个更好的团队 - 一个做出更好决策、推动创新和取得更好业务成果的团队。
职位和摘要
业务发展经理（商业解决方案）
概述
Mastercard有一个愿景，即成为唯一真正多铁路支付技术公司的领导者，而EEMEA在定义和执行我们的多铁路战略方面处于前沿地位。商业支付是Mastercard在EEMEA市场的一个巨大机会。这个职位将为我们的大型市场D2C（主管对企业）、B2B和旅行娱乐、供应商支付和嵌入式金融技术合作伙伴开发和发展商业产品和解决方案。
职位的关键职责
• 通过识别和追求在EEMEA市场活跃的新客户或现有客户的机会，增加支出金额和增加收入。
• 与现有发卡机构和当地市场利益相关者紧密合作，推动商业支付领域的新机会。
• 通过分段方法，执行明确的销售策略，面向中大型企业和合作伙伴。
• 负责严密管理不同细分市场的销售渠道，与当地产品开发和客户管理团队协调合作。
• 将商业卡和非卡解决方案引入市场，包括费用管理、虚拟卡、企业对企业支付、营运资金、供应商接受和入驻以及商业智能。
• 通过多种接触渠道，包括直接联系、国际会议、活动和研讨会，寻找、联系和支持与新客户和商业伙伴的合同签订。
• 在与新客户和现有客户的关键决策者进行对话中发挥领导作用。
• 通过参加和参与商业支付、旅行娱乐、B2B和D2C（主管对企业）领域的网络研讨会和客户培训，增强与行业的持续业务发展关系。
• 这是一个单一贡献者的角色。
关于您
• 在支付或金融服务领域拥有3年以上的强大商业支付经验和知识。
• 深入了解B2B、D2C和旅行娱乐支付流程、企业需求、大型组织的采购支付流程和一般卡经济学的高级水平理解。
• 成功推出和销售现有和新兴的B2B商业支付解决方案。
• 深入了解B2B支付、商业卡和旅行支付的业务发展战略。
• 有执行明确的销售行动计划（包括预测和销售渠道管理）的成功记录。
• 能够与大型跨国客户建立有意义、信任的关系。
• 强大的合作能力 - 能够在内外部建立可信赖的合作伙伴关系。
• 以持续实现业务增长目标为记录。
• 适应需要谨慎、诚信和灵活性的角色。
经验和其他要求
• 出色的口头和书面沟通能力，能够向高级管理层利益相关者和客户阐述解决方案和价值主张。
• 能够在高度跨职能的环境中进行合作并取得结果。
• 高度的自我激励能力和自主工作能力；积极进取的态度；强烈的客户和结果导向。
• 精通英语，其他语言也非常可取。
• 学士学位要求。
企业安全责任
所有涉及访问Mastercard资产、信息和网络的活动都带有对组织的固有风险，因此，预计每个为Mastercard工作或代表Mastercard工作的人都对信息安全负责，并且必须：
• 遵守Mastercard的安全政策和实践；
• 确保所访问的信息的机密性和完整性；
• 报告任何疑似的信息安全违规或漏洞；
• 根据Mastercard的指导方针完成所有定期强制性的安全培训。 
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