info_outlineX旧金山的申请人：符合条件的申请人如果有逮捕或定罪记录，将根据旧金山雇主公平机会条例和加州公平机会法案考虑其就业申请。
注意：申请此职位时，您将有机会从以下地点中选择您偏好的工作地点：美国加州旧金山；美国加州桑尼维尔。
最低资格要求：
• 学士学位或同等的实际工作经验。
• 在企业软件、云领域或人工智能领域的销售职位上有10年的经验。
• 有识别人工智能用例以解决客户挑战或向客户销售人工智能技术的经验。
• 能够最多出差50%的时间。
优先资格：
• 在销售职位上承担并超越战略业务目标的经验。
• 支持长期高管关系、开发新领域/账户，同时确保客户成功、采用和扩展的经验。
• 在复杂的销售周期中优先考虑、计划和组织基于解决方案的销售活动的经验，包括评估账户并利用我们的合作伙伴生态系统。
• 跨职能工作经验（包括账户团队、技术负责人、采购和法律），以盘点现有软件资产，为转型构建业务案例并制定实施计划，以及达成协议。
• 对市场趋势、产品和解决方案（包括基础技术理解）有知识，尤其是云和人工智能领域。
• 优秀的谈判、解决问题和积极倾听能力。
关于这份工作
作为一名人工智能（AI）销售专家，您将通过与新老客户建立和扩展关系来帮助我们发展人工智能业务。在这个角色中，您将与客户合作，提供真正的业务价值，展示产品功能，并全面概述关键业务用例。业务周期将包括生产力用例的组合，以及与产品团队合作，帮助我们的客户利用我们的人工智能解决方案开发新产品。您将与跨职能团队成员和外部客户建立日常关系，以同理心为先，同时识别创新方式来倍增您的影响力以及整个团队的影响力，以推动Google Cloud的整体价值。
现在是加入Google Cloud市场团队的激动人心的时刻，领导全球企业的人工智能革命。您将通过利用Google的品牌信誉——一个建立在发明基础技术并在规模上得到验证的遗产——来脱颖而出。我们将为您提供世界上最先进的人工智能产品组合，包括前沿的Gemini模型和完整的Vertex AI平台，帮助您解决业务问题。我们是一个协作文化，提供直接访问DeepMind的工程和研究团队的机会，赋予您解决客户挑战的能力。加入我们，成为我们使命的催化剂，推动客户成功，并定义新的云时代——市场属于您。
美国这个全职职位的基本工资范围为$134,000-$198,000 + 奖金 + 股权 + 福利。我们的薪资范围由职位、级别和地点决定。在范围内，个人薪酬由工作地点和其他因素决定，包括与工作相关的技能、经验以及相关教育或培训。您的招聘人员可以在招聘过程中分享您偏好地点的具体薪资范围。
请注意，美国职位发布中列出的薪酬详情仅反映基本工资，不包括奖金、股权或福利。了解更多关于Google的福利。
职责
• 作为主题专家和值得信赖的顾问与客户建立关系，管理复杂的业务周期，识别解决方案用例，并影响账户的长期战略方向。
• 完成配额并实现或超越战略业务和增长目标，同时预测和报告您所在区域的业务。
• 与Google账户和跨职能团队（如客户工程、市场营销、客户成功、产品、工程、渠道）合作，制定市场策略，推动管道和业务增长，达成协议，了解客户，并提供卓越的潜在客户和客户体验。
• 根据我们的负责任人工智能框架，制定和执行分配区域或市场的战略账户计划。
• 同时与多个客户和机会合作，了解每个客户的技术足迹和战略、增长计划、业务驱动因素、竞争对手，以及他们如何利用我们的技术转型业务。
