最低资格要求：
• 学士学位或同等实践经验。
• 在云领域拥有7年销售经验，了解SaaS、PaaS或IaaS产品和平台。
• 有在C级别推广产品组合与客户进行互动的经验。
• 在企业B2B软件公司从事目标导向的软件推广和客户管理方面有经验，推广企业客户。
首选资格：
• 在复杂实施项目中与合作伙伴合作和管理的经验。
• 在采购、法务和业务团队中处理复杂商业和法律协议的经验。
• 熟悉所涉及的行业，特别是潜在客户/客户。
• 能够与销售工程师和客户技术负责人合作，盘点现有软件资产，制定迁移计划，并为迁移构建商业案例。
• 能够利用与多个高管的关系来优化软件业务。
关于工作
谷歌云平台团队帮助客户在云中构建和转型他们的业务。我们的产品具备安全、可靠和可扩展性，覆盖了从基础设施到应用程序、设备和硬件的全部技术栈。我们的团队致力于帮助开发人员、中小型企业、教育机构和政府机构等客户看到我们的技术带来的好处。作为这个快速增长的业务中的一支创业团队的一员，您将在了解客户需求和帮助塑造各种规模的企业如何利用技术与客户、员工和合作伙伴建立联系方面发挥关键作用。
作为一名现场销售代表，您将利用现有的与高管和C级别高管的关系。您将与业务部门领导者建立新的关系，了解公司面临的挑战，并影响他们对谷歌解决方案的看法。您将积极传达业务价值，同时推动股东价值。您将运用创新思维，使组织更加高效、协作和移动化。
谷歌云通过提供最佳基础设施、平台、行业解决方案和专业知识，加速组织进行数字化转型。我们提供采用谷歌尖端技术的企业级解决方案，所有这些都在业内最干净的云上运行。在全球200多个国家和地区，客户都将谷歌云视为值得信赖的合作伙伴，以实现增长并解决他们最关键的业务问题。
职责
• 与战略客户建立高管关系，帮助影响他们的长期技术和业务决策。通过提供引人入胜的见解和想法，为他们提供价值并成为值得信赖的顾问。
• 领导和管理整个业务周期（例如，向高管和C级别高管提出为期多年的协议），讨论条款，并了解相关的法律和业务风险。
• 在生成和开发业务增长机会方面领导详细的客户战略，与多个业务线跨部门合作，最大化业务影响，并为大型企业客户开拓机会。
• 了解每个客户的技术现状、战略增长计划、业务驱动因素、技术战略和外部环境。
• 通过引导客户完成整个业务流程，推动业务发展，准确预测并实现战略目标。 
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