最低资格要求：
• 学士学位或同等实际经验。
• 候选人通常在销售技术行业拥有7年的经验，推广企业软件。
• 具备识别和推动解决客户问题的使用案例的经验。
• 具备与技术人员合作建立商业案例和实施计划的经验。
• 具备销售和交付AI/ML参与的经验。
首选资格：
• 在复杂实施项目中与合作伙伴合作和管理的经验，包括全球系统集成商和打包软件供应商。
• 推广AI技术堆栈的经验。
• 与产品团队合作并了解如何将技术嵌入产品集。
• 熟悉Google Cloud和Google Cloud AI产品。
• 能够将AI/ML与业务价值联系起来，并作为顾问和思想领袖与高管利益相关者进行交流。
• 能够在广泛的行业特定AI/ML使用案例中推动业务增长。
关于工作
作为一名AI销售专员，您将负责通过与新客户和现有客户建立和扩展关系来发展我们的AI业务。您将与外部客户利益相关者建立关系，寻找创新的方式来扩大团队的影响力。您将与内部的Google Cloud Platform（GCP）销售团队合作，发展他们的AI业务，并为GCP提供整体价值。
Google Cloud通过提供最佳的基础设施、平台、行业解决方案和专业知识，加速组织的数字化转型能力。我们提供利用谷歌尖端技术的企业级解决方案，全部部署在行业中最干净的云上。在200多个国家和地区，客户将Google Cloud视为值得信赖的合作伙伴，以实现增长并解决他们最关键的业务问题。
职责
• 根据目标和关键结果调整业务。预测和报告该地区业务的状态。
• 作为AI主题专家与客户建立并维护高管关系，影响新客户和现有客户以及Google Cloud现场销售代表（FSRs）和客户工程师（CEs）的长期战略方向。
• 协助客户确定适合Google Cloud AI产品和解决方案的AI使用案例。阐述关键解决方案差异和可衡量的业务影响。
• 制定并执行战略客户计划，包括跨关键垂直领域的更广泛企业计划。
• 与Google账户和技术团队合作，开发和推动销售渠道，并提供专业知识。执行与云团队和GCP合作伙伴相关的市场推广（GTM）业务计划和相关工作。 
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