位置：温哥华市中心（办公室）
公司：Faronics公司
关于Faronics：
Faronics帮助IT团队简化设备管理并最大化技术投资的价值。Faronics总部位于不列颠哥伦比亚省温哥华，服务于全球超过30,000个组织，管理着超过150个国家的1,000多万个许可证。
我们的行业领先解决方案包括Deep Freeze（重启恢复）、Insight（课堂管理）、Deploy（云RMM）、移动设备管理（MDM）和防病毒软件。
职位概述：
我们正在寻找一位经验丰富的客户经理加入我们位于温哥华市中心办公室的销售团队。这是一个办公室内的内部销售角色，专注于管理分配的账户、完成新业务并在定义的垂直领域内扩展客户关系。
您将通过了解客户的挑战并从Faronics产品组合中定位最佳解决方案来掌握完整的销售周期——从发现到完成。成功需要强大的管道纪律、准确的预测和持续的配额表现。
地点：
该职位位于我们温哥华市中心的总部，位于市中心的核心地带——距离Granville、Vancouver City Centre和Waterfront SkyTrain站仅几步之遥，直接位于Pacific Centre上方。
主要职责：
- 在分配的账户和垂直领域内寻找、筛选和完成新业务
- 通过解决方案扩展和续约来增长和保留现有客户关系
- 进行探索性对话以了解客户需求和痛点
- 建立和维护健康、合格的销售管道
- 准确预测每月和每季度的收入
- 达到或超过分配的销售配额和绩效目标
- 管理分配的入站线索和查询
- 根据需要协调内部资源以推进交易
- 在CRM（例如Salesforce）中维护准确和最新的记录
- 在Faronics解决方案集中发展强大的产品知识
您的工作方式：
您将跨职能协作以推动机会前进并提供符合客户需求的解决方案。此角色主要是内部销售，重点是管道管理、预测和配额达成。
您带来的：
- 5年以上软件销售经验，最好是在企业或IT为重点的环境中
- 有向IT管理员、IT经理或IT总监销售的经验
- 对从发现到完成的完整销售周期有深刻理解
- 证明能够管理管道并持续达到目标
- 出色的沟通、谈判和关系建立能力
- 高度的组织能力并能在快节奏的销售环境中舒适工作
- 使用CRM工具的经验（有Salesforce经验者优先）
- 加分项：有向教育/教育技术环境销售的经验
薪酬：
- 基本工资：约65,000加元，加上佣金和加速器
- 最终薪酬将根据经验、绩效历史和对角色的整体价值而定
为什么加入Faronics：
- 成熟、盈利的公司，拥有全球客户群
- 明确的销售结构和定义的区域
- 协作、高绩效的销售环境
- 现代化的市中心办公室，交通便利
- 包容和支持的工作场所文化
申请：
请将您的简历发送至hr@faronics.com
