当你加入Kainos时，你可以超越限制，产生即时和积极的影响，比如改变数百万公民的数字服务，或帮助财富500强公司在Workday上实现生存和繁荣。你将成为一个以人为本的文化中的一员，这个文化正在全球范围内不断发展壮大。我们是一个有创造力、有承诺、多元化的团队，我们作为一个团队取得成功。在Kainos，你的想法被倾听和重视，你将留下一个令你感到自豪的遗产。加入我们，发现我们的人如何书写我们的故事。
向公共部门业务发展负责人汇报
作为长期为英国政府提供创新和以客户为中心的增值交付解决方案的供应商，Kainos为公共部门提供领先市场的全生命周期定制数字解决方案组合。无论是与客户的传统系统还是更现代化的系统合作，我们都通过数字转型和创新来现代化他们的流程，通过我们的数据与人工智能、云、低代码和数字咨询实践应用创新和专业知识。
我们的公共部门团队最近交付的行业领先和屡获殊荣的项目包括：
DVSA：
2022年英国IT行业奖的最佳公共部门IT项目，颁给DVSA用于未来驾驶员理论考试的数字化转型。
DVSA的开创性预测分析工具的获奖，用于检测欺诈活动并实现驾驶员考试过程的数字化转型。
DSTL：
国防科学技术实验室(Dstl)是英国国防部的一个政府机构。Dstl提供世界一流的专业知识，并为英国和盟国提供尖端科学和技术。Kainos是Dstl的人工智能敏捷交付合作伙伴，为国防领域提供负责任的人工智能技术应用。
Kainos在公共部门交付的其他改变生活的项目包括：
HM护照办公室-数字护照申请和续签流程，超过2000万英镑的项目。
选民登记服务，超过300万英镑的项目。
MOT服务，超过1500万英镑的项目。
Defra欧盟退出和贸易服务，超过2000万英镑的项目。
团队
我们很高兴为您提供一个令人兴奋的增长机会，成为Kainos公共部门业务发展团队的一员。
我们的业务发展团队目前有9名成员，分布在英国各地(贝尔法斯特、伦敦、伯明翰、利兹)，在英国和爱尔兰、欧洲中东非洲和北美地区的公共部门客户中领导增长和收入生成。该团队在市场上享有盛誉，曾支持客户完成英国公共部门有史以来最复杂的数字转型项目。
作为Kainos的数据与人工智能业务发展总监(负责人)，您将在公共部门业务发展团队中担任领导角色，作为个人运营，负责扩大我们的客户群体并实施业务发展战略。对于这个职位，拥有英国中央政府的专业知识至关重要。
您将通过发展广泛的行业联系网络，包括英国政府和公共部门高级公务员，创造机会。
通过您现有的网络、与我们客户群体的现有关系以及通过我们的Kainos Workday实践建立的联系，您将领导战略性的业务发展，确保最大化利用交叉销售机会。您将与业务发展团队的其他成员以及来自业务的其他领域的同事进行合作，包括交付、商业、营销和运营，从第一次对话到合同的机会管理。
您的主要职责包括：
发展Kainos作为一个企业-您将在您的行业/地区建立和维护一个强大的机会管道，使您能够准确预测未来季度，实现约定的销售目标，并保持未来收入的可预测性。
提供业务发展领导-利用最佳行业实践和流程，制定行业/地区特定的潜在客户和客户计划，并领导追求团队开发机会管道和实现收入。
成为我们客户的值得信赖的顾问-您将基于充分了解我们的客户、他们的挑战和机遇的咨询销售方法，运用同理心、积极倾听、反应灵敏和创造力。
达成交易-交易需要满足销售、收入和盈利目标，并确保合同工作与Kainos的战略和目标相符。
建立和发展战略合作伙伴关系-您将与我们生态系统中的其他企业建立和维护成功的合作伙伴关系，使Kainos成为一个备受信任并不断增加价值的合作伙伴。
谈判和管理高级利益相关者-您将成为一位专业的谈判者，并在高级利益相关者关系管理方面表现出色，具有提出和完善方案以实现Kainos和我们客户双赢结果的经验。
成为Kainos的外部大使-以外部客户为焦点，您必须确保您拥抱和推广使Kainos独特的文化、价值观和行为。
作为团队的一部分工作-您将与其他业务部门的同事以及行业合作伙伴密切合作，确保最大化交叉销售机会。
以人为本和培养他人-您将指导、培训和发展公共部门团队的同事，发展他们的业务发展技能和潜力，支持他们的职业发展。
基本要求：
在公共部门客户账户中领导业务发展，销售数据和人工智能解决方案的经验。
对数据和人工智能的概念和市场有很好的了解，能够阐述产品和服务的独特之处，并与竞争对手进行比较。
精通业务发展流程、交易商业和构建复杂商业报价的能力。
能够制定确保赢得多个千万英镑交易并实现季度和年度目标的业务发展战略和客户计划。
对技术交付、敏捷方法等有广泛的技术经验和对技术趋势及其对客户的潜在影响的充分了解。
能够在高度竞争和压力环境中运作，做出不损害Kainos的明智决策。
能够在客户组织的各个层面，包括高管和C级别，进行可信和有效的沟通、演示和影响力。
具备专业的人际网络能力，能够与高级利益相关者建立牢固和适当的关系。
能够根据业务需求制定计划并按时完成任务。
出色的谈判技巧，无论是从商业和合同的角度，还是解决升级和化解问题的角度。
我们热衷于发展人才-您必须具备指导和培训团队成员和更广泛社区的能力。
期望条件：
具有与全球合作伙伴密切合作，建立成功的合作销售关系并产生收入的经验。
对通过技术解决复杂客户问题的热情。
增长市场领域和开发新产品的经验。
那么，您还在等什么呢？让我们一起书写下一个令人难以置信的篇章吧。
接纳我们的差异
在Kainos，我们相信多样性、公平和包容的力量。我们致力于建立一个与我们生活的世界一样多样化的团队，在这个团队中，每个人都受到重视、尊重，并有平等的机会去发展。我们积极寻求来自各个背景的有才华的人才，无论年龄、种族、族裔、性别、性取向、宗教、残疾或其他使他们成为自己的特点。我们也相信每个候选人都应该有一个公平的竞争环境。我们友好的人才招聘团队将全程支持您，所以如果您需要任何住宿或调整，我们鼓励您与我们联系。我们理解每个人的经历都是不同的，通过私下交谈，我们可以确保我们的招聘流程符合您的需求。 
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