高级执行副总裁，商业合作伙伴关系 - dentsu招聘

职位描述美国交易团队负责维持和增长美国市场上多样化收入，并在需要时为我们的地区同事提供支持。团队分为两个组 - 解决方案和商业。团队共同开发一系列创造价值的产品和合作伙伴关系。解决方案负责与客户合作，确定需求/机会，并整合这些合作伙伴关系/解决方案。商业团队负责发现、谈判和激活合作伙伴关系，以及寻找和开发新产品/解决方案。两个团队相互连接，共同实现我们的美国交易愿景，密切合作，为客户改善业务结果并为所有人提供价值。这是北美交易组织和Amplifi平台的领导职位。确定我们主要商业合作伙伴的战略方向，并执行这些合作伙伴关系，同时确保我们所做的一切都基于我们如何为广告商提供更好的结果。与首席交易官 - 北美密切合作，执行计划，使该地区实现其雄心勃勃的增长目标，无论是在价值获取和为客户和财务表现提供推动力方面。预计执行副总裁对媒体领域和工具，以及主要媒体和/或专有/价值解决方案公司固有的财务和合规流程具有深入的了解，特别是定价策略、主要交易/购买和收益管理。作为区域和全球商业社区中的高级职位，有领导商业、销售或交易部门的经验优先 - 以及在管理预算和媒体或业务组合方面具有良好的记录。执行副总裁将负责发展商业部门，发展他们的技能，评估他们的表现，并管理他们的成长。与电通组织的同行一起工作，预计执行副总裁将参与机构发展的更大领域 - 协助新业务，跨团队合作，并参与电通的学习。这个角色是在网络内更大领导力的一步。职责包括但不限于： • 与媒体、技术和内容生态系统中的现有合作伙伴和新合作伙伴进行商业合作伙伴关系的确定、谈判和交付。确保正确的流程、结构和人才在更广泛的团队中得到有效执行，以实现这一核心要求。 • 持续寻找更广泛的生态系统中的新机会，并确保任何潜在机会可以迅速转化为最大价值 • 与首席交易官合作，制定年度交易和商业策略，并确保这一策略在更广泛的团队中落地，最终得以执行 • 与首席交易官合作，创建和维护商业机会的管道，最终实现区域内的财务增长目标 • 为专有产品和服务制定定价策略和收益管理，并能够与产品和战略团队合作，识别可以通过新的专有产品/服务或解决方案填补的能力差距 • 分析数据并了解市场趋势，以生成战略性的收入机会 • 了解媒体行业的整体格局，包括领先和新兴的媒体渠道/合作伙伴 • 与内部团队合作，为客户的日常战略工作和交易分析提供贡献 • 监督交易和客户支出趋势的财务跟踪和报告客户和内部关系： • 管理对交付物的期望，并确保团队的反馈在谈判过程中得到解决 • 全面了解投资和收入生成合作伙伴关系和合同/协议的所有要素 • 寻找改善收入生成的机会，无论是通过创建新产品/合作伙伴关系、寻找新合作伙伴或客户机会，还是提高利润率 • 为总监、副总裁和高级副总裁提供建议、指导和指导 • 参与新业务工作和演示，适当时进行参与和演讲 • 与其他服务线人员建立牢固的内部关系战略思维和领导能力 • 平衡、优先和正确分配与多个并发项目相关的工作 • 为团队成员提供指导，并培养/促进团队环境 • 确保向团队提供与客户问题、内部机构问题、账户状态变化等相关的关键信息 • 面对员工和团队提出的问题/问题时，具有可接近和解决问题的态度 • 负责编制和交付准确、真实和及时的绩效管理文件 • 在审查工作时考虑客户的观点，并在向团队提供反馈时利用这种观点 • 将问题和问题分解为可以解决的关键部分 • 监督分配的特定项目的管理，并保持整体计划的质量控制 • 是媒体行业的积极参与者，并积极征求和贡献创新的想法电通交易价值观 • 三宝吉原则（对所有人都有价值）-我们寻求对买家、卖家和社会都有益的解决方案 • 幽玄实践（言行一致）-我们践行承诺，不说空话 • 成长（我们都成长）-我们致力于成长；为我们的客户、合作伙伴和自己资格 • 在媒体环境（销售或代理商）中有15年以上的分析经验，有在折价、交易部门、采购或商业部门的经验者优先。 • 出色的谈判者，有管理数百万美元交易组合的经验 • 能够在商业必要性和以客户为中心之间取得平衡 • 在将内部能力（技术、工具）与合作伙伴能力结合起来生成新的产品/合作伙伴关系或产品线方面具有经验 • 具备高级的数学能力和以数据为基础的决策方法 • 能够阐明其发展的战略基础 • 在美国市场具有强大的行业影响力，以及经过验证的领导能力和管理经验其他信息鼓励来自不同或代表性背景的员工申请。电通（以下简称“公司”）致力于平等就业机会政策，不会因为年龄、性别、性取向、种族、肤色、信仰、种族、国籍、外籍或公民身份、残疾、婚姻状况、退伍军人或军人身份、基因信息或根据联邦、州或地方法律、法规或条例承认的任何其他合法受保护基础而歧视公司的申请人或员工。残疾人申请人根据《美国残疾人法》和/或某些州或地方法律可能有权获得合理的适应。合理的适应是指对通常做事方式的改变，以确保平等就业机会，而不会对公司造成不合理的负担。如果您需要帮助填写任何表格或以其他方式参与申请过程，或者要求或讨论与您申请的公司工作相关的适应，请联系recruiting@dentsuaegis.com。关于电通电通是为未来而设计的网络，帮助客户预测和规划可持续经济中的颠覆性机会。电通以以人为中心的方式进行业务转型，将日本的创新与多元化的全球视野相结合，推动客户增长，塑造社会www.dentsu.com。我们是有意义进步的倡导者，我们努力成为善的力量 - 为我们的员工，为我们的客户，为行业和为社会。我们将员工置于中心，为他们创造成长、理解和学习的空间，使他们能够茁壮成长。我们在思维、解决方案和团队中融入多样性，为包容、公平和具有文化流畅性的环境赋予力量。在我们团队内建立这种文化使我们与彼此和客户更好地合作，为所有人带来更好的结果。电通（以下简称“公司”）致力于平等就业机会政策，不会因为年龄、性别、性取向、种族、肤色、信仰、种族、国籍、外籍或公民身份、残疾、婚姻状况、退伍军人或军人身份、基因信息或根据联邦、州或地方法律、法规或条例承认的任何其他合法受保护基础而歧视公司的申请人或员工。残疾人申请人根据《美国残疾人法》和/或某些州或地方法律可能有权获得合理的适应。合理的适应是指对通常做事方式的改变，以确保平等就业机会，而不会对公司造成不合理的负担。如果您需要帮助填写任何表格或以其他方式参与申请过程，或者要求或讨论与您申请的公司工作相关的适应，请联系您的招聘人员。