销售部门高性能计算主管职位是一个关键的领导角色，旨在推动新的销售业绩，领导销售团队在各种机会和领域中发挥作用，推动合作伙伴关系和整体销售流程的卓越。
该职位要求至少10年的销售经验，包括作为指标导向的销售代表以及销售领导角色，在与内部和外部利益相关者合作提供稳健解决方案给我们的300多个现有和潜在客户方面取得成功。
该业务的目标是在一个新兴的创新领域推动盈利的、可重复的收入。
职责
• 推动高性能计算业务的整体增长
• 在所有超过5,000美元每月的交易中亲自参与，并成为所有战略交易的执行赞助人
• 领导6名团队成员，包括解决方案架构师
• 管理销售线索和准确预测
• 提供或监督并执行正确的管理方案和投标回应
• 了解竞争动态
• 合同和谈判
• 销售流程
• 佣金和指标跟踪
• CRM/Salesforce跟踪
• 确定Hut 8云、Colo和GPU解决方案的独特价值主张
• 开发并教育销售团队如何处理各种销售场景中的异议
• 监督续约
• 维护与前50名客户的高层关系
• 使用Salesforce报告和分析销售线索、客户数据和准确的预测方法
• 管理销售成本的预算，包括差旅费
• 开发合作伙伴关系和渠道战略和计划
• 通过季度业绩管理(QBRs)和年度绩效评估对团队进行绩效管理
经验要求
• 机房、云计算和网络服务，包括复杂解决方案设计，包括电气和机械系统、云计算解决方案，如计算、虚拟化/VMware/OpenStack、DRaaS、存储解决方案和网络产品
• 提案和RFP领导/项目管理，包括解决方案设计、提案编制、必胜定价识别
• AI/GPU市场，特别是NVIDIA A40/A100/H100/H200产品线
• 有一定的并购经验优先考虑
• 建立合作伙伴关系和渠道模型，包括但不限于原始设备制造商(OEM)、集成商和商业房地产经纪人
• 过渡和整合经验
• 对加拿大和美国市场的机房、云计算和AI有了解
• 有加密/区块链行业经验者优先考虑
关键行为特征（或）我们偏好的关键能力：
• 可教性
• 高度组织
• 市场意识
• 有韧性和灵活性
• 流程导向
• 知道如何培养销售人员
• 能够预测
• 正直
• 建立纪律文化
• 凭正确的动机而积极进取
• 能够招聘
• 预测未来需求
• 保持适当的自我意识
合作伙伴
• 法务 - 合同、流程
• 产品管理 - 新解决方案、活动
• 财务 - 交易定价和盈利能力、流程
• 市场营销 - 案例研究、网站潜在客户生成、搜索引擎优化、活动
汇报对象：高性能计算高级副总裁
关于工作环境
该职位位于我们位于安大略省多伦多市的办公室。我们将提供合理的住宿条件，以使残疾人能够完成基本职能。
Hut 8是一个很好的工作场所的原因
Hut 8提供医疗、牙科、视力、人寿和短期和长期残疾保险以及带薪休假等福利和健康计划。
我们自豪地投资于打造行业最优秀的团队。在组织的各个层面上，我们都受到创业精神、绝对透明度和不断增长的心态的驱动。
在Hut 8，您将有机会：
• 与来自不同教育和专业背景的明亮、有活力的同事合作，包括软件开发、能源、工程、创业、投资银行、私募股权和管理咨询等领域
• 向由连续创业者和经验丰富的高管组成的领导团队设计和推销新产品、服务和其他创新，获得能源、金融和政府行业资深人士组成的董事会的支持
• 在一个真正的精英制度环境中辩论思想和选择，学习曲线陡峭，经验教训来自团队的高级和初级成员
• 在技术、能源和基础设施领域的前沿交叉点建立终身的朋友和专业联系 
多伦多