经理，Prisma云解决方案架构师，主要客户 - Palo Alto Networks招聘

我们的使命在Palo Alto Networks®，一切都始于我们的使命，也以此结束。成为首选的网络安全合作伙伴，保护我们的数字生活方式。我们的愿景是创造一个每一天都比前一天更安全、更可靠的世界。我们是一家以挑战和颠覆现有做法为基础的公司，我们正在寻找与我们一样致力于塑造网络安全未来的创新者。 FLEXWORK是我们对工作方式的重新构想，以员工为中心。我们根据员工的反馈构建了FLEXWORK——它关乎灵活性、信任和选择。这是一段颠覆性的旅程，带来了我们价值观的最佳体现。我们尽可能提供灵活性和选择，以使您能够最高效地工作，包括满足您需求的福利和您热衷于的学习机会。您的职业生涯作为Prisma Cloud解决方案架构师（SA）经理，您将领导一个由行业领先的技术专家组成的SA组织，他们在帮助我们的客户架构、范围和实现其云安全转型方面起着重要作用。您的紧密商业伙伴将是Prisma Cloud的区域销售经理。与您的团队一起，您将与客户和潜在客户建立密切而有影响力的关系，帮助他们安全地部署应用程序、容器化和无服务器工作负载，跨公共云服务提供商以及他们自己的私有云基础设施。您将运用您的专业知识指导和指导您的现场SA团队，使他们始终处于云安全架构的前沿，超越最新的网络威胁。我们正在寻找一位领导者，培养我们的现场云安全SA团队成为云安全领域的专家，并对竞争产品有一定的了解，以便以差异化的方式有效地向我们的客户推广Prisma Cloud，从而实现客户赢得。您将指导您的团队提供引人注目的价值/概念证明，清楚展示Prisma Cloud的优势。作为领导者，您将密切监控所有的PoV/PoC，以确保它们在最短的时间内取得成功。作为SA领导者，您将不断向您的团队提供反馈，帮助他们不断学习和提高，以便他们每天以最佳状态出现。此外，您还将向产品管理团队提供来自现场和客户的反馈，以获取新功能请求和产品改进。为了推动Prisma Cloud的广泛采用，您将与关键利益相关者合作，确保客户根据最佳架构使用平台模块。您还将指导您的团队，根据建议和最佳实践，帮助客户设计和调优他们的Prisma Cloud解决方案。我们希望办公室员工每周在办公室工作四天，有一天可以选择在其他地方工作。我们相信在一起工作有助于进行非正式的交流和解决问题的魔力时刻。这些时刻培养能力，加深信任关系，并使我们的员工在冒险和创新中感到安全。像许多公司一样，我们正在解决细节问题，情况可能会发生变化……但通常情况下，如果一个角色被视为办公室工作，我们希望我们的团队每周在一起工作四天。您的影响 • 培养并成为积极态度、积极进取和成长心态的榜样，同时在快节奏、不断变化的环境中领导和保持SA的积极性 • 招聘和留住行业内最优秀的SA人才 • 培养、指导和发展团队成员，同时使他们在职业生涯中保持参与和成功 • 强调技术卓越、实践创新和以客户为先的文化 • 帮助定义并不断影响培训课程，以使内容尽可能相关和更新 • 在我们扩大规模的同时，保持我们充满活力的“初创企业”精神 • 了解市场上领先产品的优点和缺点，将Prisma Cloud定位为差异化的选择 • 在销售过程中发挥积极的作用 • 在客户中担任有影响力的思想领袖，特别是在C级和CISO级别 • 与关键客户建立和维护关系，巩固参考账户，并协助账户团队制定推动业务增长的计划 • 在客户互动中提供有效的技术领导，包括分享行业安全趋势和最佳实践 • 引导关于行业趋势和安全领域新变化的讨论，每个客户都需要为此做出计划 • 在复杂评估、问题解决和具有挑战性的客户环境中领导和支持团队 • 对战略账户进行高级“价值证明”测试的所有权和责任 • 在战略机会的“售前”过程中提供设计咨询和标准方法指导，用于推出、实施和策略转换 • 代表我们的用户和客户，影响产品方向和功能优先级 • 充当球员兼经理，填补现有团队成员之间的资源冲突或假期覆盖挑战 • 成为售前和售后技术问题的升级点您的经验 • 3年以上售前解决方案经理经验 • 6年以上高级解决方案架构师、负责人或咨询工程师经验 • 了解安全产品市场趋势和我们路线图的方向，了解竞争对手的产品和服务 • 在公共云架构、云原生安全模型、CI/CD、DevOps、防火墙和其他安全技术方面具备领域专长，既从技术角度，也从业务驱动角度 • 出色的沟通（书面和口头）和演讲技巧 • 以配额为驱动力，专注于为客户提供最佳解决方案，成为值得信赖的顾问 • 学士学位或同等军事经验团队作为我们的系统工程团队的一员，您将在与关键客户建立信任时，为销售团队提供技术专业知识和指导。在Palo Alto Networks，每个人都致力于您的成功，为解决解决方案销售、学习和发展时提供协助。作为我们系统工程团队的成员，您将受到解决方案为导向的销售环境的激励，并通过与客户合作解决复杂的网络威胁问题，获得满足感。我们的承诺我们是开拓者，梦想大，敢于冒险，挑战网络安全的现状。简单来说：我们不能在没有多样化团队共同创新的情况下实现我们的使命。我们致力于为所有合格的残疾人提供合理的住宿条件。如果您因残疾或特殊需求需要帮助或住宿，请通过accommodations@paloaltonetworks.com与我们联系。 Palo Alto Networks是一家平等机会雇主。我们在工作场所庆祝多样性，所有合格的申请人将获得平等的就业机会，无论年龄、血统、肤色、家庭或医疗护理休假、性别认同或表达、基因信息、婚姻状况、医疗状况、国籍、身体或精神残疾、政治派别、受保护的退伍军人身份、种族、宗教、性别（包括怀孕）或其他受法律保护的特征。根据EEO准则，您的所有信息将被保密。该职位提供的薪酬将取决于资格、经验和工作地点。对于获得发布级别职位的候选人，预计起始基本工资（非销售职位）或基本工资+佣金目标（销售/佣金职位）将在218,600美元/年至300,650美元/年之间。提供的薪酬还可能包括限制性股票单位和奖金。我们的员工福利描述可以在这里找到。