主要技能：其他
次要技能：其他
其他技能：销售、客户管理、新业务开发
组织级别1：Amdocs全球业务
组织级别2：Amdocs美洲
经理：Dipankar Soumendranath Sengupta
地点：澳大利亚-悉尼（Amdocs办公地点）
人才招聘：Alana Tibbey
所需出差：最少
是否愿意搬迁：不愿意搬迁
推荐奖金金额*：$1,000.00
•如果此职位仅对Amdocs员工开放，“推荐朋友职位”选项将被禁用
我们是谁？
Amdocs帮助那些打造未来的人创造令人惊叹的成果。凭借我们领先市场的软件产品和服务组合，我们释放客户的创新潜力，赋予他们为个人终端用户和企业客户提供下一代通信和媒体体验的能力。我们全球约30,000名员工致力于加速服务提供商向云端迁移，使他们能够在5G时代实现差异化，并数字化和自动化他们的运营。Amdocs在纳斯达克全球精选市场上市，2023财年收入为48.9亿美元。
简单描述
向销售总监汇报，悉尼的云销售总监职位是一个难得的机会。该职位属于Amdocs的云业务部门，对于通过在新领域和/或现有客户、领域或领域层面上扩大业务来推动收入增长至关重要。
您的工作内容是什么？
新业务开发
•支持以客户为中心的方法和价值观。
•通过深入了解关键业务问题和组织目标，建立信任和有意义的客户关系。
•在分配的客户中识别机会、客户、影响者和决策者。
•推动电信行业客户的整体收入、盈利能力和客户满意度的提高。
•您将制定、执行和沟通客户计划，并领导对齐资源的活动，以实现客户需求和痛点为重点，而不是关注Sourced/Amdocs能提供什么。
•与Sourced战略技术合作伙伴合作，为指定客户制定关系和联合客户计划。
•您将从第一个线索到闭环发展机会。您将领导资源并矩阵管理指定的项目团队。
客户拓展
•与客户和Sourced专家密切合作，确定、确认和定位满足其需求的Sourced解决方案。
•作为Sourced客户账户团队的一部分，成功交付客户项目。
•制定并管理与客户的定期沟通计划。
•安排并参与内部和外部的战略研讨会。
•管理和开发报价和提案，以及临时销售资料。
•确保准确及时地将销售数据输入Sourced系统。
•深入了解Sourced和Amdocs的所有产品和服务，无论是区域还是全球。
您只需要...
•具有10年以上的销售专业经验，其中至少3至5年以上从事电信行业的云专业服务、系统集成和托管服务销售。
•销售电信领域并理解行业要求的经验，以制定满足市场需求的方案。
•在OSS/BSS领域向一线公司销售的记录。
•对云环境中大规模、安全和高可用性解决方案（如AWS、Google Cloud或Azure）有透彻的了解。
•对安全原则和其他相关云控制措施有全面的了解。
•以往销售云迁移、云服务和数字电信转型项目的经验。
•需要具备在高管层面进行沟通/演讲的经验。
•与高管（副总裁、C级别）建立和建立的关系，或与企业公司合作的工作经验。
•您应该是一位“猎手”，具有为大公司运行漫长复杂的B2B销售周期流程的经验，并具有成功完成大型复杂交易的记录。
为什么您会喜欢这份工作
•这是一个独特的机会，让您在定位和销售Amdocs产品和服务方面发挥领导作用，并参与新领域的工作。
•您将有机会与领先的行业客户共同开展大规模交易，并与这些公司的高层管理人员和决策者进行沟通。
•您将加入一个始终如一地交付成果的领先销售团队，并成为一个引领行业的“能行”公司的一部分。
•您将有机会在一个不断发展的组织中工作，个人成长机会不断增长，并获得市场上员工参与度最高的机会。
Amdocs是一家平等机会雇主。我们欢迎来自各个背景的申请者，并致力于培养多元化和包容性的员工队伍。 
悉尼