企业软件解决方案销售客户经理 - 沙特阿拉伯利雅得
企业软件解决方案销售（客户经理）负责达到或超过分配的销售目标和配额，维护现有客户，并通过扩展和发展与现有和新客户的业务关系来建立新的收入来源。这包括与客户合作以理解和识别他们的战略愿景、目标和需求，同时在存在机会的地方对齐我们的产品和服务。通过强大的商业敏锐度，该角色将展示对影响我们客户的行业驱动因素和趋势的深刻理解，并推动他们的业务和购买决策。客户经理精通在多个组织层级之间开发和支持ONE ECM与客户的关系，并具备收集客户业务流程、关键成功因素和竞争地位信息的能力，以提供增值的业务解决方案。
经验要求：5-8年相关经验
地点：沙特阿拉伯（KSA）
主要职责：
• 负责在每月和每年基础上达到或超过分配的销售目标。
• 制定年度业务计划并每季度更新，包括按产品、地域和行动计划的计划，以利用新机会。
• 开发和管理销售漏斗，以分析和管理管道活动，并监控销售活动与分配的配额。
• 维持既有的短期行动和长期战略方向，以增加增长和可持续收入。
• 彻底理解并显著影响客户的决策过程，引导客户做出积极决策。
• 开发清晰的价值主张并在现场执行。
• 审查复杂的客户需求、设备配置、预期应用的可行性、所需软件和实施计划的充分性，并提供具体的解决方案建议。
• 与所有ONE ECM团队（解决方案、市场营销、工程、运营、法律、销售和财务）持续协调，以识别机会并确保部门目标的一致性。
• 获取和整合与一般趋势、新兴技术和竞争对手相关的行业知识。
• 保持与客户的联系，解决问题，并寻求额外的机会以满足需求。
• 执行销售演示以匹配ONE ECM产品与已识别的需求。
• 提供及时准确的业务量预测和其他报告。
• 参与各种总部/地区规划和培训活动。
• 掌握细分市场、产品和行业应用。
• 根据ONE ECM费用政策管理个人开支。
• 执行分配的其他职责。
技能
最低要求：
• 5 - 8年企业软件销售经验。在阿联酋的经验（海湾合作委员会经验将是一个加分项）
• 3年有效领导跨职能团队（技术、服务和合作伙伴人员）进行复杂企业软件销售和实施的经验。
• 证明的猎人和农夫背景（即销售初始部门机会以及七位数的多层企业交易）。
• 强有力的自给自足证据——创建和执行计划以从分配的区域推动收入。
• 展示了开发自己管道的历史，其等于3倍。
