客户解决方案架构师
在西门子，我们以通过技术实现可持续进步为荣。我们通过结合现实和数字世界来赋能客户，从而改善我们当今和下一代的生活、工作和出行方式！我们知道，企业只有在员工蓬勃发展时才能繁荣。因此，我们始终将员工放在首位。我们全球多元化的团队将很高兴支持您，并挑战您以新的方式成长。谁知道我们共同的旅程会带您去哪里？
与我们一起改变日常生活！
作为销售加速中的客户解决方案架构师，支持化工、玻璃、能源和过程自动化软件销售团队，您将成为关键的个人贡献者，向化工、玻璃、能源和过程自动化软件的客户解决方案架构师经理汇报。您将通过推动西门子数字工业（DI）产品组合的采用，重点关注自动化和数字化解决方案，赋能垂直销售团队和客户。此角色通过应用数字线程方法和利用挑战者销售方法来最大化解决方案和产品销售，以提供有意义的成果并加速销售过程。您将把客户洞察转化为有效、成本效益高的解决方案，与西门子销售参与模型保持一致，作为垂直销售团队和客户的可信顾问。
我们正在寻找客户解决方案架构师。此职位将基于远程工作。首选地点：休斯顿、俄克拉荷马州、路易斯安那州、达拉斯、米德兰
您将通过以下方式产生影响：
- 解决方案开发与架构：将复杂的客户挑战转化为清晰、可操作的需求，并努力提供创新的自动化和数字化解决方案，以满足其不断变化的需求。
- 推动销售参与：独立推动并应用销售参与模型，与指定账户合作，以实现销售加速目标。
- 可信顾问：作为客户和内部销售团队的主要技术和战略顾问，引导他们采用西门子最先进的技术。
- 跨职能协作：与销售团队、市场营销与传播、区域产品管理和其他内部利益相关者紧密合作，以确保无缝的价值交付并最大化市场机会。
- 市场与客户识别：识别关键和新兴市场，并支持全国范围内数字工业自动化产品组合的目标客户定义和识别。
您将通过具备以下资格赢得我们的青睐：
基本资格：
- 在工业自动化或数字化领域的技术销售、解决方案咨询、应用工程或类似个人贡献者角色中拥有5年以上的验证经验
- 具有与最终用户合作的经验，主要是在过程和能源导向的行业，如石油和天然气（上游和中游）、化工、氢能、碳捕获、液化天然气、塑料等
- 在西门子工业自动化和数字化产品组合方面拥有技术专长，并在应用这些技术解决复杂客户问题方面有良好的记录
- 对工业自动化市场驱动因素、趋势和不断变化的客户需求有全面了解，特别是在数字化转型的背景下
- 出色的客户互动、演示和谈判技巧，具有强烈的以客户为中心的方法
- 具有各种项目协作模型和销售流程的经验
- 优秀的口头、书面和时间管理技能
- 愿意并能够在国内旅行最多50%，偶尔进行国际旅行
- 在美国永久工作的合法授权，无需公司现在或将来的赞助
优先资格：
- 在工业自动化或数字化领域的技术销售、解决方案咨询、应用工程或类似个人贡献者角色中拥有8年以上的验证经验
- 具有在多个市场渠道开发和部署面向客户的解决方案的经验
- 工程、计算机科学或相关技术领域的学士学位
- 战略敏捷性：能够预见工业自动化和数字化的未来趋势，贡献于竞争性和突破性战略和计划，并在没有直接权威的情况下影响结果
- 商业敏锐度：对业务运营和市场动态有深刻理解，了解影响工业业务格局的当前和未来实践、趋势和信息
- 组织敏捷性：知道如何通过正式和非正式网络完成任务。在矩阵结构中有效工作以利用机会。团结团队支持正确的机会和举措
- 卓越的客户关注：致力于理解和满足客户需求，利用洞察力推动产品、解决方案和服务的持续改进
- 高度的专业责任感：表现出强烈的个人责任感，并主动推动项目完成，即使在大型复杂的工作组中也是如此
- 证明能够自主工作并在远程虚拟工作环境中蓬勃发展
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