**云销售主管**：
• **日期**：2023年5月29日
• **地点**：新加坡，SG
• **公司**：ST Engineering Group
• **云销售执行人员**
作为一名云销售执行人员，您将与售前团队合作，改变我们与客户和合作伙伴互动的方式。您了解竞争环境，并通过使用云技术实施策略，最大化客户和合作伙伴的价值，推动增长。您在个人和团队中建立可持续的能力，以实现整合客户和合作伙伴协作、敏捷的竞争响应和快速执行。
云销售领导者在推动云采用方面与客户合作具有各种角色。您了解我们的客户在采用和管理云方面面临的挑战，并确保组织的各个层面都专注于并适应有关客户、市场和商业环境的见解的战略、计划和解决方案。您提供专注和推动力，以识别和解决涉及组织的问题，以交付结果和业务影响。您将通过推销能够提供可衡量的商业价值并在技术堆栈中实现协同效应并与合作伙伴解决方案建立联盟的解决方案，帮助客户制定云采用策略。
您是一个足智多谋、以人为本且坚持不懈的个体，当有机会时，您将拒绝视为个人挑战来取得成功。您重视长期关系的价值，并优先努力与现有和潜在客户建立信任。您具备良好的倾听技巧，并能轻松与客户和团队成员建立关系。
• **职责**：
- 在指定的行业垂直领域（例如政府、教育、医疗、受监管行业和企业）推动销售目标和客户覆盖范围。
- 实施销售策略。
- 分析收集的销售和客户数据，以识别市场趋势并估计市场需求。
- 制定潜在销售机会管道的引导生成计划。
- 与销售战略一致地协调销售活动。
- 通过定期审查会议向高级管理层提供趋势和市场反馈。
- 向客户提供关于挑战和期望业务结果的见解。
- 实施业务发展路线图。
- 为销售团队制定关键成功因素和目标的业务发展计划。
- 在为客户设计、规划、构建和管理云解决方案方面领导售前解决方案团队。
- 管理投标文件和提案的准备工作。
- 在整体价值主张和结果上领导销售和投标过程。
- 监督活动的开展，包括广告宣传、社交媒体存在、研讨会、论坛、网站内容和案例研究。
- 管理客户关系。
- 与客户保持持续联络，以便进行更容易的沟通。
- 发展与过去和潜在客户的关系。
- 协调向客户传达新产品和/或服务介绍、特点、优势和价格。
- 推动账户的最佳服务和潜在问题领域的及时解决。
- 提供丰富的知识和/或发展各种客户关系和销售管理的能力。
- 了解最新趋势并发展对新兴云技术的商业敏锐度和影响。
技能能力：
- 咨询和软技能。
- 领导能力，能够协调团队努力以取得结果和改进。
- 行政成熟度-所有云销售领导者应能够以专业的方式与客户合作，并在团队中表现出色。在我们的面试过程中，我们将提出一些问题，以帮助我们评估您的沟通能力、建立信任和可信度、处理冲突以及影响行动的能力。
资格要求：
至少5-8年的经验。您对亚马逊AWS、Azure或Google Cloud Platform的云基础知识有所了解。
- 云：亚马逊AWS、微软Azure、谷歌云平台、PaaS、IaaS、SaaS产品和解决方案。
- 广泛了解治理、风险和合规性：身份管理、安全监控、各种合规性框架以及与保护云技术相关的核心安全概念和流程的良好理解。 
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