嵌入式物联网/边缘解决方案销售代表、经理和总监 加入申请Canonical的嵌入式物联网/边缘解决方案销售代表、经理和总监职位。Canonical是全球企业和技术市场领先的开源软件和操作系统提供商。我们的平台Ubuntu广泛用于公共云、数据科学、人工智能、工程创新和物联网等突破性企业项目。我们的客户包括世界领先的公共云和硅供应商，以及多个行业的行业领袖。公司是全球分布式协作的先驱，拥有来自75多个国家的1200多名同事，几乎没有基于办公室的角色。团队每年在全球有趣的地点会面两到四次，以协调战略和执行。公司由创始人领导，盈利且正在增长。我们正在招聘嵌入式物联网/边缘解决方案销售代表、经理和总监，以扩大我们在汽车、医疗设备、工业系统、机器人和电信等关键行业以及消费电子领域的影响力。我们正在寻找技术熟练并熟悉嵌入式Linux和RTOS的候选人。我们在所有时区扩展，因此我们可以接纳几乎任何国家的候选人，只要他们能够合理地在市场区域内进行面对面的业务访问。随着我们团队的增长，我们还将招聘销售团队经理和区域销售总监。如果您的目标是管理领导职位，请继续这个过程。Ubuntu的服务器版本已经在连接设备和工业PC中广泛使用。我们为物联网推出的新版本Ubuntu Core代表了高端设备和设备的安全性和弹性。我们的客户包括消费和工业电子、汽车和机器人领域的全球品牌。我们继续扩大我们的产品范围，将我们的安全性、管理和开发者体验带到最小的Linux环境和设备中。我们最近增加了实时Linux功能，并正在为这些产品进行一系列认证。总之，这个产品组合是为最佳可靠性、安全性、开发者生产力和占用空间而重新发明的Linux。这是一个前景销售和战略账户开发角色，需要精力、雄心和专注。要取得成功，您必须能够在组织的各个层面定位和销售开源、服务和软件解决方案，特别是那些正在开发嵌入式软件和物联网设备的部门。您还应该熟悉至少一个我们的优先行业。客户喜欢他们可以从单一公司获得所有开源的安全合规性和支持的想法。我们的目标是提供比任何其他供应商更多的解决方案，我们已经建立了独特的能力，使其在每个云、每个计算类别和每个应用程序类别中成为可能。Canonical为在云、数据中心或连接设备和物联网生态系统中部署Ubuntu或开源应用程序的客户提供许可的企业软件产品、商业支持、托管服务、咨询和培训服务。我们正处于稳定但不懈的增长轨迹中。我们几乎完全分布，领导层分布在许多国家。我们相信人才在全球范围内均匀分布，我们很高兴招聘、发展、提升，并最终信任一群多样化的优秀领导者，以建立最好的企业软件公司，而不是最大的。我们谨慎而有意地招聘；我们的选择过程很长，需要申请人付出大量工作。成功的申请人需要三到六个月才能获得录用。这不是一个适合急于找到职位的人的地方；如果您对职业生涯和推动世界前进的动态有雄心和长期思考，这是一个值得申请的地方。如果您清楚地看到开源的崛起，并了解企业采购和技术决策的驱动因素，那么您将理解为什么Canonical在长期内具有如此巨大的优势。您还将理解，鉴于竞争的激烈和在巨头市场中竞争的挑战，我们必须为招聘和绩效设定非常高的标准。为了成为世界领先的公司，我们选择了卓越的能力和品格，然后提供一个促进团队合作并庆祝勤奋、协作和有效性的环境。所有这些都很容易说，但很难做到——在Canonical，我们愿意在追求卓越的过程中感到不舒服。在建立我们的销售团队时，我们寻找五件事：对客户的同理心——真正理解客户需求、行业特定的挑战，并希望帮助客户解决他们的业务问题高智商——快速学习、理解非常复杂的主题，并清晰沟通以建立信任和信心对技术的热情——对来自聪明人解决难题的最新技术的着迷，以及对大奖的激烈竞争团队合作——愿意帮助他人，与来自不同学科的人很好地合作，并平衡个人和团队的雄心精力——激励自己和他人以实现团队和客户的最佳结果Ubuntu已经被广泛采用，这为我们在市场中的对话提供了可信的基础。