工作职责：
公司简介
我们的使命
在Palo Alto Networks®，一切始于并终于我们的使命：
成为首选的网络安全合作伙伴，保护我们的数字生活方式。
我们的愿景是一个每天都比前一天更安全的世界。我们是一家建立在挑战和颠覆传统做事方式基础上的公司，我们正在寻找与我们一样致力于塑造网络安全未来的创新者。
我们的工作方式
我们在所有员工项目中以灵活性和选择为导向。我们打破了所有员工都有相同需求和愿望的传统观念。我们提供个性化选择，并为员工提供尽可能多的选择机会——从您的健康支持到您的成长和发展，甚至更多！
您的职业生涯
您将加入Palo Alto Networks一个令人兴奋且快速增长的业务部门，该部门定位于行业最全面的云原生安全平台，提供应用程序、数据和整个云原生技术堆栈在开发生命周期中以及跨混合和多云环境的最广泛的安全和合规覆盖。
在这个角色中，您将负责管理一个专注于商业和企业账户的区域。与Palo Alto业务合作伙伴紧密合作，并推动我们的Prisma Cloud安全解决方案的销售，进入新客户和现有客户。预计您将在ACV和TCV预订的新业务和续订中实现或超过您的销售目标。该角色期望您定义您的区域、策略，然后领导本地执行，并与公司战略和战术保持一致，与其云提供商合作伙伴关系，包括但不限于Amazon Web Services (AWS)、Microsoft Azure和Google Cloud Platform (GCP)、Accenture和IBM。
您的影响
- 赢得新客户，续约现有客户，并在您的区域内扩展业务
- 每月和每季度实现ACV销售配额
- 提供定期/准确的预测供审查
- 跟踪并报告所有机会、管道和预订，以向区域管理提供预测报告
- 参与本地云提供商（AWS、Azure和Google）的销售计划和联合活动
- 开发、分享和实施标准方法和账户策略，以增加我们在顶级账户中的云安全销售渗透
- 与客户接洽以识别和推进机会，同时提供云和云原生安全解决方案的主题专业知识
- 在销售周期中对潜在客户和机会进行资格审查和推进直至达成
- 建立和维护与渠道合作伙伴的有效关系
- 保持对网络安全、云计算、DevOps和云原生技术的最新知识，以及公司的竞争地位
- 为销售和渠道团队进行持续的培训和沟通，并在更广泛的组织内进行联合参与
- 通过提供区域特定情报和报告，为更大的Palo Alto Networks云和云原生战略做出贡献
- 在培训、QBRs、赋能和其他参与活动中应用主题专业知识
- 收集“客户声音”和竞争情报，并与区域和全球云组织分享
- 帮助建立和展示Palo Alto Networks作为头号企业云安全公司的地位
资格
您的经验
- 拥有5年以上在跨国公司担任商业/企业客户经理并超额完成销售配额的经验
- 销售卓越——能够展示规划、策略、资格和执行能力
- 需要对网络安全领域有深入了解
- 优先了解公共云安全领域
- 之前有销售SAAS或云解决方案的经验
- 出色的沟通技巧，包括强大的口头和书面技能，以及能够清晰表达复杂主题的演示技巧
- 具有目标账户销售、解决方案销售和咨询销售技巧的经验
您的经验
- 拥有5年以上在跨国公司担任商业/企业客户经理并超额完成销售配额的经验
- 销售卓越——能够展示规划、策略、资格和执行能力
- 需要对网络安全领域有深入了解
- 优先了解公共云安全领域
- 之前有销售SAAS或云解决方案的经验
- 出色的沟通技巧，包括强大的口头和书面技能，以及能够清晰表达复杂主题的演示技巧
- 具有目标账户销售、解决方案销售和咨询销售技巧的经验
附加信息
团队
Palo Alto Networks已将技术推向市场，正在重塑网络安全威胁和保护格局。我们保护数字交易的能力仅受限于我们与潜在客户建立关系的能力，并帮助他们了解我们的产品如何保护他们的环境。这就是我们的销售团队的作用。我们的销售团队成员与大型组织合作，以确保他们的数字信息安全。我们充满激情的销售团队教育、激励和赋能我们的潜在客户。
作为我们销售团队的一员，您将获得无与伦比的系统和工具、不断更新的研究和销售资料库，以及一个建立在共同成功基础上的团队。在Palo Alto Networks，您不会找到不致力于您成功的人——每个人都会在解决方案销售、学习和发展方面提供帮助。作为我们销售团队的一员，您被解决方案导向的销售环境所驱动，并在与客户合作解决极其复杂的网络威胁中找到成就感。您是一位出色的销售人员——您只是在寻找更实质性和更具挑战性的下一步。
我们的承诺
我们是梦想远大、敢于冒险并挑战网络安全现状的开拓者。很简单：没有多元化团队的创新，我们无法实现我们的使命。
我们致力于为所有符合条件的残疾人士提供合理的便利。如果您因残疾或特殊需求需要帮助或便利，请通过ca.edajobs.com上的电子邮件地址与我们联系。
Palo Alto Networks是一个平等机会雇主。我们在工作场所庆祝多样性，所有符合条件的申请人将不分年龄、祖籍、肤色、家庭或医疗护理假、性别认同或表达、遗传信息、婚姻状况、医疗状况、国籍、身体或精神残疾、政治派别、受保护的退伍军人身份、种族、宗教、性别（包括怀孕）、性取向或其他法律保护的特征而获得就业考虑。
根据EEO指南，您的所有信息将被保密。
