Milestone Technologies, Inc.正在寻找一位经验丰富、成功的战略销售总监加入我们不断发展的企业解决方案团队。该职位的职责包括执行客户战略和销售活动，实现Milestone IT托管服务的增长。
职责
• 执行客户战略和销售活动，实现Milestone IT托管服务的增长
• 作为潜在和现有客户的值得信赖的顾问和合作伙伴
• 着重渗透开拓新客户和建立自己的销售渠道
• 了解Milestone的服务和能力，并清晰地向业务领导者表达
• 与关键利益相关者制定策略，解决业务、财务和技术/IT支持需求
技能要求
• 销售IT服务的经验
• 能够与客户高层进行深入的对话，将谈话从低级战术性提升到更高层次的问题/解决方案/结果的咨询
• 擅长与客户建立牢固的关系，确定交易的关键影响者，为您的解决方案争取客户支持，并获取与客户预算、客户购买流程、竞争对手、客户激励因素和决策标准等相关的关键信息
• 能够销售跨服务线、地理区域和交付方法的复杂服务
• 有管理销售过程各个方面的经验，并能够证明自己在企业交易中的成交/赢得经验
• 组织能力强，能够同时推进多个机会的进展
• 致力于遵循内部销售流程，并及时更新客户关系管理（CRM）系统
• 熟练使用常见的销售工具，包括客户关系管理系统、研究和潜在客户工具
• 能够制定包括客户映射、可寻址市场分析在内的全面计划
• 至少7年成功的销售业绩，其中至少有一半的经验是在托管服务领域
• 在中型/大型客户中销售托管服务的成功经验，累计总合同价值（TCV）为500万
• 必须了解以下IT服务的方面：服务交付结构、员工配备（国内和国际）、关键绩效指标/服务水平协议、信息技术基础设施库、报告和分析
• 强大的专业网络
• 出色的口头和书面沟通能力，以及优秀的人际交往能力
• 具备与跨职能团队有效合作的能力
• 作为销售冠军的公认成功 
洛杉矶