职位：客户经理
$100,000 基本工资（$200,000+ OTE 无上限）
地点：混合办公（每周3天在多伦多总部）| 对顶级表现者可考虑远程工作
关于 Fiscal.ai
Fiscal.ai 是资本市场的领先研究和数据平台。通过结合强大的研究终端和现代API，Fiscal.ai 正在打造现代金融数据公司。公司已获得1300万美元的风险投资，总部位于加拿大多伦多。通过其API产品，Fiscal.ai 拥有数千名客户和数百万终端用户，正在打造AI时代的顶级金融数据公司。
职位：全周期增长与技术精通
作为 Fiscal.ai 的客户经理，你不仅仅是“完成销售线索”——你是一个业务建设者。你将负责整个销售生态系统，从初步市场论点到技术产品交付。我们正在寻找一个真正的“猎人”，能够在自主性中茁壮成长，具备展示自己产品的技术深度，并以清晰、高效的销售管道为荣。
主要职责：
• 自主开发销售管道：你拥有自己的销售漏斗顶端。这包括通过电子邮件、电话和社交销售构建和执行自己的多渠道市场开发活动。
• 技术产品掌控：你具备足够的技术能力来掌控局面。你将主导自己的产品演示，能够自如地解释我们的API功能和数据架构，而无需在每次通话中依赖销售工程师。
• 关系架构：你将代表 Fiscal.ai 参加行业活动，将握手转化为高价值的企业机会。
• CRM 纪律：我们行动迅速，这使得数据完整性至关重要。你需要维护一个细致的CRM（HubSpot / Salesforce），以确保准确的预测和管道透明度。
要求
• 3年以上的定额经验：在全周期B2B SaaS销售（从开单到完成）方面有成功记录。
• 技术熟练度：能够掌握复杂的技术产品，并进行引人注目的高风险演示。
• “猎人”心态：证明有能力生成自己的销售线索并从零开始建立一个区域。
• 方法论驱动：接受过现代销售方法论的正式培训（例如，Sandler，Challenger，MEDDIC）。
• 高风险经验：有赢得大规模企业交易（$300k+）的历史。
• 旅行：能够为高影响力的客户会议和行业会议进行旅行。
理想资产（“异类”档案）
• 资本市场专业知识：有在资本市场工作或向其销售的经验是一个显著优势。
• 金融领域知识：对金融数据、API或金融科技/财富科技领域有深入了解。
• 网络：在在线经纪公司、资产管理公司或金融科技公司中建立的关系。
福利
• 股权：你不仅仅是一名员工；你是所有者。每位团队成员都能获得一部分股份。
• 零官僚主义：我们是一个紧密合作、快速发展的团队，结果比形式更重要。
• 无上限的收益：具有竞争力的$100k基本工资和为高成就者设计的丰厚、无上限的佣金结构。
• 可用职位：两个（2）
