云合作伙伴销售总监 - Cloudera招聘

业务领域：销售资历级别：总监职位描述：在Cloudera，我们赋予人们将复杂数据转化为清晰可行动的见解的能力。作为拥有与超级规模数据一样多的数据管理能力的公司，我们是几乎每个行业顶级公司的首选数据合作伙伴。Cloudera通过开源社区的不断创新推动着全球最大企业的数字化转型。 Cloudera云合作伙伴销售总监是我们外部销售组织中至关重要的成员。我们正在寻找一位经验丰富的云联盟销售领导者。在这个角色中，您负责领导云服务提供商合作伙伴关系和市场推广执行，包括建立合作伙伴战略、与产品团队合作开发云解决方案、合作伙伴培训、与营销团队制定需求生成计划，并与现有或潜在客户共同努力以完成交易。云合作伙伴销售总监以实现收入为重点，并在所负责的地区承担云服务合作伙伴销售或影响销售的业绩指标。职责： • 领导、塑造和拥有与大型云服务提供商（如AWS、Microsoft Azure和GCP）的高调、快速增长的云合作伙伴关系的整体战略和执行 • 积极参与和协调跨职能领导者（产品、工程、营销、销售）的合作，为Cloudera和我们的客户提供所需的影响力 • 制定并执行美洲云合作伙伴战略，以实现收入和使用目标 • 与合作伙伴一起推动积极的销售机会生成、销售漏斗管理和交易关闭，并制定区域合作伙伴战略，确保合作伙伴和Cloudera的销售成功 • 深入了解合作伙伴的商业模式以及合作伙伴与Cloudera合作的动机。能够在内部和外部阐述合作伙伴的成功标准 • 制定区域合作伙伴地图，概述当前合作伙伴的能力、容量和差距 • 与外部销售团队合作执行合作伙伴战略，并制定量化的目标和里程碑，以实现合作伙伴影响的收入指标 • 在SFDC中维护并报告准确的合作伙伴销售预测，覆盖4倍的销售机会 • 管理Cloudera与云合作伙伴之间的定期业务审查 • 与合作伙伴和Cloudera建立高管赞助人，推动合作伙伴成功和责任，包括与合作伙伴面对面的QBR会议，使用仪表板管理关键绩效指标所需技能和素质： • 在与AWS、Microsoft Azure和GCP等云服务提供商的直销和/或渠道销售方面拥有至少10年以上的经验 • 对竞争对手云业务模式、市场、运营、市场推广、组织、合作伙伴计划和全球业务有深入了解 • 有开源、数据和/或分析产品经验 • 在两家公司之间建立雄心勃勃、引人注目、多年期和多维度的业务计划方面取得成功的经验 • 在推动市场推广、销售/收入影响方面取得成功的经验，包括来源于渠道合作伙伴的销售机会、与不同层级的微软利益相关者合作以及其他渠道合作伙伴 • 深入了解当前的数据和人工智能生态系统和软件业务 • 能够指导直销代表了解合作的好处，并提供最佳实践 • 必须了解复杂的销售流程，建立共识，并善于在多个层面上推动销售和技术认证结果 • 能够设定优先级，专注于细节，并激励内部和外部团队共同实现既定目标 • 能够通过影响而非指示来领导团队和项目 • 需要学士/学士学位。强烈推荐具备技术能力您可以从我们这里期待： • 慷慨的带薪休假政策 • 支持工作与生活的平衡，提供休假日 • 灵活的远程工作政策 • 心理和身体健康项目 • 手机和互联网费用报销计划 • 持续职业发展机会 • 全面的福利和有竞争力的薪酬待遇 • 带薪志愿者时间 • 员工资源组织 Cloudera是一家机会均等/肯定行动的雇主。所有合格的申请人将获得平等的就业机会，不论种族、肤色、宗教、性别、怀孕、性取向、性别认同、国籍、年龄、受保护的退伍军人身份或残疾身份。