销售专业人员需要付出真正的努力，以在这种采用的基础上建立与其区域内品牌的可信和有利可图的商业关系。我们的产品经理和营销团队开展活动以提高知名度、参与度和潜在客户，但您需要超越管理入站兴趣，以开发您区域的潜力。您需要判断哪些行业和公司准备与开源和Canonical深入合作，并在证明兴趣之前发展关系。我们期望专业实践、区域和账户规划，以及使用标准专业工具对管道状态和活动进行清晰、完整和持续的报告。成功的候选人将在其指定区域内承担年度预订配额。他们应该能够在区域内旅行以进行客户参与、行业会议，并每年两次国际旅行参加公司活动。他们将被期望展示专业性和有效性，开发新业务的潜在客户，维护和发展现有关系，并与同事和合作伙伴合作制定账户战略。他们必须能够向企业的高级别销售企业软件、开源、云、虚拟化、容器技术和技术软件解决方案。地点：我们正在所有地区扩展我们的销售范围——EMEA、APAC和美洲。该角色包括制定和执行区域计划，以优先考虑领先的安全品牌和制造商与营销合作以在优先账户中推广我们的品牌并提高市场知名度通过外展、潜在客户开发、本地营销和行业活动开发管道签订合同以满足和超越季度和年度预订目标并实现战略目标通过销售周期的所有阶段管理客户关系和互动与物联网现场工程师合作以了解客户需求并确保客户满意在Salesforce中维护准确的数据和预测与关键影响者和决策者建立富有成效的专业关系与同事协调，包括支持、交付和管理我们对您的期望卓越的学术记录，包括高中和大学技术学科的本科学位有信心尊重地发表意见，交换反馈，并毫不犹豫地分享想法超越以实现卓越结果的记录嵌入式Linux、嵌入式软件或企业软件的现场销售经验实现销售目标和大客户赢得的记录对技术的热情通过个人项目和倡议体现出色的工作伦理和信心，与积极的同事一起闪耀专业的书面和口语英语，具备出色的演讲技巧Linux经验（首选Debian或Ubuntu）出色的人际交往能力、好奇心、灵活性和责任感欣赏多样性，礼貌，并在多元文化、多国组织中有效思考和自我激励以结果为导向，具有履行承诺的个人动力每年两次国际旅行的能力，参加长达两周的公司活动愿意为客户会议和行业活动旅行最多50%制定和执行区域销售计划的能力注重细节并有效跟进我们为同事提供的待遇我们在全球范围内考虑地理位置、经验和绩效来制定薪酬。我们每年重新审视薪酬，以确保我们认可卓越的表现。除了基本工资外，我们还提供以绩效为导向的年度奖金或佣金。我们为所有团队成员提供反映我们价值观和理想的额外福利。我们平衡我们的计划以满足当地需求并确保全球公平。分布式工作环境，每年两次面对面的团队冲刺每年2000美元的个人学习和发展预算年度薪酬审查奖励认可年度假期产假和陪产假团队成员援助计划和健康平台有机会前往新地点与同事见面优先通行证和长途公司活动的旅行升级关于CanonicalCanonical是一家在全球开源运动前沿的开创性科技公司。作为发布Ubuntu的公司，Ubuntu是最重要的开源项目之一，也是AI、物联网和云的平台，我们正在改变软件世界。我们在全球范围内招聘，并为加入公司的人员设定了非常高的标准。我们期望卓越；为了成功，我们需要在我们所做的事情上做到最好。自2004年成立以来，Canonical的大多数同事一直在家工作。在这里工作是迈向未来的一步，将挑战您以不同的方式思考，更聪明地工作，学习新技能，并提升您的水平。Canonical是一个机会均等的雇主我们自豪地培养一个没有歧视的工作场所。经验、观点和背景的多样性创造了更好的工作环境和更好的产品。无论您的身份如何，我们都会公平考虑您的申请。资历水平入门级就业类型全职工作职能销售和业务发展行业软件开发推荐增加您在Canonical面试机会的可能性2倍 #J-18808-Ljbffr
