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Prisma云解决方案专家 - SLED纽约 743999969694785

14个月前全职
148.2K - 203.8K USD / 年 Palo Alto Networks

Palo Alto Networks

location 纽约
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我们的使命 在Palo Alto Networks®，一切都始于我们的使命，也以此结束。 成为首选的网络安全合作伙伴，保护我们的数字生活方式。 我们的愿景是创造一个每一天都比前一天更安全、更可靠的世界。我们是一家以挑战和颠覆传统做事方式为基础的公司，我们正在寻找与我们一样致力于塑造网络安全未来的创新者。 我们的工作方式 我们在所有人员计划中都以灵活性和选择权为先导。我们打破了所有员工具有相同需求和愿望的传统观念。我们提供个性化的选择，让员工有机会选择最适合自己的方式，无论是健康支持、成长和发展，还是其他方面！ 你的职业生涯 你将加入一个令人兴奋且高速增长的业务单位，Palo Alto Networks将提供业界最全面的云原生安全平台，为应用程序、数据和整个云原生技术栈提供最广泛的安全和合规覆盖，贯穿整个开发生命周期，并覆盖混合云和多云环境。 在这个职位上，你将负责管理一个以中部SLED账户为重点的地区。与Palo Alto的业务合作伙伴密切合作，推动我们的Prisma Cloud安全解决方案销售，面向新客户和现有客户。你需要在新业务和续约方面实现或超过销售目标，并达到ACV和TCV预订的要求。该职位要求你定义自己的领域、策略，然后在与公司战略和战术以及云服务提供商合作伙伴（包括但不限于亚马逊网络服务（AWS）、微软Azure和谷歌云平台（GCP）、埃森哲和IBM）的一致性下领导当地的执行。 你的影响 • 赢得新客户，续约现有客户并扩大业务范围 • 按月和季度实现ACV销售配额 • 定期/准确地进行预测以供审查 • 跟踪和报告所有机会、销售渠道和预订情况，向区域管理层提供预测报告 • 参与当地云服务提供商（AWS、Azure和Google）的销售计划和联合活动 • 开发、共享和实施标准方法和客户策略，提高我们在重要客户中云安全的销售渗透率 • 与客户合作，识别和推进机会，同时在云和云原生安全解决方案方面提供专业知识 • 确定和推进销售周期中的潜在客户和机会，直至达成交易 • 与渠道合作伙伴建立并保持有效的关系 • 了解云计算、DevOps和云原生技术以及公司的竞争地位 • 在销售和渠道团队以及更广泛的组织内进行持续培训和沟通 • 通过提供区域特定的情报和报告，为更大的Palo Alto Network云和云原生战略做出贡献 • 在培训、季度业绩审查、能力提升和其他参与活动中应用专业知识 • 收集“客户之声”和竞争情报，并与地区和全球云组织分享 • 帮助打造和展示Palo Alto Networks作为一家一流的企业云安全公司 你的经验 • 拥有5年以上作为SLED账户经理或类似职位的销售配额超额完成经验，且在跨国公司任职 • 销售卓越能力-能够展示规划、策略、资格和执行能力 • 深入理解公共云和公共云架构的独特性 • 具有销售SAAS或云解决方案的经验 • 与一个或多个公共云提供商（AWS、Azure、Google）建立的关系优先考虑 • 理解DevOps、容器/ Kubernetes、CI/CD和云原生技术生态系统 • 出色的沟通能力，包括良好的口头和书面表达能力，以及能够清晰阐述复杂主题的演讲技巧 • 具备目标客户销售、解决方案销售和咨询式销售技巧的经验 团队 我们的销售团队与全球各大组织紧密合作，保护其数字环境的安全。我们在客户的安全之旅中提供教育、启发和赋能。 作为销售团队的一员，你将拥有无与伦比的系统和工具，不断更新的研究和销售资料库，以及一个以共同成功为基础的团队。在Palo Alto Networks，每个人都致力于你的成功——在解决方案销售、学习和发展方面，每个人都会提供帮助。作为销售团队的一员，你会受到解决方案为导向的销售环境的激励，并在与客户合作解决极其复杂的网络威胁时获得成就感。 我们的承诺 我们是开拓者，追求梦想，冒险挑战网络安全的现状。简单来说，我们无法在没有多元化团队共同创新的情况下实现我们的使命。 我们致力于为所有合格的残疾人士提供合理的住宿。如果您因残疾或特殊需求需要帮助或住宿，请通过 accommodations@paloaltonetworks.com 与我们联系。 Palo Alto Networks是一家平等机会雇主。我们在工作场所庆祝多样性，所有合格的申请人将获得平等的就业机会，不论年龄、祖籍、肤色、家庭照顾或医疗休假、性别认同或表达、遗传信息、婚姻状况、医疗状况、国籍、身体或精神残疾、政治倾向、受保护的退伍军人地位、种族、宗教、性别（包括怀孕）、性取向或其他受法律保护的特征。 根据平等就业机会委员会（EEO）的指导方针，我们将保密您的所有信息。 该职位提供的薪酬将根据资格、经验和工作地点而定。对于获得发布级别职位的候选人，预计起始基本工资（非销售职位）或基本工资+佣金目标（销售/佣金职位）将在每年148,200美元至203,850美元之间。提供的薪酬还可能包括限制性股票单位和奖金。我们的员工福利说明可在此处找到。