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微软正在赋予地球上的每个人和每个组织更多的能力，让他们做更多的事情并取得更大的成就。我们设定了三个大胆的目标：创建更个人化的计算，重新定义生产力和业务流程，构建智能云。我们的文化以拥抱成长心态为中心，以激发卓越为主题，鼓励团队和领导者每天都发挥出最好的水平。
作为我们转型的一部分，我们的关注重点之一是现代化销售策略。内部销售组织是一个新成立的组织，其任务是加速微软在以云为先、以移动为先的业务以及传统业务中的增长。这个组织处于建立一种利用现代技术、大数据和分析驱动有影响力的需求响应和有针对性销售覆盖的新销售模式的前沿。
客户经理的职责是让微软能够更好地为我们的客户实现微软技术的潜力，并处于向移动为先和以云为先的组织转型的前沿。这个角色致力于通过高级客户管理来增加收入和提高客户满意度，与微软合作伙伴在一片区域内的账户中共同工作。客户经理通过发展和维护强大的客户关系增加价值，其中包括与客户组织内的首席执行官（CxO）以及其他业务和技术决策者建立关系。这个角色的独特之处在于它能够有效地利用技术和虚拟销售团队的广泛成员与其所管理的账户建立紧密的关系。它还具有与微软合作伙伴直接合作以满足客户需求的能力。
资格要求
教育、关键经验、技能和知识：
• 优先考虑会说孟加拉语。
• 2-6+年的技术相关销售或业务拓展经验
• 通过在合作伙伴生态系统内推动交易，持续超额完成销售指标的能力。
• 具备解决方案销售技巧和销售基于云的解决方案的理解能力。
• 具备与业务部门和技术角色建立强大的合作客户关系的经验。
• 能够通过电话导航客户进行销售谈判和/或技术演示。
• 熟悉业务、客户、合作伙伴、微软战略以及它们之间的协作方式。
• 能够评估销售机会并在整个销售过程中定位合作伙伴。
• 具备当地语言的商务沟通和书面表达能力。
• 对销售和技术有激情，将其作为公司增长的推动因素。
• 复杂销售培训（例如，米勒·海曼，旋转，迈克尔·博斯沃思，挑战者，霍尔登，克劳瑟默等），丰富的演示技巧，
有效的营销策略，谈判，财务分析，业务应用销售经验，业务流程咨询或自动化，CRM，员工绩效管理（系统和流程）。
职责
通过深入了解各个账户团队成员的优势、观点和目标，负责全球地理资源管理、协同、协作和执行，确保在适当的时间和层次上进行。
• 以明确的数字化转型战略愿景来引领和挑战客户。
• 为所负责的账户制定账户策略和客户接触计划，包括与业务部门联系人和高层关系的建立。制定的客户接触计划应与客户对响应速度的期望相一致。制定一个有吸引力的战略来发展账户。
• 负责准备并遵守每月的预测和销售漏斗报告，利用微软的工具和资源。发现和识别机会，并指导虚拟销售团队如何最大化机会的产生。评估机会并将其转化为基于客户解决方案的场景。
• 有效利用资金计划加速并完成交易，以实现新增客户和/或续订。与虚拟销售和合作伙伴团队（根据可用性）合作，为客户提供微软“云”的价值主张，以获得竞争优势和新解决方案，与客户的业务目标和IT计划相一致。
• 确定具有增长机会的销售。与提供创新解决方案的合作伙伴一起扩展业务，从而在市场上创造新的价值。强调并领导一体化的微软客户参与方法，包括与客户的销售、与客户一起销售和通过合作伙伴销售的机会。
• 领导领域和账户规划过程，使合作伙伴和微软的资源实现最大化的收入、客户满意度和市场份额增长。
• 建立对微软数字化转型的了解，建立同行之间的互助和指导关系，并利用所有培训资源。
作为客户经理，我可以赚多少钱？
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